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新产品的推展是要考虑消费者的心理，但并不不存在这样一个单独、原始、独立国家的“心理策略”！
如果你过多的考虑到消费者的个人心理变化，反而舍本逐末了！因为除了活动本身的影响，消费者之间的，消费者身处环境，消费者的消费习惯等等，变量太多！我们可以将消费者的心理作为必要的参照，但无法考虑到太多、太细！
推展策略依据产品/服务的有所不同、品牌定位、销售环境、目标客户群体、营销手段等条件有所不同，不太有很标准化的推展方案。不过首先我们要具体一点，所谓推展，就是造势，必须要有速度！大体上讲，也就无非通过几个方面超过推展效果！
1、主力中低端定位：先用低端的产品以高于市场价30%高调转入市场，在将主力的中低端产品以高于市场价10%转入，然后使用增加低端产品数量，或逐步完全恢复低端产品价格，同时因应买赠等手段。
2、主力中高端定位：特别强调产品功能对消费者带给的便捷，并尽可能的高估，话术拒绝合乎FAB法则，弱化价格概念，偷梁换柱，用所谓的“价值”替换“价格”，相结合品牌、售后宣传！一般自由选择在旺季到来的同时爆发性的同步开展活动。
3、主力高端定位：将品牌与品位挂勾，为消费者臆造高品质的用于体验。下文参看各奢侈品推展计划案。
（其实高端定位的推展本人认识较少，没办法获取更多的意见了，期望以上对你有所协助！beagle2007）
发布于2023-03-22
