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2021-08-24

01 参考流程

1. 市场现状

对用户搜索意向的收集:关键词规划师、搜索底部推荐词、搜索下拉框、SEO工具如5118、百度指数、  百度观星盘、百度生意罗盘等

人群分析:行为、喜好、职业、性别、学历、收入、年龄、时段、地区

用户人群分析方法或途径:百度指数查看、用户回访、市场调研、艾瑞网、易观等数据平台报告(推荐199it)

线上推广分析渠道:SEM、SEO、平台硬广、信息流广告、自媒体平台、短视频平台等

2. 竞争情况

竞争对手情况:投放平台种类、投放平台数量、投放主次重点、市场口碑等角度

自我优劣对比:技术、团队、产品、服务、价格等角度

投放层级对比:创意体现、网站风格、落地页营销力、客服转化等角度

3. 策略制定

优势:提炼产品优势或者宣传优势

渠道:确定投放数量

预算:总预算+具体渠道预算

方案:投放人群、投放密度、投放方向、投放方式、预期效果、环节配合

投放:账户搭建(结构和方向)、落地页制作、上线投放、数据监测

02 案例呈现

1. 家装行业

主要围绕优缺点、渠道、方式、大概费用等,大概从以下几个方面去入手:

1) 市场状况:占有率、容量、竞争格局;

2) 行业概况:从整个行业的演变、未来的发展趋势入手,比如行业起源、行业模式演变,再根据整体市场发展、政策利好,分析行业发展趋势;

3) 需求分析:了解用户痛点,比如装修用户在意风格、设计、费用等等;

4) 竞品罗列:收集市场上的竞争对手,简单介绍竞争对手,比如装修行业有土巴兔、有家、美家帮等等;

5) 竞品对比:多分析法、多维度,如装修行业对手装修风格、装修费用、售后情况、活动优惠等;

6) 商业模式:比如家装行业的收费模式、装修团队等等;

7) 产品模式:找出产品差异性,找出人无我有、人有我无的产品特性,用表格罗列出来,并详细描述各竞争对手的产品特性;

8) 运营推广:收集竞争对手推广模式进行对比,比如百度推广的形式、落地页、推广的渠道等等;

9) 得出结论:找出自身产品的优势,并想想如何发挥优势,找出劣势,思考如何规避;

10) 制定方案:确定渠道和预算后,根据提炼的优势,制定投放方向和投放执行方案 ;

2. 教育行业

1)市场分析

  • 市场发展趋势,比如英语培训已逐步成为职场、旅游、社交等场景必备语言,故培训英语成为了必须、必备技能。

  • 市场发展特点,比如学英语人群大部分0基础、口语差、时间碎片化等。

建议结合市场上关于行业报告进行摘要。

2)产品属性

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 对比其它同类型竞品:

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3)人群分析

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4)品牌塑造

有别于其他同行的品牌优势,如外教团队资历、费用低于同行、时间灵活选择、可自由入班等等。

5)市场推广整体布局

  • 线上推广:SEM(搜索引擎竞价排名)、SEO(搜索引擎优化)、社交类平台(微博、微信等)、信息流平台(今日头条、一点资讯等)、新闻媒体(PR稿发布)、百科平台、问答平台、短视频平台(抖音、快手、微视)等。

另外有资金的可考虑诸如节目冠名、视频插片、植入等。

  • 线下推广:商务写字楼地推、电梯、公交、地铁、机场、院线等。

由此制定推广策略

X月:准备期:各平台开户、发稿等询价、上线准备,建立自媒体平台、开启付费推广和免费推广。

X+1月:推广测试期:上线测试,数据分析,评估投放。

X+2月:决策平台期:XX平台效果差,弃;XX平台效果佳,留。调整预算,正式运营。

X+3月:品牌宣导期:配合企业大事件,发布PR新闻稿,日常维护自媒体平台,开展地推活动,持续发声。

6)预期目标

X个月时间,完成线上各平台布局。

未来三个月,每天(周/月)转化X人。

7)风险把控

确保推广项目准时上线,建立详细的项目甘特图,严格执行。

与销售团队制定不同情境的话术(社交平台话术,电话话术,临场话术等),紧密沟通,及时调控。

-END-

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