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#线上营销#
病毒营销要素是什么意思
好问题
如何贴近用户讲好营销故事??我是专科市场营销专业,大二了,现在学校说考助理营销师资格证,不知道以后有没有用,大家懂的说一下吧?
黄大大
提问日期:2022-12-05 | 浏览次数:826
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  ①整合营销传播(Integrated Marketing Communications ):指将一个企业的各种传播方式加以综合集成,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等,对分散的传播信息进行无缝接合,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。   ②数据库营销(DATABASE MARKETING):以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯,并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中,在适当的行销时机,以此数据库进行统计分析的行销行为。   ③网络营销(Internet Marketing):网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。   ④直复营销(direct marketing):是在没有中间行销商的情况下,利用消费者直接(consumer direct,CD)通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”,乃是利用一种或多种媒体,理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔,且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。   通常直复营销所使用的媒体沟通工具与大众或特定多众行销媒体(如电视广告)不同,而是以小众或非定众的行销媒体(例如在面纸包上刊印广告讯息后再将该面纸包分送出去给潜在消费对象,以及型录、电话推销,电视购物、网络销售……等)为主。   ⑤关系营销(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情况下,公司并不能寻求即时的交易,所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力,现在的顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商,且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时,组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时,公司必须明白,虽然关系行销很重要,但并不是在任何情况下都会有效的。因此,公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。   ⑥绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯,将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向,以绿色文化为其生产理念,力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。   ⑦社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性,运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的;或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。   与一般营销一样,社会营销的目的也是有意识地改变目标人群(消费者)行为。但是,与一般商业营销模式不同的是,社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力,或者将非商业行为模拟出商业性卖点。   ⑧病毒营销是一种信息传递策略,通过公众将信息廉价复制,告诉给其它受众,从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比,受众自愿接受的特点使得成本更少,收益更多更加明显。
发布于2022-12-05
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  近年来,随着“互联网+”在社会各行业的大力推动,在企业和营销领域也出现了各种不同的商业形态。   由于各类的互联网专家、学者们自身炒作,生出了很多新生的营销概念:什么答案营销、搜索营销、社群营销、病毒营销、视频营销、自媒体营销、事件营销、O2O营销,让人眼花缭乱不知从何入手。   营销的“变”与“不变”:不忘初心,回归用户与需求本身   还有些人依着现在行情混水摸鱼,以各种名头作各种营销培训班,混淆概念滥竽充数,光学费就达上万,好像听起来是头头是道,但仍然不知所以,好像营销就真的就深不见底,眼前一片漆黑。   首先,还是让我们不忘初心,回归营销的本质,而非概念炒作。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。   营销的“变”与“不变”:不忘初心,回归用户与需求本身   这其中的要素包括:   用户洞察、产品开发、用户吸引、忠诚度、购买转化。   之所以出现各种营销花样和手段,真正的问题在于:   不同的营销概念出于此时此刻不同营销技术手段和营销目的,包含着不同的营销要素,或者只单独强调和夸张其中的一个要素,缺少的是对整体的把握及联系。   可以说,现在谈营销不再是单纯的传统营销手段,而是各种营销手法的混合,也包括了市场营销、活动营销及网络营销等不同的分类形式。只有抓住事物的根本,才会更好地认识事物的本质。   营销不管如何变,其核心在于要不忘初心,回归用户与需求本身。   当新的营销技术和概念出现时,它本质上都有自身的不同价值作用,以更好的影响用户,让用户沉浸感更强,以对用户产生更大、更积极的影响。   一、营销的变化之处   1、市场变化:需求多元化,兴趣多元化,价值多元化   用户不再为产品而购买,而是为兴趣和价值认同购买。在移动互联网时代,生活流行方式越来越可以通过大数据来分析和了解用户需求,只有好的用户画像,才有强的营销手段。   2、媒介变化:多元化的用户沟通销售方式   媒介营销维度和沟通方式不再单一,要通过不断创新来适应当下人们的媒介变化。从过去可能只需要通过电视、户外广告就可以实现信息海量的传播与覆盖,但随着互联网和移动互联网的快速发展,品牌与消费者的沟通方式越来越丰富多样,要学会适应如何用碎片化、扁平化、以及快节奏的移动社交媒介来完成销售方式。   3、内容变化:更新鲜好玩的营销内容   用户不再只是单纯的对产品信息关注,而是从用户的角度,提供产品服务相关的内容价值及兴趣焦点,同时还能产生更多的互动,包括体感游戏、VR视频、企业产品直播等,都是用户喜闻乐见的。因此,越来越多的企业开始把精力投入到内容服务上面的建设上去。   营销的“变”与“不变”:不忘初心,回归用户与需求本身   二、营销的不变之处   1、要求不变:洞察用户需求提供价值,增加用户黏性以转化销售   营销是围绕用户来进行的,如何洞察用户需求提供价值,增加用户黏性以转化销售,可以用传统的市场调研,也可以用大数据来分析,也可以靠个人对未来的市场先见之明,在不同的时代都有不同的方法。   2、目的不变:从营销广度到深度与精度,达到品销合一   品牌:品牌在消费者心目中的影响,正如对的地点,对的时间,却没有出现最对的人和产品一样,无法形成有效的品牌推广。强调的是营销的精准性,   销售:如何在对的地点,对的时间,出现最对的人和对的产品,以完成销售任务,是营销的终极目标。不管是搜索营销、场景营销、还是各种社群营销,都是力图通过构建全新消费模型贴近用户生活中去。   当然,营销讲了这么多,营销不是万能的,但没有营销是万万不能的,光谈营销没有好的用户体验都是耍流氓。   同时,营销它不是单一的,而是企业系统的工程,也是一种创意思维的营销过程。产品、价格、营销、渠道是四位一体的,不同企业性质决定了不同的营销方向,还是得回归用户与需求本身,进而达到完成营销的目的。
发布于2022-12-05
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