APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
彩虹夫妇单日销售破亿!草根夫妇的逆袭之路
2021-08-30

最近抖音直播行业最备受关注的黑马主播,无疑是近来多次爆单大卖的带货达人「彩虹夫妇」。


彩虹夫妇从6月底开始,销售额一路狂飙,创造了一场场销售奇迹。6月27日的十周年庆专场直播,带货超过6700万,成为单日抖音带货榜第一名。

鸟哥笔记,直播带货,蝉妈妈数据,主播,抖音电商,电商人,抖音电商

▲蝉妈妈直播分析

8月3日的生日大场,单日带货金额超过1亿,观看人数突破2000万人次。


鸟哥笔记,直播带货,蝉妈妈数据,主播,抖音电商,电商人,抖音电商

▲蝉妈妈直播分析

近2个月的时间内,彩虹夫妇的带货额已经达到3.7亿,成为抖音的超头部主播,获得这样优秀的成绩,彩虹夫妇做直播带货不过才1年的时间。


在入驻抖音之前,彩虹夫妇在保险行业已经小有所成。一开始彩虹夫妇拍抖音只是记录生活,在2020年小火一把后才开始认真运营起来。通过发布自己家长里短的生活日常、夫妻生活中的搞笑片段,以及彩虹夫妇本人励志的奋斗经历,在抖音收获一大批忠实粉丝。粉丝数的增长也为彩虹夫妇带来了更多收入,这对从零奋斗的草根夫妇,很快实现了年入过千万的小目标。


经过1年的直播带货经历,彩虹夫妇的直播间迎来销售额和人气的双重爆发,成为业界热烈讨论的对象。


本次「蝉妈妈对话带货王」采访了彩虹夫妇中的妻子孙彩虹本人,带您一起了解时下最红的头部主播背后的故事,以及多场破亿直播的背后有什么运营秘籍,跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈,看下去吧。

以下是蝉妈妈与彩虹夫妇的详细访谈内容:

蝉妈妈:您是从2020年开始做直播带货的,当初是一个什么样的契机,让您选择开始做带货直播?

彩虹夫妇:2020年过年的时候疫情爆发了,我们在家里无聊所以开始拍抖音,没想到一下子火了,火了之后我们就尝试开直播。一开始我们没有带货,看到其他主播有带货,所以我们也尝试带货了。所以,做带货的初衷是比较简单的,我们就是跟着大趋势走。

蝉妈妈:6月底的十周年庆专场直播,可以说是让您“一播成名”,成为抖音超头部主播。复盘这场直播,您觉得哪些动作推动了直播的爆单?

彩虹夫妇:六月底那一场十周年庆直播,能够有这么好的销售成绩,我觉得主要有3个关键原因。第一个是预热,我们提前十来天做预热。可以说每一天都在拍视频预热,所以让很多人提前知道了我们会有一个大场直播。


第二个就是产品,我们在直播中上架的产品还是比较丰富的,可以满足我的粉丝群体宝妈们的一些日常需求,我们所谈到的价格是比较给力有优势的。加上我们花了很长的一段时间来了解产品,在直播讲解的过程中讲解得比较通透。


第三个原因,就是我们平常日播的场次没有附带过这么大的福利。6月27日那场直播,我们是真的贴了钱拿出来做真正的福利,放出来很多0.01元、1元的超低价秒杀,还买了品牌包、平板、手机等礼品来送给直播间的粉丝,这些福利可能让我们的粉丝眼前一亮,大家会愿意在直播间蹲着抢福利,很多人在直播间内中奖了也愿意在直播间多下几单支持一下。


鸟哥笔记,直播带货,蝉妈妈数据,主播,抖音电商,电商人,抖音电商

蝉妈妈:除了十周年庆直播,通过蝉妈妈数据我们可以看到,8月3日彩虹夫妇单日直播破亿,在这种大的专场直播,能透露一下付费流量的投入大概是什么样的占比?

彩虹夫妇:8月3日破亿的那场我们预热做得也很充分,在开播前已经有上亿的人看到了我们的直播间话题,看到了我们要搞大场的直播,很多人就被吸引了过来。


其次,我们还请了体育明星张继科来,这也是那场直播中的一大亮点。另一方面产品价格上确实做到了足够优惠,合作的商家、品牌都愿意给我们破价,官方给了补贴的价格。付费流量的部分,可以说的是我们花了100多万,具体一点的数据就不太方便透露了。

蝉妈妈:您的直播间用户停留时间一般都能做到2分半以上,很多人都很好奇,您是如何把用户留在直播内的?

彩虹夫妇:我觉得要对粉丝好,要足够的好,足够的真诚,足够的舍得。我自己放福利是比较舍得的,低价秒杀可乐之类产品的都是5000份、5000份地放出来让用户来买,比如用户很喜欢的栏杆箱,在我这边就是做低价秒杀,在别人的直播间可能需要好几百才能买到。


我觉得还是要大方一点对粉丝,那我自己举例,我赚的钱我愿意拿出来贴给他们,对粉丝的真诚,不要在直播间玩套路。因为我看过太多玩套路的,可能一时半会儿卖得比较好,但是慢慢地就会走向衰退,因为套路是不会长久的。


我对很多直播间都做过研究,想要长久播得好,是需要真真实实地站在粉丝的角度去思考问题。分享一句我比较喜欢的话,足够的坦诚,都是无坚不摧的。站在粉丝的角度上考虑,可能短时间不会直接爆发,但是他们感受到我的真诚,感觉彩虹真的是在为他们考虑,慢慢地他们就愿意在我直播间待着来下单,可能这就是大家说的粉丝粘性吧。


鸟哥笔记,直播带货,蝉妈妈数据,主播,抖音电商,电商人,抖音电商

蝉妈妈:在选品方面,您和团队主要考虑的因素有哪些?什么样的品牌和产品可以上彩虹夫妇的直播间?

彩虹夫妇:前30分钟排品的话,我们会偏向先上一些能走量的爆品。基于过往的直播经验,播爆品会比较有信心,排在前面上架能够一下子把销量冲上去。对于当场直播而言,销量上去就能冲到带货榜的前列,撬开更多自然流量。播到后面的话,会把一些便宜的产品和高单价的产品、不同类别的产品,进行交叉上架。

蝉妈妈:目前彩虹夫妇的直播一般是家居、零食、美妆品类的混场直播,未来会考虑做品牌专场直播吗?

彩虹夫妇:我们是从今年才开始做混场直播,去年我们经常做的是专场直播,是因为当时专场直播比较流行,对粉丝有吸引力。但是做专场的话,产品会比较单一,比如卖家纺就全部都是家纺产品,虽然对于同一款产品粉丝的选择多了,销量也高,但是退货率也高了,因为粉丝可能会多买几款,对比不喜欢就退货了。现在做混场直播,相比专场退货率不会那么高,另一方面粉丝可以选择的产品种类变多了。我现在喜欢做混场,就是因为能够满足不同粉丝的需求。

鸟哥笔记,直播带货,蝉妈妈数据,主播,抖音电商,电商人,抖音电商

彩虹夫妇办公室

蝉妈妈:通过蝉妈妈数据我们看到,彩虹夫妇直播间内粉丝观看的占比能达到10%以上,可见粉丝粘性之高,关于培养粉丝粘性、信任度这一块,有什么经验可以分享的吗?

彩虹夫妇:关于培养粉丝粘性的话,我觉得可能是他们比较喜欢我们的短视频内容。


因为我们的短视频拍的不是段子,而是日常真实的生活,所以很多粉丝看到我们,就像看到他们的邻居一样。我们是真正的草根出身,穷人家的孩子,所以拍出来可能跟大部分人都差不多,就是普通的人的生活,不是高高在上的那种,也不是卖惨的那种,所以他们会觉得比较贴合他们的生活吧,就像一个邻家的大姐一样。


然后他们可能就愿意相信我们,而且我也不会套路他们。然后我的粉丝群体很多都是宝妈,我跟她们的年龄就比较相近,我也是两个孩子的妈妈,所以比较有共性。


关于培养信任度的话,我是觉得要站在粉丝的角度去想问题,这个是我一直以来的宗旨。我会站在他们的角度去想他们喜欢什么样的品,他们需要什么样的生活用品,甚至每次我都去采访他们,在群里面看他们需要啥。


粉丝喜欢的品牌,呼声比较高的产品,我就去谈价格。其实不是我来发现爆品,而是根据粉丝的需求来推产品。另外,提高粉丝对主播的信任度,也可以通过耳熟能详的大品牌,走官方旗舰店的渠道,大家买的放心、买的优惠才能满意。每一个商家我们都会积极地沟通售后问题,把售后问题处理好。

蝉妈妈:当初做抖音账号的时候,为什么会想以夫妇的形式出现?

彩虹夫妇:当时就是瞎取的名字,因为有看到也有人叫XX夫妇,我的真名叫彩虹,就干脆起名彩虹夫妇,没有想太多。

蝉妈妈:品牌商家自播,是今年抖音直播的大趋势,并且已经有多个蓝v品牌账号做过单场破亿的销售额,您觉得未来达人主播会被市场淘汰吗?

彩虹夫妇:现在看很多品牌自播都做得非常好,这样看来好像对达人有一些冲击,但是我觉得两者各有优势,品牌自播对产品更了解,达人可以播多个品牌,两者不可避免会有一定的竞争性,但是都有生存的空间。所以在这样的趋势下,达人更需要服务好用户,注意自己的言行举止、做到各方面都规范,让自己有一个长久的竞争力,不被市场淘汰。

蝉妈妈:今年您的直播间已经表现很优秀,下半年有对自己的直播带货设置什么目标吗?未来有什么新的发展规划?

彩虹夫妇:关于目标的话,年初的时候,我们本来定好了今年的业绩是2个亿,结果经过几个大场直播业绩就做到了2个亿,未来还有5个月的时间,我们打算保底再做5个亿。

小结

「蝉妈妈对话带货王」此次与彩虹夫妇对话,了解到作为抖音的原生达人彩虹夫妇通过分享自身生活、真实励志的奋斗故事,走进了用户的心坎里。他们的账号运营和直播选品都以目标粉丝为导向,实现了销量的指数级增长,总结他们的带货秘籍,蝉妈妈认为主要有以下三点:


1、重视直播前的短视频预热,提前预留足够的时间,拍摄直播间引流短视频,在短视频评论区进行话术引导。


2、不玩套路、适当放出福利回馈粉丝,重视粉丝的需求,粉丝喜欢的品就去谈价格。


3、保持真诚、接地气的状态,在短视频中展示真实的自己。

-END-

蝉妈妈数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

评论规则

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论

鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
蝉妈妈数据
蝉妈妈数据
专注于短视频领域的大数据服务平台。
确认要消耗 0羽毛购买
彩虹夫妇单日销售破亿!草根夫妇的逆袭之路吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

为了促进广大用户对鸟哥笔记网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

一、什么样的评论内容会被通过

15字以上的、基于文章内容的优质评论。

二、什么样的评论内容不会被通过

1、15字以下的评论;
2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
5、评论内容与本文无关的;
6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接