APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
投放效果交付优先,再寻消耗规模起量
2021-08-03


很多时候,投放优化的点不会太多太大,都是很细甚至是不起眼的地方,但是正是因为这么细的一个点,却往往带来一些不一样的效果。

讲讲最近我的一个例子吧。

我接了一个付费的需求,帮一位客户诊断他们的搜索投放账户,看看还有没有可能优化提升的空间。

我这一看发现账户的优化空间还是有的,主要客户不是自己投放的,是委托给了核心代理商去执行的,如果是代理商的优化师进行优化,如果优化师没有甲方投放或产品运营的经验,这里面往往就容易出现一些问题。

通过实际的沟通和了解后,我得到如下真实的情况:

a、代理商的优化师可能不会太了解甲方产品的核心诉求,以为就是把前端转化注册成本的降低即可,但转化成本低不代表收益会更高;

b、产品的转化数据(激活、注册和付费)和关键词投放计划是做了关联,但是在实时转化数据的反馈上并不是及时性的,客户没有办法提供数据后台,只能每天按一定时间进行反馈,优化师在针对性的优化投放计划存在一定难度;

c、代理商的优化师可能因为管理的投放账户过多,或者在经验上比较欠缺,在无法找到能满足roi要求的关键词计划的情况下,及时适当的暂停一些低消耗金额的投放计划,可以及时止损,这个显然是提升roi的一个有效手段;

d、代理商的优化师缺乏有效的方法论指导,未能对后端的产品数据和前端投放计划的数据进行深度拆解,挖掘出可以优化的空间。

针对上面了解的3个情况,及时对症下药:

1、查看哪些投放计划带来的付费转化数据,及时停掉那些未能带来收益的计划,及时止损;

2、针对带来付费转化数据的计划,进行数据深度挖掘,找到计划里面哪些关键词最有可能带来付费用户(因为无法做到哪个关键词带来付费用户);

3、降低日预算,通过极低的预算对不同带来付费转化数据的投放计划进行测试;

4、测试的投放计划根据第2点所分析的可能是哪些关键词带来的,基于那些关键词作为横向拓展出3-5个关键词进行接下来的低预算投放测试验证。

以上4点的投放策略,我称之为“控制变量测试法”。

通过以上4点的优化手段方式,给到代理商的优化师操作,我在一旁及时的监控,协助投放干预,3天的时间roi果然达标。

剩下的是需要考虑怎么在roi达标的情况下,去提升量级的问题,以及看产品在付费点上怎么优化设置的问题。

写到这里,其实我更想表达一个观点是:

优化师也应该像销售一样,对客户负责;

虽然很多时候去面向客户,去和客户沟通的时候是销售在进行的,但投放的交付结果是优化师执行的;

所以,优化师在执行投放任务的时候,首先应该先考虑满足客户的交付,先达标,再考虑消耗规模或其它。

这个才是让客户预算能持续不断加大,和客户持续合作做大的前提。

-END-

潮州痞子蔡
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

评论规则

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论

鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
潮州痞子蔡
潮州痞子蔡
欢迎在鸟哥笔记发布自己的文章,在这里,写出自己的影响力。投稿请点击此处
确认要消耗 0羽毛购买
投放效果交付优先,再寻消耗规模起量吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

为了促进广大用户对鸟哥笔记网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

一、什么样的评论内容会被通过

15字以上的、基于文章内容的优质评论。

二、什么样的评论内容不会被通过

1、15字以下的评论;
2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
5、评论内容与本文无关的;
6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接