所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标.

　　促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择 搭配及其运用 促销组合的主要要素包括广告 人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广） 以及公共关系。 　　所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 　　考虑下面关键因素： 　　·市场； 　　·目标受众； 　　·提供的产品／服务； 　　·公司的组织结构／资源。 　　· 　　选择要采用的策略组合。 　　·检查预算，确保资金到位。 　　·准备书面的操作计划。 　　·与相关人员一起讨论该操作计划，并达成一致意见，然后获得管理层决策。 　　·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员，确保他们清楚自己的工作和时间安排。 　　·实施宣传活动，确保必要的信息反馈，以控制活动绩效。 　　· 　　分析结果，说明活动过程、影响活动结果的因素，以及活动费用。 　　一般认为，公司计划的核心是营销计划；毕竟，公司收入只来自外部市场，因此，如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表，列出计划的每一部分所必须完成的任务，明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如，营销计划通常应该包括： 　　·有关未来可能发展的基本假设(例如，短／长期经济、技术和社会变化)； 　　·回顾销售历史(收入和利润)，详细说明各个产品、市场、地域，甚至是主要客户； 　　·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁； 　　· 　　组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素)，包括设施、人力资源和技能、财务、客户支 持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用； 　　·长期目标以及实现目标的战略； 　　· 　　下一年的详细目标及战略——要尽可能详细，即细分到单个产品、市场及营销活动各要 素； 　　· 　　具体行动计划，安排要做的事情以及由谁来完成，明确计划实施的整个时间意义；这需 要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。 在这里，最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。