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以赚钱为目的,一辈子赚不了大钱
2021-08-24

01 以赚钱为目的一辈子赚不了大钱

前几天,在进化岛社群里看到一张图片,问我有什么看法。


这位同学说看了下面的话很有感触,现在25岁,一心只想赚钱。 


以赚钱为目的,一辈子赚不了大钱


我说,我25岁时,也是独自一人在外,但是我当时发自内心只想一件事情:


“做更多、更难的事”。


我把如何创造巨大价值当成目的,把赚钱当成结果。


是因为我不在乎赚钱吗?


我不是不在乎钱,而是不在乎那一点钱。


为什么?


因为,钱有2种,执着于眼前的叫“价格”,放眼于未来的叫“价值”。


赚钱的核心,是当下的利差。


现金现货,将本求利;


值钱的核心,是结构性价值。


积蓄现在,兑现未来。


从 “职”到“值”则是一种格局的跃升。


在职场坚定走值钱路线的人,知道自己为什么而活,内心驱动感强。


在职场坚定走赚钱路线的人,背负着生存压力,不知为谁辛苦为谁忙。


想要有钱,先让自己变得值钱。


很多人只顾着赚眼前的钱,不愿意让自己更值钱。


他们太在意别人的眼光,一件事还没开始就怕失败时的嘲笑。(其实根本没多少人在意你) 


他们太满足于挣钱的快感,无法接受前期投入本钱的亏损。(放弃赚小钱,才能赚大钱) 


很多人虽然赚了点小钱,但被各种事务缠身,时间都消耗在应酬、会议、拜访、加班、混圈子上。


这种人挣的永远都是最辛苦的钱,赚不了大钱。


赚钱,是你追着钱跑;值钱,是钱追着你跑。


世间商业模式,大抵如此。


值钱是一种势能,是一种你值8,只卖6的所向披靡;


赚钱是一种动能,是一种你卖6,只值4的举步维艰。


好好想一想:


1)我有什么值钱东西可以卖;


2)我那些东西怎么才能卖个好价钱。


专精于第二者或有小成,苦心于第一者才能大成。


以赚钱为目的,一辈子赚不了大钱。


你在如何值钱上省的力,未来都要在如何赚钱上加倍偿还。

02 最赚钱的事,是帮别人赚钱

为什么最赚钱的事,是帮别人赚钱?


因为你能成功,是因为绝大多数人希望你能成功。


为什么他们希望你成功?因为他们能从你的成功中获益。


为什么帮别人赚钱如此重要?


因为如何帮别人赚钱,如何分钱,决定了你的商业模式是什么。


什么是商业模式?


商业模式,就是利益相关者的交易结构。


而如何更有效地组织利益相关者,优化交易结构,就是“商业模式创新”。


举个例子:


成本100元的产品,卖110元,那10元不是利润,是社会发的工资。


只有你通过创新把成本降到80元,而没有任何其它公司能做到,他们的成本还是100元。


这20元就是你的利润。20元利润,你准备怎么分?这就是你的商业模式。


我常说,一切商业的起点,都是消费者获益。


那怎么分钱呢?你有了这20元利润,你可以让利给消费者10元,假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本,研发、生产等产品成本。


那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者,最后剩下那4元留给企业,这就是你最终所得。


一旦你这样做,你会发现参与产品成本环节的参与者,可能最主要是你的员工,他们的工资会更高。


那么你就会有源源不断的人,就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。


你会发现,交易成本的参与者比如渠道商,他们因为能赚到更多,会更有动力去销售你的产品。


因为能赚到更多,可能会吸引更多的渠道商加入,这样下来,你就有可能会卖出更多的产品。


卖出更多产品,你的利润就会越来越多,你也就有了源源不断的钱。


你发现没有,你不知不觉激活了一条增强回路。


这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。


而且还让消费者获益,能用更低的成本购买到产品。


只有确定了怎么分钱,才能确定怎么赚钱。


如果你的眼里只有钱,是赚不到钱的。


做生意,本质上就是帮助别人赚钱。


帮助合作伙伴赚钱了,帮助他们成功了,你的模式才会顺畅。


当你帮助别人赚钱,而且让别人赚钱比你还多的时候,才会调动别人的积极性。


其实,这不是懂不懂渠道的问题,而是懂不懂人心的问题。


在利益面前,人性往往经不住考验。


成大事者,都懂得克制自己的欲望。


当你以赚钱为目的,锱铢必较,每个环节都想压榨出利润,压缩成本,每个项目只想着自己占据利润制高点时。


一辈子也赚不了什么大钱。

03 慢慢来,比较快

什么是“快”?


所谓“快”?就是想赚快钱,急于求成,一步登天。


如果利润最大化作为企业的唯一追求,就容易出现这种状况,就会导致对正确价值观的忽视,甚至放弃。


什么是“慢”?就是在坚持正确价值观的基础上赚钱,日积月累,不求速成。


人最大的问题是“懒”、“贪”。


什么都想兼顾、什么都不愿意舍弃是所有管理者的人性。


赚钱心切,容易走极端,短时间内盲目扩张,致使公司内管理漏洞百出,弊端丛生。


有次在和企业家们分享交流时,曹德旺说道:到了2000年以后,我坚定信念只做玻璃,什么都不做。


再赚钱的东西,再大的业务我都不做,企业要有所为,有所不为。


很多人总觉得什么赚钱做什么,今天换一个产品,明天换一个方向,恨不得一夜之间扩张全国,恨不得一夜暴富。


每换一次,之前的积累就像竹篮打水一样,无法积累出强势能。


每扩张一次,管理上的漏洞裂痕就加大一分,无法形成坚固根基。


人性总想要走捷径,渴望快速赚钱,渴望一夜暴富。


但是,捷径”意味着“最近的路”,最近的路往往也意味着“最短的路”。


捷径可以走,问题是很可能没走多远就已走到了尽头。


所谓捷径,就是比通常的路更近、更省力。


但是为什么别人不去走呢?


显然如果某条路没人走,通常不是因为人们不知道,而是根本就走不通。


不管什么时代,为客户创造价值是目标,赚钱是结果,是补偿,是奖赏。


钱只是衡量价值的一种工具,是我们事业做成之后的一个结果。


如果你总是以赚钱为目的,总选最容易的路走,不仅赚不到大钱,最后往往会无路可走。

最后的话

在荒无人烟戈壁滩,手机没有信号,到底什么时候最恐惧?


不是没有钱的时候,不是没有水的时候,也不是没有车的时候。


最恐惧的时候,实际上是没有方向的时候。


有了方向,其实所有的困难都不是困难。


什么是方向?


让自己的每一分钟更值钱,而不是用更多的时间去换钱。


因为成长,不是做更多的事,是做更难的事。


无数事实表明,用心急躁,急功近利的人是成不了什么大事的。


越是在浮躁的社会中,踏实、本分、诚信这些品德就越可贵。


以赚钱为目的,一辈子赚不了大钱。

-END-

刘润
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润米咨询创始人,37万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家企业提供战略咨询服务。
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