很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
前几天看到一篇文章《线下预装App渐成巨头游戏，创业者如何应对市场渠道洗牌》，作者大意是说线下渠道又被巨头给吞了，创业团队越来越难，看清自己竞争力之类的。（笔者理解力不高，如果理解错了大家见谅，推荐去看原文）
首先表明鄙人的观点：1、线下渠道没有被巨头垄断。2、比巨头更垂涎线下渠道的是各大游戏厂商们。3、创业团队别胡思乱想线下渠道了，这不是创业团队该关注的（水太深，弄不好就把宝贵的资金浪费了，区域细分产品除外，后面解释），app创业团队（非游戏）你们好好去做应用商店搜索的ASO优化更加靠谱。
1、线下渠道没有被巨头垄断！
首先，百度上半年确实号称10元钱一个机头来买线下渠道，预装百度系列的应用，腾讯也是啊，360也是啊，都在卖线下渠道预装，但是，这里有个概念大家要清楚，线下渠道不在这些巨头手中，线下渠道依然按照各个层级以此分布在手机厂商、运营商、手机渠道商、仓库管理员、厅店营业员手中（按照顺序递减），而且一直在他们手中且长期保持不变（除非巨头成了魔头把手机都买了自己去做手机分销）。而巨头们提供的是内容（App）和票子。明白了不，渠道还是在人家的，而且分布的很乱，实在数不清多少家，也算不清一个机子到底要刷多少次。
再用腾讯举例子，腾讯在重庆跟一个线下渠道合作，并非直接跟仓库合作，而是跟另一家专门做线下渠道的公司，这家公司就干两件事——提供预装工具+处理佣金分成，笔者前段时间的文章在提到过线下需要方案，为啥说是方案呢，就是因为仅仅有工具是不够的。举个例子，人家仓库老板一天装了2000台，你后台不能显示只有800台呀，就是说1800台也不行，那200台哪去了？人家挣得是辛苦钱，一台台数着呢，到底是装了没统计到还是没装来骗钱的？所以工具要适配性高、速度快，后台数据要显示及时……而且，就是把腾讯目前付费推广的应用都装进去才几款应用呀，这么几款应用按照CPA（装载计费效果不好，不多解释了）来算是要亏的，人力成本都不够呀。所以一台手机只能多装几款，从而形成多家App厂商同时覆盖一个线下渠道的现象。（有木有豁然开朗的赶脚？这里面提到了三个角色分别是：内容和票子的提供者A、真正掌握手机分销的渠道拥有者B、专门做线下应用分发的公司C，以下都简称ABC）
百度那个10块钱的事儿呀，说的也不算全错，现在线下渠道虽然没有被巨头垄断，但是推广的内容却是基本都被有钱的主给抢了，没办法呀，给钱少了线下渠道公司C（以下简称C）要亏的，人家渠道真正拥有者B（以下简称B）可是按照机头收钱的，除非创业团队也开和巨头一样的价格。
来图示说明一下： 看到图中的中国电信字样了磨，还有和蔼可亲的营业员妹妹，他们是B，也就是渠道拥有者；电脑旁边的这个砖头看到了没，这个就是C，专门给B提供这个工具和解决方案的。还有图中看不到的、隐藏在这个砖头里面的A，里面也许有百度的app，也应该有腾讯的app，估计还有不少游戏吧。
2、比巨头更垂涎线下渠道的是游戏厂商们。
哎，说出来都是泪，你知道游戏研发厂商们有多郁闷吗，我做游戏的朋友说：“次奥，我们就是给渠道打工的！，看到一个月流水几百万，上千万，分到我们手里就勉强糊口了”。当然这里说的大游戏平台除外，但是大家都知道仅成都游戏开发团队大概就有700家，这是上半年的数字，现在这个数字再次刷新，已经达到800+以上（保守估计，这个要感谢成都高新区扶持政策确实很给力，很诱惑那些梦想创业的人），这800多家，有几个人能数出50家，大多数都是默默的在研发了一款又一款的游戏为游戏发行、运营、渠道做了嫁衣裳。
所以，作为游戏厂商们，老子早就受够了你们渠道的脸色了，我们要反击，对，我们要自己去发展渠道。啥？线上渠道基本都尘埃落定了，那就去搞线下渠道，去跟仓库管理员谈，去跟地市运营商谈，去跟其他线下渠道公司谈，快去，听说其他游戏公司也去谈了……。
上次我们在《机锋买了引起的线下渠道热潮靠谱吗？》（又名《刷机天下：得解决方案者的天下》）中说到了成都的一家线下渠道解决方案的公司（避免广告嫌疑，我就不说名字了），近期那边的朋友电话过来说成都移动和整个四川电信已经全部采用了他们的解决方案，并且，最近一段时间他们接到了N多游戏厂商的联系推广事宜。。。。。在这里，我想给朋友说，不用谢，说送我的那台iphone5s土豪金到货了赶紧给我就行了。
3、创业团队（除游戏和细分应用）就别乱想线下渠道了
水太深了，这个线下渠道目前还没啥巨头，各路神仙都有，360、豌豆荚、91、腾讯应用宝等目前看来坑创业者钱的风险还是比较小，但是线下渠道，嗯，可真不好说了。
线下渠道对于一些细分应用来说有些推广优势，比如团购类、打车类、城市旅游类，线下渠道可以精准到地区，甚至细化到厅店维度，我家在山东高密莫言故乡，安装了团购和打车应用目前真心用不到。放眼望去，团购个铲铲。但是我要是在北上广、深圳、杭州等，也许我还真的会用一下呢。
所以不要抱怨XX手机助手推出了卸载预装app的功能，如果线下渠道还是蛮干强装，一方面是浪费渠道资源，另一方面市场不尊重用户感受的行为早晚要改变。XX手机助手从用户角度出发推出的需求，没错。这篇文章可以很好的说明这个问题《修手机的比卖手机的更赚钱》
所以线下渠道方面有些细分应用可以考虑下，对于其他创业者应用推广方面，两个建议：
1、做好应用商店的ASO，把排名做起来，让更多的用户可以通过搜索引擎搜索到，而不是花很多钱去打广告位，上次不知道在哪里看到了个数据说3%的应用占据了99%的流量（已无考究，无法判断数据准确性），现在应用这么多，怎么样让用户最快的搜索到，非常关键。毕竟各大应用商店的广告位置目前就那么几个。
2、可以尝试运营多小渠道，一个小渠道不成气候，但是如果是200个呢？小渠道一方面没有大的广告主青睐，价格比较实惠，另一方面渠道汇聚的多了也会涓涓溪水汇聚成河。就看创业团队愿不愿意一个小渠道一个小渠道的去整合起来了。提示下，这方面有成功的案例。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)