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抖音直播间数据分析,直播间数据怎么提升?
2021-08-29 10:57:53

深度复盘是现在每个直播间都应该做到的,在每一场直播结束后,都要仔细分析抖音直播的具体数据,这些数据对直播转化率的增长非常重要。


抖音直播间数据分析主要从三个维度分析,第一是直播间流量,第二是短视频引流,第三是直播商品,下面我们就来具体说说。


直播间流量


首先,我们要了解直播间的流量到底是从哪里来的,然后根据数据去优化和有针对性的改进。


如果流量来源中直播广场、视频推荐都代表直播获得推荐的流量;如果这两块获得的流量比较多,说明获得的公域流量是比较多的,直播间的权重较高。


其次,最高在线人数也就是本场直播来自所有渠道的实时在线同时观看本直播的人数。


这个数据可以表现多个方面,有较高的在线人数和人气峰值是抖音直播间能否带动货的前提,所以直播团队需要提高在线人数,然后再考虑直播间的停留和转化。


(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)


最后,就是看用户的停留时长,用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越优质,越吸引人,系统推荐机制就会把你的直播推荐给更多的人,这和短视频的推荐机制是相似的。


所以,做好引流工作,再承接这波流量,是获得抖音下次推荐流量的关键。


短视频引流


抖音短视频的巨额流量池,相信大家都是有目共睹的,一个爆款短视频有几十万、几百万人的点赞评论,现在都已经屡见不鲜了。


因此,可以策划出一个爆款短视频,一旦你的视频上了热门带来巨大的流量,这个时候就应该趁热打铁,立马开直播,你的直播间引流起码能达到几千人的流量。


(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)


其次就是在直播前,做好直播预热的工作,也可以利用短视频来做预告,当有粉丝用户刷到你的视频后,就能知道你的直播间开始时间、主题等,加大了粉丝进入直播间的概率。


通过【短视频监控】可以查看单个视频的引流人数以及视频引流转化率,逐渐产出适合自己账号的高效短视频预热、引流素材。



(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)


直播商品


其实商家很了解自己的商品,但是不知道用户倾向在直播间购买哪些,这需要不断去摸索。需要按照观众的喜好,慢慢整理出自己直播间的爆款商品。


所以新手一定要每次都复盘自己的直播间商品,首先可以复盘爆款、新款、潜力款等不同种类的商品在直播间的曝光、转化情况。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)


然后还可以去分析爆款在不同时段讲解时的曝光转化情况,复刻高转化时的话术和操作,调整低转化时的直播操作。


比如说,可以通过【商品分时段复盘】功能,发现同一款产品在讲解不同时段内,商品曝光点击量和订单量数据相差较大。


(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)


这时,我们可以结合直播录像回放,回溯这两段商品讲解话术、节奏及团队配合等差异,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立直播间专属的运营方法和技巧,在之后的直播中复用。


-END-

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