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如何获得10倍的指数级增长?
2021-09-08


这两天,和一些创业者、企业家们交流,感觉大家都不容易。

稳定的,确切的通道越来越少,竞争越来越激烈。大家都在思考,如何抓住下一个机会。

因为不论个人还是企业的发展,想要获得比较大的成功和改变,还是应该像跳台阶一样。努力跳上去,然后站住。再跳上去,再站住。

这个跳台阶的过程,也就是我们常说的,要至少拿到一次“非线性的收益”。

否则,可能就是比较普通的,甚至平庸的一生。

而这个巨大的收益,也被很多人称作:指数级增长。

什么是指数级增长?

在《指数级组织》里,有一个值得参考的数字:在4-5年里,增长超10倍。也就是说,年增长率至少应该是60%-80%。

或者更简单点说,在现状的基础上,提高10倍。

那么,指数级增长,到底怎么增长?增长10倍,这10倍到底怎么做?

有没有什么具体的方法论?

当然。

有一个公式:指数级增长=(? + ∆)^y。

我们可以从?、+、∆、y,四个方面来思考。

什么意思?我们一个个说。

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— 1 —指数型增长=(a + ∆)^y a:本金尽量大


a,指的是你的本金。本金,应该尽量大。因为一段时间之后,会发生截然不同的,翻天覆地的变化。

我举个例子。

提问:如何才能获得1个亿。

有人会说,这还不简单吗,当你有10个亿,然后乱投资,都亏掉,你就有1个亿了。

好吧,这当然是开玩笑。

我们还是言归正传。

假设你的本金有1000万,每年的增长率为80%,市场容量足够的话,那么大概4年之后,你就能赚到1个亿。

但是,假如你的本金,只有100万呢?

那么赚到1个亿,同样的情况下,大概需要8年。

前4年,你会赚到1000万。后面4年,1000万变成1个亿。

有些人说,一个是4年,一个是8年,这不是差不多吗?

其实,差很多。人与人之间的差距,往往就是这样拉开的。

你想想,你的本金是100万,别人的本金是1000万,4年之后,你赚到了1000万,别人赚到了1个亿。你花了4年时间,才好不容易追上别人的起点,但是你们财富的差距,却变得越来越大。

更重要的是,这4年的时间。

我们经常说,时间是朋友。但是,时间有时也很无情。

因为“时间窗口”。

比如说互联网创业,比如说某些金融市场的周期性,时间窗口非常明显。错过,可能就再也没有了。

所以,一个实际的情况是,有些人抓住了一个机会,人生从此实现了跃迁,而有些人,却还在停在原地。

财富的积累,不能忽略时间窗口。

因此,有些人为了抓住这个时间窗口,会用本金换时间。比如说,互联网创业,要融资。融资,就是要获得尽量大的本金,然后在一个时间窗口内,快速增长,实现质变。

所以,为了实现10倍的指数级增长,在?(本金)上,我们能得到一些启发:

1,积累足够多的本金。本金,要尽量足够大。这是为了能在后面,放大自己的收益。

2,然后,等待时间窗口。机会没来,静静等待。机会来了,不要手软。

这是a。




— 2 —指数型增长=(a + ∆)^y +:可累积性


那么,“+”呢?

公式上的“+”,代表的是可累积性。也就是增强回路。或者是我们常听到的另外一个词,正循环。

因为想要实现指数级增长,实现10倍的增长,毫无疑问,你应该非常专注。

但是,应该专注在什么地方?

专注在能积累资产的地方。不断把更多资产,堆在自己的身上。

只有这样,你做的事情才会一圈一圈,不断循环,自我增强。

我很喜欢举这个例子,因为非常有代表性。亚马逊。

1994年,贝佐斯,这个深度思考者,决定开始创业。他在纸上,写下了必须面对的一些变量:

客户体验;

流量;

供应商;

低成本结构;

更低的价格。


看见这几个变量,你是不是有一种熟悉的感觉?

是的。因为这些变量之间,互有关联。

什么带来了客户体验?更低的价格。因为谁都想用更低的价格,买到更多更好的商品。

什么带来了更低的价格?低成本结构。只有成本低了,价格才会低。

什么带来了低成本结构?规模效应。也就是向供应商进更多货。这样才有谈判筹码。

怎样才能向供应商进更多货?巨大的流量。要有足够的需求,足够多的用户。

足够多的用户在哪里?你要有更好的客户体验。

所以,一个非常有趣和神奇的模型,就被画在了纸上。这就是被人们津津乐道,也被人们研究和模仿的,亚马逊创业的增强回路。

从客户体验出发,回到客户体验自己。

然后,贝佐斯就开始推动这个增强回路,累积自己的资产。然后,亚马逊的增长,越来越快,也越来越坚实。

这,就是可累积性。

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所以,想要实现指数级增长,必须找到自己的增长飞轮。

我再给你举个例子,关于我自己。

作为一家咨询公司,作为一名商业顾问,我想要积累的核心资产是:声誉。

但是,什么带来声誉?作品。有好的案例,好的文章,好的书籍,才能让正在读文章的优秀的你,认可我。

那么,什么带来作品?学识。纸上谈兵,终究是一堆空谈。所以,必须要参与真实商业,解决具体问题。这样,才有真才实学,真知灼见。

可是,什么带来学识?声誉。只有好的声誉,你才能接触更多企业,更多优秀的人才允许你陪伴,让你获得大量真实体感。

“声誉-(+)>学识-(+)>作品-(+)>声誉”。

这是我给自己画的增强回路。

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所以,为了实现10倍的指数级增长,在+(可累积性)上,我们也应该做一些事情:

1,找到自己要积累的核心资产。

2,画出自己的增强回路。

3,把这幅图,贴在自己的办公桌上,时刻提醒自己,最重要的事情是什么。

这是+。




— 3 —指数型增长=(a + ∆)^y ∆:增长足够快

那么,“∆”呢?

公式上的“∆”,代表的是增长。增长,应该要足够快。

但是,怎样才能实现快速增长?

商业模式。模式,要轻。

从这个角度出发,我们就能重新理解一些事情。

我也给你举些例子。

比如,樊登读书会。

樊登有一项天赋,能在飞机上快速看完一本书,下飞机后到办公室,画个思维导图,就能对着镜头,一镜到底讲40-50分钟,非常精彩。

因为这项天赋,他成立了樊登读书会,每人每年收365元,就可以在线上收听樊登每周一本的讲书音频。

但是,这个产品,非常依赖信任和体验,怎么能更好地推广呢?

有人说,可以在每个城市建立线下读书会啊。

但是,如果一个城市需要5个工作人员,10个城市,就要50个人……这样就会很“重”,会有大量运营工作,成本也会很高。

那怎么办?

樊登决定在全国招募省市合作伙伴。然后,把会员费中可观的比率,分给他们。这样,那些运营工作,就交给合作伙伴完成。自己,只要专心打磨内容。

那么,樊登读书会做得怎么样了?

2016年,他们的收入过亿。现在,樊登读书会一年的收入规模,大概是10个亿。

再比如,美业创业者。

我有一个朋友,自己创业,是开美容院的。她也想实现快速的增长,怎么办?

她摸索出了一个方法,不再自己开美容院了,而是转型和其他美容院合作。

怎么合作?

她找到那些想开美容院的人,提供技术和经验,以及70%的资金,帮助别人开店。

但是,有一个条件:必须要用我的产品。

然后,假如这家美容院以后赚钱了,那个人也可以按照当时的价格,回购原来70%的股份,这家店就完全就属于你了。

但是,有一个条件:必须要继续用我的产品。

所以,我这位朋友,就把自己的模式做得很“轻”。提供咨询和资金服务,然后捆绑销售自己的产品。

其实类似的方法,在其他行业也可以用。

比如餐饮,我帮你开店,但你要买我的原料。比如培训,我帮你招生,但是你要买我的教材。

这些做法,都是为了让自己变得更“轻”。

所以,为了实现10倍的指数级增长,在∆(增长速度)上,我们也能有一些启发:

1,找到裂变内核。一个非常轻的,可以裂变的东西。就像樊登的听书产品,美容院的美容产品。

2,找到裂变模式。一个非常轻的,可以裂变的模式。就像利用了杠杆一样,快速增长。

这是∆。



— 4 —指数型增长=(a + ∆)^y y:时间足够长

那么,最后的“y”呢?

公式上的“y”,代表的是时间。时间,要足够长。

这个时间足够长,有两层意思:

第一,是市场规模足够大。这样才允许你能够快速增长4-5年,甚至更久。否则,很快就会碰到天花板。

第二,才是坚持。

但是,我们常常关注第二点,但是忘记了第一点。

所以,这就要求我们,最好能选择一个比较大的市场,比较大的赛道。

我问你一个问题,你有没有想过,为什么有个很著名的豆浆机品牌,后面开始做电饭煲了呢?

因为豆浆机的市场,实在是太小了。

快速增长一段时间后,就碰到了天花板,再怎么增长,都上不去了。

所以,就必须扩充自己的产品线,开始扩充其他品类。

因此,如果你的项目,是一个小品类,想要获得指数级增长,你最后几乎一定会这么做:从差异化的产品开始,切入到主流的大市场。

只有更大的市场,才能装得下你的计划和野心。

丁建英在投资圈有个流传甚广的观点,很有道理,与你分享:

应用型公司值十亿量级,平台型公司值百亿量级,生态型公司值千亿量级。

所以,为了实现10倍的指数级增长,在y(时间)上,我们应该做的事情:

1,仔细思考,你想做的事情,能不能支撑你未来几年每年60%-80%,甚至更快速度的增长。

2,如果不行,要换什么赛道?如果可以,那就专注地做,并且做好,等待时间的回报。

这是y。



最后的话

所以,如何才能获得10倍的指数级增长,拿到至少一次非线性的收益?

(a + ∆)^y。

巴菲特,有一个著名的比方,滚雪球。这个比喻,很好地说明了指数级增长。

滚雪球,我们要找到一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道。

这个一开始的雪球,就是a,本金要尽量大。

长长的,就是y。雪道要足够长。滚雪球的时间,也要足够长。

厚厚的,就是∆。每滚动一次,都要裹挟进更多的雪进来,这样才滚得越来越快。

湿湿的,就是+。裹挟进来的雪,要能黏住滚动的雪球,要有可累积性。

这样,雪球最终才会越来越大。

在竞争激烈,行业洗牌,个人奔跑的今天,我们需要更加努力。

但是,是更有方法的努力。

这4个方面,最好都能做到。或者,至少1个。哪怕只做到1个,都会增长得更快,变得比现在更好。

希望不论是你的个人财富,还是创业的发展速度,都能获得10倍的指数级增长。

共勉。

-END-

刘润
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润米咨询创始人,37万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家企业提供战略咨询服务。
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