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超详细的抖音小店精细化运营玩法(建议收藏)
2021-08-17 17:14:15

购买人群标签稳不稳,至关重要。


今天主要讲讲如何判断店铺产品的人群标签,以及如何去优化产品的价格、标题和封面图

因为不管是自然流量还是达人短视频/直播带货,首先呈现在消费者眼前的就这三项。

所以千万不要忽视价格、标题和封面图对商品转化的作用。

先说标签

看下面这张图:


人群画像里面有一个商品展示用户和商品兴趣用户

这是展示用户和兴趣用户标签一致,是自然流量爆单的基础。

然后你再看看下面这张图,是我们其中一个店铺的商品展示用户和商品兴趣用户。


除了比例略有偏差,其他的基本一致。

如果不一致,说明我们店铺出单或者补单的产品跟我们店铺大多数产品人群不一致。

调整方向是以兴趣用户标签为准去选品。

抖音小店猜你喜欢的推荐逻辑就是标签匹配,这个在《深度详解:抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑》中也讲过。就是你想要更多的猜你喜欢流量,就要去根据店铺人群标签去选择同类购买人群的商品。

如何去做呢?

老规矩,先上200个左右的商品,然后查入池。

如何判断商品有没有入池?

直接用商品全标题去抖音搜索款搜索,能搜索到就是已入池,没有搜索到就是还没入池。

一个店铺的商品入池率在60%以上就是比较稳了。

没入池的商品是不可能有自然流量的。

没入池的商品怎么优化才能入池呢?

这个部分涉及到“黑科技”玩法,涉及到的商品设置细节非常多。

查完之后走动销,走完动销大部分商品两个指标都能出来,而且会出单。

接下来就是精细化运营。

精细化运营的目标是为了让店铺有更多的爆款出单。

精细化运营分2个核心,一个是单品优化;比如价格、SKU、封面图、标题就是做精细化选品的核心。

1.价格

抖音小店很久没有出单,达人也不愿意带,80%是因为价格。

无货源的玩法就是加价,中间商赚差价。

但是怎么加价?什么价格合适呢?

有一个简单粗暴的方法:直接去看抖音销量榜和抖音热推榜,相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍,没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了,那就批发价*1.3~1.8左右,然后设置10%~30%左右的佣金。

2.SKU

如果是做猜你喜欢和三十流量,SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。

比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子;或者是29.9元4瓶的胶水,做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。

3.封面图

封面图你可以去多多或者某宝搜索一下同款,看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的,然后你去用它的主图作为你的封面图。

注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多,在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

商品图片不能过分暴露;


不可使用明星(图片涉及明星需提交资质);


禁止图片上文字占比过大;


图片不能包含其他平台标识。

4.标题

核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词,或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如:精选联盟下拉框关键词。


但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。

具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高,入池概率越大,也更容易转化。

标题的详细操作方法,在《抖音小店商品标题怎么设置才能入池?看完就明白了》这篇文章里面讲过,不清楚的可以去看看。

入池核心关键词,也就是二级类目词,如果二级类目词搜索不到,就做三级类目词。

然后再把关键词优化,把好评晒图做上去。


工程量会有点大,但是精细化你就不要怕麻烦。

精细化运营另外一个核心就是强化标签。

因为标签还是根据我们自己店铺里面的品去决定的。

所以每天还是要坚持上品,至少10个起。

-END-

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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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