如果营销的主要目的是以卖产品为主，你会很累很累……为什么呢？ 　　现实中我们来看看经常在旅游时看到的场景： 　　一游客一直在跟卖家“砍价”…… 　　游客说：这个旅游纪念品卖10元太贵，5元差不多。 　　卖家说：5元，我进都进不到，你到哪里去能买到？ 　　游客说：就5元吧。 　　这个交易只好以“卖家有货在，买家钱也在”……而告终为成交失败…… 　　这种以卖产品为目的的现象，在现实的营销中我们是否经常见到？ 　　你认为这样的营销究竟说明一个什么问题呢？ 　　在蒋老师看来：就是“拿着产品卖产品”，根本没有参照物，或参照价……怎么去比较？卖家说这个商品值这个价，买家说不值；这是不是由于双方的认知不对等呢？ 　　你认为一个商品是用价值去判断，还是用价格去判断呢？ 　　蒋老师认为：一定要用价值去判断，才有参照系；如果用价格去判断是不是根本没有标准？ 　　怎样转变这种“以卖产品为主”的营销思维呢？ 　　蒋老师个人认为： 　　1.塑造价值。也就是给商品打造一个价值。比如说，“农夫山泉”在超市只要2元/瓶，在五星级酒店要20元/瓶。为什么同样都是“农夫山泉”，在五星级酒店要20元/瓶，有人还要掏钱购买？那是由于五星级酒店这个价值才让“农夫山泉”升了值。是这样的吗？ 　　再举个例子，一个陶瓷杯如果卖500元/个，99%的人都不会购买。假如蒋老师编个故事，这个陶瓷杯子是清朝年间，乾隆下江南时跟夏雨荷在大明湖畔的“定情之物”。现在市面上仅有2件了，现卖5000元/个。如果你喜欢古玩，也可掏这个钱来购买（也就是有一定的购买力）；你一定会购买，为什么？ 　　也就是最开始蒋老师分享的“价值”，通过这样编个故事来“塑造价值”——人的大脑，对价格就不再敏感了。对吗？同时还有“稀缺性和紧迫感”，只有2件，你不买，别人有可能就买了……是吗？ 　　2.差异化。在同类商品中，你一定要跟其他产品要不一样，比如随便又举个例子，你的木梳要卖50元/把。市面上其他的木梳才卖10元-20元/把。你可描述你为什么要卖50元/把的理由？因为这款木梳，是有什么稀少的“木”做成的。而这个稀少的“木”正是你的差异化（当然，一定要属实，千万不要忽悠客户！）。 　　假如你的木梳是金贵的木材制成的。这个木材，可以防静电，老年人梳头后，还可以防“老年痴呆”。这样你的木梳是不是立即与同类木梳有了不一样的卖点？而这个卖点正是你的目标客户群所需要的！ 　　其实现实中，还有很多这样的例子……真是“不胜枚举”…… 　　只要我们走出“以卖产品为目的”的传统营销思维，只要打造一个“无法拒绝的成交主张”，讲一个动听的品牌故事，仅仅需要我们“转变营销思维”，就可以突出产品的价值，而非价格了…… 　　关注“无意识成交创始蒋明红”。每天蒋老师都有营销“干货”分享，我们一起在“营销世界”里共同交流。

　　针对于这个问题,我想说下身边亲身经历的事,很多大师很多老师都把营销说的那个高大上,很玄乎,包装是营销的第一大特点,其实这就是营销,很多人会告诉你一些营销成功的案... 我理解营销的本质是出于用户的需求,出发点一切为客户考虑,营销连接共赢。也有的时候,因为不了解或者其他信息的误导,会有不了解和没有认识到自己的刚需的情况。所以我的... 　　营销目的是让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。营销需要满足用户的需求甚至为用户创造需求。营销最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。 　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。 　　从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。