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我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年。欢迎关注我（知行创优黄翰德）！
问题所问：传统的销售应该具备哪些条件？问题关键词：传统销售，条件
传统销售：此处应理解为‘’线下售卖‘’，即实体渠道销售条件：达成经营目标的资源配置／投入
我从经营角度阐明问题观点：⑴产品：
①能够满足市场需求的实物及服务
②具有使用价值的实物及服务
③具有市场淡旺季，质量保质期的实物
延伸：
①产品包装物
②产品设计
③产品矩阵（结构）
④产品竞对
⑵价格：
①高中低（体系）
②本位币体现（外币体现）
③弹性（竞争策略）
延伸：
①现金流
②原材料成本
③定价策略（原则）
⑶渠道：
①类型（商超／便利／特通／大流通）
②掌控（合作／独家／代理／直营）
延伸：
①渠道关系
②渠道结算方式
③渠道战略
⑷促销：
①促销方式
②营业推广
③媒体类型
延伸：
①物料成本
②促销目标
③公共关系
⑴布局：①市场区域布局
②渠道类型布局
③产品矩阵布局
⑵战略：①切入市场阶段
成本优势
聚焦一点
稀缺供应
②占领市场阶段
消费体验（营业推广）
消费习惯（忠诚度培养）
③推陈出新阶段
产品升级
价格调整
④市场更新阶段
市场拓展
产品迭代
客层升级
⑶要点：①渠道忠诚度
②合作伙伴管控度
③团队建设法人制
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发布于2022-11-30
