．营业推广促销效果显著。在开展营业推广活动中，可选用的方式多种多样。一般说来，只要能选择合理的营业推广方式，就会很快地收到明显的增销效果，而不像广告和公共关系那样需要一个较长的时期才能见效。因此，营业推广适合于在一定时期、一定任务的短期性的促销活动中使用。 　　2．营业推广是一种辅助性促销方式。人员推销、广告和公关都是常规性的促销方式，而多数营业推广方式则是非正规性和非经常性的，只能是它们的补充方式。亦即，使用营业推广方式开展促销活动，虽能在短期内取得明显的效果，但它一般不能单独使用，常常配合其他促销方式使用。营业推广方式的运用能使与其配合的促销方式更好地发挥作用。 　　3．营业推广有贬低产品之意。采用营业推广方式促销，似乎迫使顾客产生“机会难得、时不再来”之感，进而能打破消费者需求动机的衰变和购买行为的惰性。不过，营业推广的一些做法也常使顾客认为卖者有急于抛售的意图。若频繁使用或使用不当，往往会引起顾客对产品质量、价格产生怀疑。因此，企业在开展营业推广活动时，要注意选择恰当的方式和时机。

　　营业推广是在短期内迅速刺激需求 　　（1）刺激需求效果显著。 　　为了实现一时一事的推销成功，营业推广攻势强烈，以 “机不可失，失不再来”的较强吸引力，给顾客提供了一个特殊的购买机会，打破了顾客购买某一种商品的惰性，因此能花费较小的费用，在局部市场取得较大收益。 　　（2）营业推广是一种辅助性促销方式。 　　营业推广虽能在短期内取得明显效果，但由 于多数营业推广方式是非正规性和非经常性的，一般不能单独使用，常常是配合广告、人员推销、宣传等常规性促销方式使用的。 　　（3）营业推广有贬低产品之意。 　　由于企业运用营业推广力图短期内实现销售目 的，所以许多营业推广方式都表现出卖者有急于抛售商品的意图。若频繁使用或使用不 当，往往会引起顾客对产品质量、价格等产生怀疑，有损企业或商品的形象，导致不良的促销结果。因此，营业推广只适用于一定时期、一定商品，而且营业推广手法需审慎 选择。 　　2. 营业推广控制策划 　　营业推广是一种促销效果比较显著的方式，但倘若使用不当，不仅达不到目的，反而会影响产品销售、甚至损害企业形象。因此，企业在运用时应加强对以下因素的控制。 　　（1）目标对象控制。 　　由于消费者、中间商、企事业单位有各自不同的购买特点。因此在选择营业推广的方式时，应根据目标市场和整体策略来确定推广目标和对象，在企业能力所及的情况下，确定促销规模和程度。 　　（2）期限控制。 　　营业推广时间，既不能过长，也不宜过短。因为时间过长，消费 者会认为这是一种长期降价，会习以为常，失去吸引力，进而伤害品牌形象；时间过短，可能会遗漏一些目标顾客，不少有希望的潜在买主也许恰好这阶段没采购，也收不到最佳促销效果，因此，要在有限的时间内，利用消费者从众心理和限期促销所产生的 “机不可失、欲购从速”的紧迫感和吸引力，最大限度地拉动销售。同时，还要注意避免草率从事。 　　（3）禁忌弄虚作假。 　　营业推广这种促销方式本身就有贬低产品质量之意，企业再弄虚作假，无疑是自毁商誉。在市场竞争日益激烈的条件下，企业商业信誉是十分重要的竞争优势，企业没有理由自毁商誉。然而在实践中这样的案例还是很多的，应引起企业足够 的注意，弄虚作假是营业推广中的最大禁忌。 　　（4）禁忌恶俗促销。 　　恶俗促销即与现行社会及他人的风俗习惯、道德观念相背而 行、突破道德底线、诱惑“不道德”、诱惑人们行为违背自身意愿、冲击社会公序良俗的 促销方式。如西安某商场搞服装促销，提出：现场哪位女性敢当众脱光衣服，就可以跑到 3楼免费穿走一件任何价格、任何款式的羽绒服。结果，有16名女子脱衣后，仅穿着贴身 内衣跑进商场，得到了“免费”的羽绒服。 　　（5）推广中后期宣传控制。 　　开展营业推广活动的企业比较注重推广前期的宣传，这非常必要。在此还需提及的是不应忽视推广中后期宣传。在营业推广活动的中后期，面临的十分重要的宣传内容是营业推广中的企业兑现行为。这是消费者验证企业推广行为是否 具有可信性的重要信息源。所以，令消费者感到可信的企业兑现行为，一方面有利于唤起 消费者的购买欲望，另一方面可以换来社会公众对企业良好的口碑效应，强化企业的良好形象。此外，还应注意加强推广预算的控制，确定合理的推广预算，科学测算营业推广活动的投入产出比，以最小的投入实现最大的产出。