APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2021年,流量“塌房”元年
2021-12-22 18:03:29

作者 | 杨阳(顶尖广告主笔)

来源 | 顶尖广告(ID:idea1408)


2021年马上结束了,有人说,杨阳聊点广告行业的现状吧。


既然如此,那我们就假装聊点正经的事吧。


回过头来看2021年,感触最深的一点就是:“流量”这个词,真的很忙。


有多忙?


流量明星频频塌房,有人撤代言、下架影视剧,有人急着打码,还有人杀入虚拟偶像。


阿里巴巴超写实数字人 AYAYI

流量网红也被封杀,违规账号被拉黑,就连深圳市卫健委公号最近也被盯上了,被网友投诉低俗博流量。


不仅如此,官方似乎也在打击流量至上,前段时间国家广电总局出手了。

一是反对唯流量论,不得播出偶像养成类节目,不得播出明星子女参加的综艺娱乐及真人秀节目。

二是抵制泛娱乐化,坚决抵制炒作炫富享乐、绯闻隐私、负面热点、低俗“网红”、无底线审丑等泛娱乐化倾向。
总之“流量”翻车时,没有一个品牌、明星、网红是无辜的。

以至于出现了这样一种声音,“唯流量论”终将褪去

这让我想到环时互动的老金,曾经发表的一篇《一代创意人,毁于追热点》,其中就提到:

追热点”一度是环时的标签,但我们特别想扔了它。


大部分追热点的作品,既带不来品牌积淀,也没有形成流量上的正循环,无非就是领导看着别人看着不追不行。

深以为然。

流量上的正循环为何重要。

先要搞懂什么是流量?

举个通俗易懂的例子,咱们如果开个店最注重的是什么呢?

那肯定不用说的,就是店铺的位置。

虽然说人流量未必等同于客流量,但流量肯定是店铺选址的基础,强大的人流量,才可能拉动商铺消费。


往牛逼了说,从古至今天下所有的生意,都是在做流量的生意,只不过是换个渠道和载体罢了。


当我们把“人流量”放进当下的互联网时代,同样说得通。

双十一预售场直播,李佳琦敲锣打鼓

只要广告人和品牌主在网上冲浪,就要跟着流量走。似乎错过一个流量,就错失了一个亿。

面对2021这个流量“塌房”年,被屡屡唱衰的流量,是不是失灵了?


不可否认,“流量”这个中立词,容易让人以偏概全。

流量不是原罪,无节操才是。

品牌拥簇流量不是一件坏事,能够让品牌“以小博大”,在短时间内聚集关注度,达到流量高峰,也是一个品牌冲浪该有的样子。

但品牌想要“长红”,不可“唯流量”论,要把握好底线与流量内容的边界,不能哪里有流量,就往哪里蹭。

只有品牌利益,而罔顾消费者利益的蹭流量行为,最终反而会成为众矢之的,遭到流量的反噬。

正如尼采《善恶的彼岸》中写到,“当你凝视深渊,深渊也在凝视着你”。

流量就是这样的深渊,当你凝视流量的时候,流量也在凝视你。

这就衍生出一个话题,难不成没有“流量,就做不好广告了吗?

也未必。

明星频繁翻车后,在这样一个敏感时期,网易严选就拒绝流量明星,整了个“活体广告”。

让真实的素人用户,坐到网易严选的户外广告牌上,用户就是它的广告。


不靠“流量”营销,并不妨碍网易严选出圈。

站在这样的深渊前,既然有品牌抛弃流量,也有品牌视负面流量为流量,认为就算做错也可以上热搜。

听起来好像有点那个大病,但确实有人这么干了。

河南暴雨,有房企拿“风景”抖机灵,有网红为拍视频偷救生艇,消费灾难博眼球,蹭这种流量大可不必。


无独有偶,一个劣迹艺人被拘留,哪吒汽车高管却欲以“给吴某重新做人的机会”之名,邀请吴某代言品牌。

即使被喷就将计就计,以“官方道歉”收场。


世界上并没有垃圾,只有放错位置的资源。流量亦如此,本身是没有错的,错的只是流量获取的方式。

这不,也有品牌给了个好模板。

前阵子江浙沪地震,花西子第一时间发出慰问信息,将品牌好感度拉满。


据说从地震到品牌发出短信,花西子只花了短短的半个小时,这个公关速度确实没得说。

小心翼翼的关心,让不少用户都被花西子暖到。


蹭流量不寒碜,但就像西餐餐桌讲究礼仪,品牌吃相也要好看。

花西子就拿捏有度,做到流量与好感兼得。

所以流量是一把双刃剑,一面是有爱,一面是伤害。

品牌可以吃到流量带来的红利,但是如果经不起推敲就容易翻车,成于流量,还是毁于流量,在于情商的高低。


当然除此之外,我们也不能仅用“翻车与否”去审视流量,那就太片面了。

脱离产品的蹭流量,就像一阵风掠过,啥都没留下。

殊不知,流量不止是刷品牌存在感的,还得卖货的

就看双十一前刷屏的“贾樟柯DISS三顿半”广告,确实收割了流量。这也许是优秀的创意,但一定不是成功的生意。


多数广告是打给消费者看的,但这个只能说是给广告人看的。


广告的剧情是建立在甲乙方话题基础上,这个对普通人来说不痛不痒,很难形成大众化传播,显然谈不上拉动双十一销售。

所以这流量就像甜甜圈,每个品牌想从中尝到甜头。

扯了这么多,回到开始那个问题,广告人、品牌主还要不要追流量吗?


这个并不能一概而论。

首先,流量不是万能的,品牌和产品才是。

流量只是附加价值,而不该视为营销的全部。单个蹭流量的创意就是一锤子买卖擦肩而过,很难有效触达消费者。

我们吃个药也有疗程和周期吧,品牌认知的建立也需要长期反复沟通。

长期蹭热点,只会让消费者对于品牌的认知,停留在一个只会追流量的印象上,产品亮点多少会被削弱。

其次,流量是投入,投入了当然要捞回来。

抛开效果谈流量就是耍流氓。

流量来了之后,要考虑如何“留”下,转化成产品销售,才能够进一步做成了生意。

不能看上去热热闹闹,但实际就像烟火,放完不了了之。

最后,流量是短期的术,品牌才是长期的道

借用众传媒创始人江南春一句话来说就是:

流量是情人、品牌才是老婆。

“流量是你的情人,给你短暂的快感,但每次都要花钱。而品牌是你老婆,你和你老婆共同的认知是你们长期生活的保障,你追到老婆不易,但一旦追到,之后成本大幅下降,效益大幅上升。”

品牌能打,才是最靠谱的流量密码。

-END-

顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1044
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 0羽毛购买
2021年,流量“塌房”元年吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接