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感谢邀请。
这部分内容我在我的专栏《教培行业于盼带你一起做特价班》中重点提过，后面也会更详细的说明，这里对这几天陆续要发出的视频内容做个概括总结：招生的方式其实就那么多，因为教育机构的钱是有限的，根本没有过多的钱投入到更大阵仗的招生活动中去，所以能用的其实就那么多。重点是，你能否把能用的这些用逻辑串联起来，形成一个整体。
目前比较流行的做法是所有渠道能直接报名直接报名，不能报名的往线上引导，通过对线上的维护进行裂变和转化。
就是常规手段，一般包括地推、渠道和讲座。
线下地推，重点是要把握好每一个可以和家长面对面的机会，为线上提供不断的血液；
讲座，因为这里是引流，最好的方式是与公立学校合作，进校做讲座；
再就是通过渠道，能转化的直接转化，不能的都先放到群内。
其实就是群运营。常见的做法就是两个，一个是做题打卡，一个是教育咨询等交流。
另外，线上的与家长接触点其实有三个：私信、群、朋友圈。
要利用好这三个触达点的区别，做好日常的维护工作。
目前诱导转发的行为是被禁止的，但是我们可以通过老带新活动来让家长转发，通过意见领袖挖掘，以及1带1或1带多产生快速链式反应招生；
这里要有一个观念上的转变，老带新并非带来的就一定是报名的，只要是我们的目标群体，都可以算作老带的新。
在群内、朋友圈内通过持续的授课结果及优惠活动展示来促进家长咨询，并通过名额稀缺等手段，促进家长提前报名。比如我们可以做笔记大赛，通过笔记大赛的结果展示来展示我们的教学内容；比如可以做测试营销；比如可以做明星教师展示等等……总之，就是要持续不断的展示正向口碑，同时展示我们的招生广告（广告不要发在群里、不要私信群发）
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发布于2023-02-03
