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蘑菇街属于什么模式
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电商平台的运营模式??蘑菇街小甜心的创业史??
郑颖
提问日期:2022-12-07 | 浏览次数:802
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  电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各... ③C2C模式(平台模式) ④C2B模式(新商业模式) ⑤O2O模式(线上模式) ⑥B2B2C(企业对企业对消费者模式) ⑦D2C(直销模式) 从电子商务平台的角度分析,经营模式主要以... ④C2B模式(新商业模式) ⑤O2O模式(线上模式) ⑥B2B2C(企业对企业对消费者模式) ⑦D2C(直销模式) 从电子商务平台的角度分析,经营模式主要以上7种!!   1、平台型   模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台,通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。   这就像线下的集市商场。   在所有电商平台中淘宝是目前最大的电商平台。移动互联网时代崛起的微店等移动电商平台,提供了打入朋友圈做微商的工具。   大数据智能化营销平台快鲸新零售称,淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式,商家入驻平台,就可以在网上卖东西。如果之前没有做,现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现,完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去,各大细分领域都已经有巨头出现,通过销量、成本等把控了90%以上的流量,新企业想要获取排名、曝光,只能花钱做推广,这样成本又非常高。   除了淘宝,微电商的模式就是通过网页的形式,在微信里面展示。当初的微商,主要交易平台就是微电商。目前,微电商领域的玩家,比如微店:微信官方推出的电商平台,但是功能非常简单,几乎没有实际作用。目前最主流的微商城平台是快鲸电商,功能非常强大。   2、垂直型   主要是经营单一类目,垂直电商有一个很重要的特性,就是销售的商品都是自营。   这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权,通过赚取差价盈利,比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等   3、混合型   垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈,突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张。   比如一开始做3C数码的京东,主做化妆品的聚美、乐蜂,主做图书的亚马逊、当当,现在他们都已经发展成为电商平台。   这些平台的特点就是自营+店铺,自营原来的优势类目,通过扩大市场份额,争取更多的议价能力,赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店,通过佣金、服务费、广告费等收益。   4、内容型   小红书就是一个典型的例子,小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单,小红书通过数据分析挖掘爆款,自己采购进行关联销售。为了迎合用户逛的需求,也为了把用户留在淘宝的生态系统中,淘宝近两年在大力扶持淘宝达人做导购,通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐,引导购物决策。   5、导购型   主要做流量分发,盈利模式主要是赚取交易佣金。   像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站,主要靠淘宝客佣金盈利,大型的淘宝客盈利相当可观。最早的美丽说和蘑菇街就是导购网站,是当时做的最好的导购网站,现在已经转型为电商平台。   2015年下半年火起来的直播,导购直播也应运而生,播主通过直播的形式,现场试穿衣服、化妆品等,为消费者提供更直观的购物体验,提升转化率。   6、闪购型   闪购网站本质上也属于平台,但是区别还是很大,以品牌为单位做限时抢购。   比如唯品会,聚划算,这类促销主要核心竞争力就是限时、限量、最低价。唯品会为了建立竞争壁垒,自建仓储和物流体系,保证消费者的购物体验。   7、买手型   买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势,能够帮助消费者购买到全球各地的商品,或者是拥有一批拥趸者,能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式,通过全球各地的时尚买手,搜罗时尚单品提供给消费者。   8、服务型   主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司,比如代运营,通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利。
发布于2022-12-07
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  讲述上世纪六七十年代几个年轻人随着时代的变迁与发展,几十年的爱恨情愁与事业的错乱交织。周小强一个脑筋灵活敢想敢干的返程... 剧中,走在最前沿的温州商人前赴后继走出家门、走出国门,他们的命运紧系时代的脉搏。看了以后让人很励志。 康熙王朝 陈道明,斯琴高娃等主演。 公元1661年,在孝庄太后的扶... 《欢乐颂》《欢乐颂2》《犯罪升级》 《无处藏身》《风筝》《正阳门下小女人》 《能耐大了》《黎明之前》《深夜食堂》 《渗透》《琉璃厂传奇》 《二号交通站》《使徒行者》《谍战深海》 《街舞少年》《人民的名义...   每天除了直播就是跑货,凌晨3点前别想睡,嗓子长期靠药和梨汤来养,总感觉还赚的不多。   “做直播不是人干的事,一个月给我2万块钱我都不干。”一年前,刚入驻蘑菇街做主播的小甜心,还曾因为直播太过辛苦心生抱怨,甚至有过放弃的念头。而今,她的生活依然被直播、跑货占据。没时间交朋友,没时间逛街,却舍不得落下每一场直播。   哪怕在用嗓过度不能说话被医生劝休的十天里,小甜心也没有中断过直播。“钱就是动力嘛,现在赚得多了,而且眼看着粉丝从零开始到现在已经几十万,跟他们也有感情了。”直爽的小甜心现在享受着这样拼搏换取的一切。   入驻蘑菇街做主播两个月后,小甜心单场直播销售额破十万元,然后是二十万、三十万……很快就达到了单场数百万的交易额,小甜心有点小激动,“以前我都是羡慕别人的直播销售额,但此后我们破的每一次记录,至少在蘑菇街直播都是算神话级别的。”   舍弃其他电商平台 专注蘑菇街直播   2012年,小甜心和合伙人奶昔、周俊闯入电商行业创业,品类是女装。三个人分工负责淘宝、京东等平台的店铺运营,但业绩始终不温不火。正当三个人为此挣扎的时候,事业迎来新的机会。“有一个合作伙伴从2013年就开始运营蘑菇街店铺,后来了解到蘑菇街上线了直播,就想试试看。”   2016年,电商平台纷纷跟进“网红+直播”的新趋势,阿里巴巴、聚美优品、唯品会、蘑菇街、蜜芽等平台都接连上线直播业务。   在这么多平台中,小甜心选择了蘑菇街,“有人也建议我们去淘宝,但是淘宝虽然蛋糕很大,竞争也是异常激烈,直播不同于传统意义的货架电商,有较强的社交属性,这一点是蘑菇街更擅长的,而且蘑菇街平台对商家的支持力度比较大。”   随后,三个人犹如壮士断腕般舍弃了他们在其他平台运营的店铺,转而专注于蘑菇街直播店铺。“以前的店铺都是要拍照、传图等运营,我们没有那么多时间跟精力,而直播不用。”小甜心解释。   虽然直播省去了一大堆运营琐事,但并不意味着可以做甩手掌柜。   卖衣服却直播化妆   随后,开朗直率能侃还有秀场直播经验的小甜心开始了她的主播之路。此前在火热的映客平台,小甜心也曾小试牛刀,但她并不喜欢“卖艺”式的直播,“我播过几场映客,但不喜欢那种模式,听说现在可以直播卖衣服就想试试,当时我也不知道能不能做成。”   目前,小甜心共有女装和美妆两个店铺,女装直播几乎每天进行。小甜心回忆,刚做直播那会儿,差不多每天要播两场,一播就是十几个小时,有一次甚至一口气播了十八个小时。   2016年8月6日,这是小甜心入驻蘑菇街直播做红人主播的第一天。   因为这场直播处女秀,小甜心忐忑了很久,“我卖过衣服,做过秀场直播,但是直播卖衣服这是头一回,真的没经验,我怕开播没有人跟我说话,聊不起来那多尴尬。”   为了避免可能的“冷场”局面,小甜心灵机一动想起自己擅长化妆。“直播开始,我就开始化妆,就有人问我你这个眼线什么牌子,那个眉毛是怎么画的,慢慢人就多了,化完妆就开始卖衣服了。”就这么摸索着运营了一年,率真的小甜心收获了众多粉丝的喜爱。如今,小甜心已然成为蘑菇街上top3的红人主播。
发布于2022-12-07
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