1.直播的主题

首先要确定本次直播目的：是为了宣讲，还是为了获取新客户，还是为了促销带货，还是能够像刘畊宏那样即娱即乐又能实现商业合作，这个大方向是我们首先要确定的。
同时抓住市场热点，热门的玩法、带货思路、画面风格设计以及产品的促销手段等等。

2.直播间的利益点

常见种类有：满减优惠、直播间专享价、秒杀福利、抽奖福利、粉丝团专享价等。
而将这些利益点有效的和本场直播进行结合，一定是在主播和直播脚本上做深入的设计。

3.互动玩法的设计技巧

考虑参与亲密度设置互动：如点赞、分享、评论等;
设计暗号引导互动，比如想要特价回复666等;
根据产品信息设计问答：比如产品如何使用，能够解决我们生活中的哪些问题等;
互动设计要有一定门槛：人们对参与任何一项活动中，没有难度、没有成就感、都是没有意义的。

4.直播选品

首先注意直播带货的选品原则是可以考虑耐销品、市场渗透率高的商品、具有明显价格优势的产品、好演示的产品，满足这些特点的产品在进行直播展示的时候会有很多优势。

在选品要考虑2点。

第一是选好品类，我们需要收集品类信息，在各大电商网站对比数据，看哪些是处于上升期的品类。
第二是选产品，我们可以通过以下渠道对比产品数据，第三方数据平台销量TOP商品，关注达人橱窗中销量TOP商品。
视频刷到的爆品
商家或厂家推荐的新品
粉丝高频提到的需求品
对商品需要做合理设计,分别设置引流款、跑量款、利润款、形象款等。

5.合理直播脚本设计

单品脚本

单品直播话术设计可以参考如下三点经验：
痛点阐述
FAB法则
限时、限量或限价的字眼营销紧迫感

整场脚本

直播信息、时间、地点、主题、信息、利益点

互动脚本

开播时、直播中、直播后期话术、互动形式等。
其中互动话术需要包含以下类型：
1.欢迎互动话术
2.抽奖互动话术
3.问答互动话术
4.点赞、关注、转发互动话术