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说说窄门思维
2021-09-15

作者 / 刘 润   

编辑 / 万 青 


你们要进窄门。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。”


---《圣经:新约马太福音》


这个世界上,总有人选择开始简单的事情。虽然开始是“宽门”,但会发现,到后面竞争者挤满了道路,越来越难。


而另一些人,会选择开始很难的事情,虽然开始是“窄门”,看上去荆棘密布,但一旦披荆斩棘跨过去,海阔天空。


但其实这个世界上,哪有全程好走的路,哪里有一路“宽门”?


差别只是,高手心中装着更大的格局,哪怕舍弃1000万的利润分出去,也在所不惜。


他们不是不在乎钱,而是相信只要方向正确,资源、技能、优势,一切皆可积累。


顶尖高手,总是选择“窄门”。

1.容易走的路,都是下坡路

进化岛社群,我曾经分享过自己的创业历程:


2013年5月,我成立了一家叫“润米咨询”的小破公司,开始创业。


这家小破公司,老板、员工、行政、人事、财务、保安、阿姨加在一起,就我1个人。


连个办公室都没有。其实,我也不需要办公室。1个人需要什么办公室?


我每天去社区图书馆上班。直到和老头老太太们共事了个把月之后,我才招到了第1个员工。


这时一个问题出现了:我一个人随便往哪儿塞都行,可2个人怎么办呢?


还好,我朋友多啊。一位朋友说,我这里多张桌子,你先来挤挤呗。


后面几个月,一家创业公司,就嵌在了另一家创业公司体内成长,不断寻找着裂缝里光照进来的方向。


几个月后,我终于找到了自己的办公室。


然后,我把咬碎的牙换成钢镚儿,一分一分地贴在墙上,装修成了“润米咨询”最早的样子。


这就是“创业”。


润米咨询拥有大部分创业公司的共同特征:


“穷”。


即便很穷,却从不上门主动推销自己,公司甚至也没有前台电话。


我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户,也不想着去说服别人。


如果发现这个人竟然还要被说服,那就只能证明我们自己还不行。


初创公司缺人、缺钱、缺资源、缺方向、缺机会,是非常正常的事情。


公司一定要开在5A级写字楼里才能证明有实力吗?才能招到优秀的员工吗?


自己没资源、没背景、没关系,真的就无法战胜有资源、有背景、有关系的创业者吗?


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(图片来源:微博) 

把辛苦挣的钱花在“面子”上的,产品势能不足的,才需要营销补,渠道补,都补不了的,最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系,但还是卖不出去。


喝酒、吃饭、搞关系都卖不出去的东西,互联网,也帮不上什么大忙。


无论对于企业,还是个人成长而言,最难的事,是需要从一点一滴的小事中慢慢积累起来,需要对用户持续稳定的创造独特的价值, 构建很深的竞争壁垒。


金杯银杯,不如用户们的口碑。


资源背景,不如自身能力过硬。


累积自己的势能,从万仞之巅推下千钧之石。


吃积累的苦,走最远的路,进最难的门。


那些走“宽门”,靠权钱交易,依托背景、资源、关系的人,路只会越走越窄。


那些走“窄门”,靠能力积累,产品打磨,为社会创造价值的人,路会越走越宽。

2.做企业比的是踏实做事,聪明人下笨功夫

晨兴资本的刘芹,作为小米最早投资人,在小米上市时依然持有17%小米股份,他一战成名。当然,他投中的公司远远不止小米,还有快手,keep等等。


作为中国颇具影响力的投资人之一,他曾经对某公司创始人说道:


你缺钱,我投给你,但你能不能答应我,在未来几年之内,不碰金融。


做金融没赚到钱,团队会元气大伤;


赚到了钱,团队会再也没兴趣艰苦创业,元气更伤。


你可能很疑惑,这是为什么?


在金融领域赚到钱,那也是本事,说明创业者很聪明啊!


但是,聪明,对于创业者来说,往往不是好事。


这些年,创业风口论盛行,时不时就出来一个几年几十亿美金,恨不得今天有个互联网创业模式,明天获得投资,后天就IPO,大后天就推向全球。


太急了。太急了。太急了。


太多人以快为好,喜欢大而耀眼的事物,喜欢“面子”上的东西。


不停地追逐风口,不能把全部精力用于踏实做事,持续为客户创造价值。


他们就像在爬一座山,每次爬到一半,就下来再换一座山爬。


不断地换来换去,不断寻找风口,如果没有暴富,他们就再换一次。


如果你问,你想成为小米,还是华为?


很多企业家会慎重地思考一下,选一个。


你说,那从现在开始,像雷军一样积累20年,任正非一样奋斗30年。


很多人会问:有别的办法吗?


很多人想要的,只是小米和华为的成功。不是他们的能力,更不是他们一样的付出。


那些最后取得一些成绩的人,并不是说多么聪明,可能是用时间去换空间,滴水穿石,聚沙成塔。


选择对了一座山,选择了一扇“窄门”,把一件事坚持做到极致,坚持爬了下去。


唐太宗在《帝范》里说道:


取乎法上,仅得为中。


《孙子兵法》里有更详尽的解释:


“求其上,得其中;求其中,得其下;求其下,必败。”


求其中,求其下,走捷径,逃避思考,是人性。主动选择窄门的,永远是少数人。


然而,做企业,比的是慢、是笨、是扎实,是聪明人下笨功夫。


成千上万的人都认为自己是人才,但只有极小数的人能够成为幸运儿。


喜欢追逐风口的人,会主动选择易走的宽门,因为不易走的路,往往没有任何捷径。


喜欢下笨功夫的人,会主动选择难走的窄门,因为容易走的路,最后往往是绝路。

3.失败的路

关于”窄门思维”,任正非先生打过这样一个比方:

“华为就是一只大乌龟,20多年来只知爬呀爬,全然没看见路两旁的鲜花,不被各种所谓的‘风口’左右,只‘傻傻’地走自己的路。” 

在这期间,中国曾经出现过疯狂投资股市的狂潮,曾经出现过地产热。


一批又一批的企业从中受益,成了著名的房地产企业;


一批又一批的人在股市中获得巨额财富,成了人人羡慕的富翁。


当别人告诉他投资股市可以挣大钱时,他笑着说钱不是最重要的。


人们纷纷嘲笑任正非是一个不懂得变通的“傻子”,但他愿意做这样的“傻子”,而且也号召全体员工都要做“傻子”。


如果三心二意,没有强大的定力,那么最终只能竹篮打水一场空。


尽管有很多企业家在金融、股市和房地产上获得了成功。


但多数人则经历了惨痛的失败,毕竟一个缺乏恒心和定力的企业家很难走长远的路。


如果选择容易的“宽门”,进的人就多,就会造成过剩。


所以,不要去做谁都想做、谁都能做的事情。


只有去挑战大家认为很有难度的事情,才能从中找到生存之路。


坚持“窄门思维”,就是坚持做正确,但是难的事情。


这条道路非常宽敞,几乎没有人,因为太难。


但是恰恰是因为难,你的竞争对手不是同行者,而是客户的需求。


向上的路通常是艰辛的、甚至是孤独的 。


我经常对团队的成员说:


摆在我们面前,供我们选择的,通常并不是“成功的路”,和“失败的路”。


这样的选择并不困难,我们都会选择“成功的路”。


困难的是,摆在我们面前的,通常是“成功的路”,和“容易的路”。


容易的路,总是那么诱人,那么驾轻就熟,那么舒适。


以至于,为了选择“容易的路”,我们会告诉自己:


也许,这条路也通向成功呢?


选择容易的路,甚至会让你慢慢上瘾。


你一旦给自己找到逻辑自洽的理由,获得了认知协调,就会越来越依赖,最后无法逃离。


当你觉得选择的路很艰难,很累,很难受的时候。说明你可能在成长,你在走上坡路。


当你觉得选择的路很容易,很爽,很舒服的时候。说明你可能在逃避,你在走下坡路。

最后的话

在创业道路上,会经常面临很多诱惑,冒出很多赚快钱的机会和所谓的合作机会。


比如比特币、金融……


如果选择赚快钱,你便被欲望吞噬了最宝贵的资源:时间。


时间本来是用来打造你的核心竞争壁垒的。


在核心价值以外赚的快感越多、越快,失去的也就越多、越快。


把梦想变为现实的,并不是某一刻的快感,而是每一步的积累和克制。


顶尖高手,都是窄门思维的践行者。


顶尖高手,比的是慢、是笨、是扎实,是聪明人下笨功夫。


当你选择窄门,踏实做事,为社会、用户创造价值时,整个世界都会给你让路。

-END-

刘润
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用户640378

2021-09-15 22:09

《帝范》那句摘抄,不清楚是小编同学编译小瑕疵,还是刘老师敲键打反了,应该是“取乎法上,仅得为中”
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刘润
刘润
润米咨询创始人,37万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家企业提供战略咨询服务。
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