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市场细分应遵循哪些原则
好问题
细分市场和选择目标市场以及市场定位是什么关系?请问关于中华人民共和国国家机构实行什么原则?
林木林
提问日期:2023-04-26 | 浏览次数:1019
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  这个是企业制定销售战略的一个整体中的三个部分,相互依存,相互支持,相互依托,不分先后:首先讲细分市场,细分市场是在行业中选择一个没有被竞争对手关注或者是覆盖的市场,从产品功能,产品性质,产品特点上下功夫,从行业中创造一个更加细分的市场,从而达到销售目的的一种行为.比如说,在洗发水市场中,突出去头屑这一单独功能,从而达到将洗发水市场人为的细分为,去屑的,和不去屑的,霸王防脱,也是国内洗发水市场的一个经典案例,当洗发水的市场中几十个品牌在说,营养,黑发,去屑等功能的时候,霸王准确的细分出,防脱这个细分领域,从中分到了一个更加细化的市场,脱颖而出.目标市场,是指营销中锁定怎么样的客户群体,而我们的产品就是销售给那样的群体客户的.比如说汽车行业中,VOLVO汽车发现,在市场中有相当的消费者对行车安全非常重视,尤其是有小孩的家庭,更加注重汽车的安全性,因此他们就选择这类客户作为目标市场,重点突出VOLVO注重的是安全,所有的产品,就是突出安全这个特点,而销售中,那些注重安全的消费者就会首先锁定volvo汽车,据说,美国中产阶级中,只要家中有孩子上学的,需要父母开车接送孩子上下学的,几乎每个家庭中都有一辆VOLVO SUV,因为这种车比较安全,VOLVO就是利用这样的一种策略,锁定了目标市场的客户,选择了这块市场.定位,是20世纪营销界的最大成就之一,是现代心理学结合营销学的一个伟大发明,定位理论的发明者发现,人们的头脑中一般会对某个领域的产品,进行一个归类和排列,而那些特点突出,容易和其他产品产生明显区隔的产品和品牌,是人们首先考虑选择的.其实这个理论的形成,正是暗合了细分市场和目标市场的基本原理.将自己的产品和品牌,根据自己企业的能力,做一个不同于同类产品的描述,从而让自己的产品和品牌,在消费者的头脑中,占据一个比较有利的位置,这就是定位的基本概念.比如说刚才讲的,霸王,突出的是,中药洗发水这个定位,而中药洗发水,是可以防脱的,这个细分市场让消费者觉得比较靠谱,很容易接受,当然霸王还可以围绕中药洗发这个定位,再细分其他的市场,锁定其他的目标客户.而刚才所提到的VOLVO汽车,定位安全之后,也没有办法去生产跑车,因为跑车的安全性和VOLVO的定位有冲突,保时捷的汽车,定位是速度,因此他可以卖卡宴,并且将之描述成,跑的最快的SUV,这也是定位之后的细分市场,因为所有喜欢开SUV车的用户中,是有一些人还喜欢速度快,因此法拉利选定目标市场后,设计出了卡宴系列的SUV车型,细分了原本没有强调速度的SUV系列车,满足了一部分消费者的需求.之所以说,细分市场、选择目标市场、市场定位这三个彼此是一个整体中的三个部分,相互依存,相互支持,相互依托,不分先后的原因是:你可以围绕自己的市场定位,选择目标市场,进行市场细分.你也可以细分市场后,选择目标客户,然后再给自己的品牌重新定位,或者你先细分市场之后,再选定目标市场,然后再定位.总之不管是怎样的步骤,归根结底,还是要做好市场.目前我想到的就这些,这样的案例很多,弄明白原理之后,你可以自己从中发现很多乐趣,希望以上所讲能够对你有所帮助.
发布于2023-04-26
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  离婚财产分割原则
根据《婚姻法》及最高人民法院《关于人民法院审理离婚案件处理财产分割问题的若干具体意见》(以下简称《财产分割意见》)的规定,结合司法实践,人民法院在审理离婚案件分割夫妻共同财产时,应当遵循以下原则:
1、男女平等原则。男女平等原则既反映在《婚姻法》的各条法律规范中,又是人民法院处理婚姻家庭案件的办案指南。该原则体现在离婚财产分割上,就是夫妻双方有平等地分割共同财产的权利,平等地承担共同债务的义务;
2、照顾子女和女方利益原则。这里的“照顾”,既可以在财产份额上给予女方适当多分,也可以在财产种类上将某项生活特别需要的财产,比如住房,分配给女方。毕竟从习惯势力上、从传统因素的影响所造成的障碍上、从妇女的家务负担、生理特点上讲,离婚后一般妇女在寻找工作和谋生能力上也较男子要弱,更需要社会给予更多的帮助。同时,在分割夫妻共同财产时,要特别注意保护未成年人的合法财产权益。未成年人的合法财产不能列入夫妻共同财产进行分割;
3、有利生活,方便生活原则。在离婚分割共同财产时,不应损害财产效用、性能和经济价值。在对共同财产中的生产资料进行分割时,应尽可能分给需要该生产资料、能更好发挥该生产资料效用的一方;在对共同财产中的生活资料进行分割时,要尽量满足个人从事专业或职业需要,以发挥物的使用价值。不可分物按实际需要和有利发挥效用原则归一方所有,分得方应依公平原则,按离婚时的实际价值给另一方相应的补偿;
4、权利不得滥用原则。离婚分割夫妻共同财产时不得把属于国家、集体和他人所有的财产当作夫妻共同财产进行分割,不得借分割夫妻共同财产的名义损害他人合法利益;
5、夫妻一方所有的财产,在共同生活中消耗、毁损、灭失的,另一方不予补偿。这是司法实践经验的总结,符合夫妻关系和婚姻生活本质的要求,有利于避免不必要的纠纷。
离婚时的财产分割就是根据上文所介绍的离婚财产分割原则进行分割的,当然如果是协议离婚,只要双方协商一致就可以了。如果去起诉离婚要求法院判决,并且发现对方有婚外情想要对方赔偿,可以参照上文第一部分,如果属于可以多分和要求离婚的赔偿,可以在离婚时提出,提醒注意的是法院判决是需要证据的,也就是说如果你发现老公外遇属于这种情形需要收集证据,建议如果不懂最好是先咨询婚姻律师。
发布于2023-04-26
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