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抖音千川怎么投放才能提高直播间自然流量
2021-09-05

不少直播间已经能够实现千川的高投产,撬动了自然流量,但还是有不少新号,在投放后直播间依然没流量,没产出,主要还是没跑通以下几个问题:


1.千川投短视频的优势到底是什么?更容易打爆品?更稳定?

2.花同样时间复盘,如何才能快速产出高产能话术脚本

3.如何通过预热视频抢占更多自然流量,回流视频如何增强粉丝粘性?


01投短视频加热直播间,成本更低,计划更稳定


目前商家都有在投千川,千川投放有短视频和直播间两种形式,虽然选择直播间画面门槛低,但受主播影响较大,流量不稳定。所以越来越多的商家更偏向短视频加热直播间的创意,内容定向,计划能跑的更稳定。


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(短视频vs直投)

但前提是要有优质的短视频素材创意,那么创意素材用哪些什么形式效果比较好呢?


目前发现引流比较成功的直播间,大家更多采用直播切片的形式,直接用直播镜头采集到的画面,视频内容为主播讲解商品,“对话”的形式互动性强,流量更精准


比如下面时段1,直播间流量留存率很高,直播内容互动性很强,就可以在直播中,通过飞瓜智投的【录像】实时下载该时段内的直播高清录像,作为素材二次剪辑,制作切片视频。


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(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已获客户授权并脱敏处理)


同时,通过根据【千川分时段消耗】可实时查看本场直播在投全量计划的整体消耗以及转化ROI,对比每10分钟的消耗,及时发现能跑出量的计划,定位转化较好的短视频素材。


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(数据来源:飞瓜智投投放页,数据已获客户授权并脱敏处理)


02直播复盘,定位爆单峰段,快速复制高产能话术脚本


回忆式复盘很容易发生主播、运营和场控互相扯皮事件,一直解决不了问题。


比较好的复盘方式就是通过回看直播录像,结合实时数据变化,从团队配合,流量节奏,商品转化3个维度数据,综合判断“人-货-场”。


例如下面的直播间,时段1内,直播间在线人数稳步上升,就可以拖动光标,查看当时的视频画面、弹幕和各维度数据,分析原因,并且还可以下载回放录像,发给主播、投手、运营等单独复盘。


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(数据来源:飞瓜智投复盘页,数据已获客户授权并脱敏处理)


除了要复盘问题,还需要复盘成功的操作,通过【商品分段复盘度盘】功能,可以对比AB测的转化效果


比如下面的直播间,讲解的都是同一款产品,但是时段1和时段2,主播用了不同的话术,导致了商品有不同的曝光和转化。


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(数据来源:飞瓜智投复盘页,数据已获客户授权并脱敏处理)


同时可以结合直播录像,回放这两段商品讲解视频,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立专属的引导话术,在之后的直播中复用。


03预热视频抢占自然流量,回流视频增强粉丝粘性


目前,自然引流视频大部分以预告视频和直播切片为主,其中上一场直播画面剪辑成的视频,是大家发现效果比较不错的,引流也比较精准,直播间转化率效果也会相对来说较好一些。


我们可以通过【录像】,下载上一场直播间主播讲解商品的高清画面,在直播前发布多条不同商品的预热视频


并通过【短视频引流统计】功能,实时查看预热视频数据,根据引流人数调整直播间排品,最大程度承接短视频流量。


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(数据来源:飞瓜智投短视频,数据已获客户授权并脱敏处理)


另外,也可以通过【录像】功能,下载上一场直播画面,对直播中的精彩片段进行二次加工,在直播结束后,发布多条回流视频,降低视频的制作成本的同时,增强粉丝粘性。


随着抖音电商的日益发展,品牌和商家需要通过专业运营工具,实时监控投放投产比,科学复盘直播数据,才能获取更多的自然流量,提升直播间转化率。

-END-

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