越来越多企业为了能够做好营销推广，会先制定品牌推广策略。所谓品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。 　　现在市场上比较流行的品牌推广策略有许多中，今天森算公司小编给大家分享一下： 　　网络品牌推广方式一：关键字排名推广关键字排名推广主要有两种方式，一种是付费的竞价投放(SEM);一种是免费的自然优化(SEO)。 　　1)、SEM企业可以通过付费选购关键词排名，来向客户展示企业的自身信息，并促成成交。一般这种广告模式都采用点击付费的方式，也就是每点击一次，企业要付费一次，如果没有点击，则不需要付费。当然可能有人会问：如果有人恶意刷点击怎么办?首先，百度已经能够识别绝大多数的恶意刷点击行为;其次，百度近年来严惩一些刷广告点击的个人或公司，前段时间还有个人因为涉嫌刷竞价点击而锒铛入狱。 　　仅就目前而言，SEM是投入产出比最高的网络品牌推广方式之一，只要企业付费，就可以买到指定关键词的排名，这对展示企业信息、提升企业形象非常重要。当然，SEM也并非全无缺点，SEM需要企业熟练掌握竞价后台的基本操作，而这些操作往往只有专业人士才能驾驭得了。另一方面，SEM的付费点击成本较高，如果您所在的行业利润不够理想，可能并不太适合在SEM方向上做网络品牌推广。 　　2)、SEO与SEM不同，SEO是一种免费的网络品牌推广方式。它主要是围绕搜索引擎上的关键词自然排名展开操作，通过提升网站在各个关键词上的排名，进而获取网页点击、曝光与转化。虽然名义上看，SEO是一种免费的网络品牌推广方式，但其实不然。有一种说法是这样的，“免费的东西往往是最贵的”，虽然这句话有失偏颇，但用到SEO身上也有一定的道理。 　　一方面因为SEO需要掌握大量的交叉学科的知识与技能，另一方面，SEO的时效性与sem不可同日而语。对一个新站而言，sem的见效周期是以天为单位，快的话，第二天就可以见效;而SEO则不然，我们今天开始优化，见效可能要等一两个月，对于竞争激烈的行业或者网站资讯供给不足的企业，见效速度可能要更慢。除此之外，正是因为SEO“免费”，很多企业纷纷入局，导致SEO的竞争惨烈，投入产出比急剧下降。当然，因为SEO具备的技术门槛，导致了这种网络品牌推广方式的ROI虽然在下降，但仍不失为目前ROI最好的推广方式之一。在很多行业中，SEO的ROI还是要高于SEM的，这也是促使很多企业持续开展SEO业务的动力之一。 　　网络品牌推广方式二：知识营销 　　知识营销是指企业通过传播行业常识、实用资讯来展开网络品牌推广的一种方式。很多时候，“买的不如卖的精”，如果卖方能够积极高效的展开知识营销，就可以打破这种信息不对称现象，并从中获取到客户的信任与好感。知识营销一般比较适用于专业性较强的公司，因为输出一两篇文章很简单，但是要做到持续性输出高质量内容，则不是一般的企业所能为。知识营销是在一种看似公益的行为中获取到自己的利益，并且这种行为得到百度、今日头条等各大引擎公司的认可。知识营销需要注意的问题有两点，一个是分析问题一定要立足于客户，从客户角度展开拓展，切忌从自身角度展开。有些站长用了一大堆专业术语，结果没有几个能真正读懂，这样的知识营销不能称得上成功。真正成功的知识营销一定是站外客户角度，用客户能听得懂的话语与其沟通。第二点是知识营销一定要持续进行。知识营销相对于各种广告而言，属于软性营销，这种营销需要更持久的坚持才能见到回报。 　　网络品牌推广方式三：软文营销 　　软文营销是指且有发布网络软文，通过网络软文树立或更新自己的品牌形象的一种推广方式。软文发布有两种方式，一种是少量发布，一种是大量群发。 　　1)、少量发稿少量发稿时，一般会选择质量较高的媒介平台发稿，常见的如新浪财经、凤凰财经、中国网舆情等等。企业在这些平台发布稿件，既可以实现低成本营销，又可以让权威网媒为自己的企业做背书，一举两得。 　　2)、大量群发很多知名企业对重要新闻，都会采用群发的方式来宣传。多的时候一篇稿件可能会发布到上百家平台。大量群发时，一定要注意大中小媒体交叉使用，如果单独使用高权重权威媒体，则费用太高;如果都使用小平台，虽然费用较低，但是传播效果很差。所以，很多企业往往会交叉组合这些发稿平台。鉴于有些企业的发稿人员不太熟悉发稿平台的特征，公关之家推出的发稿媒体包广受发稿企业的欢迎。媒体包中，组合了大中小媒体，并有多重媒体包可供筛选，企业还可以量身定制属于自己的媒体包，这种定制化服务，赢得了客户的一致好评。 　　网络品牌推广方式四：口碑营销 　　口碑营销是企业做网络品牌推广的重要一环。口碑营销属于社会化营销，是当下常见的推广方式之一。口碑营销通过引导网民的舆情导向，不断提升品牌的知名度与美誉度。口碑营销的常用平台有(谨以问答平台为例)：知乎、百度知道、百度口碑、天涯问答、头条悟空问答、好搜问答、搜狗问答、新浪爱问、腾讯问问、雅虎问答以及一些专业性问答平台(汽车之家问答、搜房问答等等) 　　网络品牌推广方式五：娱乐营销 　　娱乐营销通常采用影视广告、冠名或赞助娱乐节目、在影视剧中植入广告、明星代言、见面会、商演等方式来操作。通过网综等娱乐节目的赞助或植入，可以在实现品宣的同时，有效的规避代言风险。 　　网络品牌推广方式六：事件营销 　　2008年的汶川地震中，王老吉慷慨捐款高达上亿，感动了一众网友。其实，当时捐款上亿的企业不止一两家，为何只有王老吉最广为人知?奥秘就在于王老吉的事件营销。就在王老吉宣布捐款1个亿的时候，一篇名为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子在网络上疯传。其实，这个帖子只有40多字，内容如下：“王老吉，你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”这个帖子虽然字数不多，但是因为营销得当，在搜狐、网易、天涯等多个论坛的醒目位置，都出现了关于“封杀王老吉”的帖子。与此同时，很多QQ群也是不是弹出关于“封杀王老吉”的相关信息。从网络品牌推广角度来看，王老吉取得了本次网络品牌推广的决定性胜利，也给中国的网络品牌推广行业作出一个非常经典的推广样本。 　　森算已经有多年互联网营销服务经验，平台会实时锁定百度算法更新，进行网站分析、关键词分析、同行竞争分析，并且优化开始后会全程对网站流量数据进行监测分析、策略调整，为客户提供针对性的、高效的优化服务!

　　不论是新品上市，还是老业务推广，都离不开各种各样的推广方式。在如今快速发展的商业世界，从营销策划的角度看，产品和业务的推广方式可以说多不胜举，而且日新月异！本篇就为大家分享一下，营销策划公司一般都有哪些重要的推广方式呢？他们在服务客户的时候都有哪些选项和方法呢？ 　　1.事件营销 　　营销策划公司指出，事件营销一般和炒作相联系，但是并不是所有的事件营销都是炒作。事件如果进行笼统的分类可以分为借势和造势，借势需要利用当下比较热门的社会事件或者名人进行包装策划，讲故事从而使事件本身更加具象化更有互动性和传播性。造势相对来说比较具有难度，需要进行全面的把控和研究社会热点，需要从大众口味进行策划，但是讲故事一定要真实，不能欺骗，更不能造谣。 　　2.新闻营销 　　网络新闻营销一般是以软性新闻稿的形式出现，主要发布在一些大中型门户网站为主，以新闻的形式表现产品或服务更容易让大众接受，而不像硬广那样赤裸裸的。营销策划公司指出，目前，有专门的新闻稿发布公司，只要你付钱基本上都可以发布。当然，发布的信息内容一定是具有新闻价值同时具有价值性。 　　3.图片营销 　　营销策划公司指出，图片营销就是通过制作精美有创意的图片来进行营销传播，图片相比文字来说更加直观和友好。图片营销的渠道很多，我们常见的QQ群，QQ空间，百度贴吧，百度空间等都是不错的平台。然后我们网站中如果也可以使用图片并且做好相应的标题和描述也有可能会被百度图片所抓取获得不错的排名。 　　4.口碑营销 　　“酒香不怕巷子深”说的就是口碑所带来的效果。在互联网时代口碑营销被赋予了新的含义，特别是社交类应用的普及更为口碑的传播提供了先天条件。口碑是基于良好的产品或服务体验为基础的，只有好的事物才有被传播的可能。传统的口碑营销主要通过口口相传，现在的口碑营销更多搞互联网来进行传播，微博或者微信都是非常好的营销平台，只要你的产品足够好，并打动顾客，就一定会有人帮你分享，一旦分享了传播速度是极快的。所以，口碑营销一定要有好的事物，好的创意，才有可能做到相对不错的效果。 　　5.视频营销 　　视频营销就是通过一些视频短片为素材和噱头来吸引潜在用户的关注，视频一般以网络形式传播为主。营销策划公司指出，视频营销一定突出价值，而不是广告片，单纯的广告片并不能完全被用户所接受，所以，好的视频营销需要有“内容”的视频。特别是教育类行业很适合做视频营销，把大量的免费课程发布到优酷或者土豆，会带来很多的用户点击浏览学习，从而为企业的品牌传播起到了很大作用。 　　6.电子书或者电子杂志营销 　　电子书营销是以企业或者个人通过一定的技术手段制作可读性的电子阅读文档，并以互联网传播为主要渠道。电子书中一般会嵌入一定的广告内容，使传播更加具有营销价值。电子书以在线阅读或者下载为主，对于知识性免费的东西大家的接受度还是很高的。 　　7.数据库营销 　　营销策划公司指出，数据库营销是企业通过积累客户信息形成强大的数据量，经过数据分析针对性的对数据进行营销处理。数据库营销需要不断的对数据进行更新筛选剔除等工作，数据的精准度越高营销效果才会越好。一般数据库营销会把相应的内容通过短信，电子邮件，微信，QQ等形式发送给潜在客户。但是一定要有创意而且有时间节点，最好在节日促销，打针优惠，价值传播等内容上下工夫。 　　8.软文营销 　　软文营销说白了就是看似不是广告的广告营销，从字面上看没有明显的广告含义，但是本质上还是一种广告形式，利用类似的文章来做营销就是软文营销。软文营销强调利他主义，一定是利用潜在客户心理来进行文章策划的，必须让读者有一种获得感或者引发共鸣。不是管摆事实还是讲道理都是在告诉用户，我说的是有道理的，并且在潜移默化中渗入产品或者服务。

　　推广方式都有哪些 推广策略都有哪些 　　很多人一聊起网络推广就是苦不堪言！不知道做什么样的推广才能带来好的效果，作者11年的互联网营销推广经验，给大家盘点一下，21种最有效最常见的推广方式！感觉有用的朋友，可以收藏下！ 　　1.问答推广：最常见的就是百度知道和问答了，通过一问一答的方式，利用人的想获取答案的心理，在用户心中留下深刻印象。问答类有一个好处：只要你输出的内容够优质，就会一直显示，即便是过几年，还依然有推广效果。我们在操作时，也可以自己操作就可以了。 　　2.自媒体渠道：包括今日头条、小红书、微信公众号、百家号、网易号、大风号、一点资讯等，定期制作优质原创内容。 　　3.SEM搜索引擎竞价：互联网时代，遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要，竞价推广也是我们能快速获得精准流量的方法。 　　4.SEO搜索引擎优化：让自己的网站或者内容排在搜索引擎首页，另一个重要的方法就是SEO优化，优化是一项长期坚持要做的推广工作，可以和SEM竞价互补，减少推广费用的浪费。 　　5.视频推广：制作一些关联度较高，质量上乘的视频上传到像抖音、快手、爱奇艺等这样的平台，每天就会有很多人注意到你。目前短视频也是最火爆的推广方式之一。只要你的内容够好，也能给你持续带来效果。现在小红书也大力扶持短视频创作，也证明了这个推广渠道的火爆程度。 　　6.微信营销：微信是一个坐拥12亿月活用户的软件，现在涵盖：微信个人号、微信公众号、微信企业号、微信视频号；还有朋友圈等信息流广告覆盖，是企业绝对不能放弃的一个营销阵地！【微信营销涵盖面广，后期我将会推出一个系列，来为大家深度解释微信营销，关注我，敬请期待！赞越多，内容推出越快！】 　　7.APP广告：每个人的手机里多多少少都会安装一些软件，包括微信，qq，抖音，今日头条等，每天活跃的人数数以亿计，只要找准你的目标人群，投放效果不会差。 　　8.信息流广告：这一点大家可以投放，而且基本上都可以精准投放，让自己的广告内容准确地触达用户！像广点通等平台大家可以了解，后期我将专门为大家提供一篇信息流广告的内容！ 　　9.社群推广：私域流量也是近期各大企业的营销重点，以内容为核心，结合自己的行业，将目标用户圈在一起，形成社群，定期组织社活动。这种方法受很多教育类公司青睐，是需要比较长时间转换的产品。 　　10.资源合作：通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式，实现类似目标网站之间的相互推广。最常见的资源合作方式是网站链接策略，它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作相互促进。【后期将给大家提供一篇：线下异业合作的专题文章！】 　　11.裂变式营销：通过某些奖励机制，让用户替你去推广。很多知识付费的平台都用这个方法，其实也适合装修公司，教育行业等。 　　12.微博推广：微博开放性比社交软件开放性要强，持续地输出内容，提升关注度，利用好转发抽奖等功能，能够快速吸粉。 　　13.分类信息网站：比较有名的是58同城，赶集网等，不同行业效果差异比较大，可以根据自己情况酌情处理。 　　14.数据库营销：包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，转化率根据人群匹配度而定，总的来讲成本低，回报尚可。针对第二条和第三条，有很多软件能够批量导出qq群成员的号码，结合使用，营销效果倍增。 　　15.软文推广：一篇好的软文总是在结尾让你忍俊不禁，但是又非常贴合主题。需要很深的文字功底，效果比硬广好很多。 　　16.图片推广：图片推广分两种，一种是和搜索引擎合作，用户点击图片跳转至相关链接。例如建筑装修类。另一种是做图片生意的，最近比较火的“视觉中国”就是典型。 　　17.IM推广：QQ，微信，旺旺等，操作成本低，以量取胜。这一点也有许多的小方法，以后有机会再给大家更新。 　　18.论坛推广：将精心准备的帖子发到热门的论坛上，迅速取得共鸣，适合健康类产品，例如祛痘、减肥、脱发等等热门话题。 　　19.地图推广：在百度或高德地图上标记品牌或公司名称，用户在使用地图时就能看到你，地图传播面广，受众大，使用频率高，尤其适合大众消费品的推广。 　　20.百科推广：利用某些平台在搜索引擎的权重，创建相关的百科词条，达到营销的目的。 　　21.招聘网站：以招聘的名义，增加企业的曝光度，如果运用得当，零成本就能有不错的回报。 　　网络推广不是一朝一夕之功，还需要大家落地执行！ 　　本文由@开绿皮火车的飞行员原创，关注我，分享更多有用的知识！

　　希望能看了回答之后就有想法，脑图最好 　　谢尧。 　　最先需要清楚的是：推广的目标 　　1、以实用为先。 　　2、首先是要让短期利益的最大化，做效果的收割者。 　　3、做好规划，使长期利益最大化。 　　分解到各个计划目标上，要综合平衡长期利益和短期利益。 　　在推广前需明晰的概念 　　1、传播人群属性 　　假如你的目标受众是来自火星的一群爱一边吃牛排一边LOL、对娱乐圈小鲜肉无感的人到中年直男阿加西，这时，你可以对他们卖火星的历史书、新鲜牛扒、LOL周边、中年健康保险、甚至是女you蓝光DVD，销量可能都会不错。千万别跟他们叨逼什么加拿大炮王，他们会无视，于是你会失去你的目标人群，推广也就无从开始。 　　以上例子纯属杜撰，不过你对人群具体属性的掌握程度或多或少会影响传播的效果。该讲牛扒的时候就别讲加拿大炮王了。尽可能了解你的传播人群，能够帮助你更好的获得他们的想法，制定最准确的推广策略。 　　2、传播路径 　　纸媒、网媒背后的传播路径不尽相同，不同传播路径传播效果也有差异。 　　比如报纸和口头对话。报纸是阅读，透过眼睛对文字进行解码。由于文字经过深思熟虑，字斟句酌，因而拥有相对较高的质量，不过阅读的过程中不存在受众对传播者的回程反馈。而口头对话会使用大量的口头语言，夹杂表情、肢体语言，并且可以获得受众的直接反馈。 　　3、传播内容 　　传播内容就是你的创意图文视频、富媒体h5。生成这些内容时衍生的思考可能会影响你在后期的思考和传播。因为你设计的这些传播内容包含很多目标， 　　第一是尽量迎合受众的口味，让他们有看和转发的欲望； 　　然后是传播和维护你自己感兴趣的内容。 　　4、终于是题主要的思维导图和栗子了 　　首先是推广策略导图 　　在确定策略之后，就要想想有哪些方法了： 　　为了让推广更加高效、更有经验性，实用主义的逻辑告诉我们，要以过往的例子为参考，借时机或者内容作为依托，通过现代传播学的路径，更新推广计划。但例子那么多，需要选出最典型的那几个。而好的例子都是需要整理记录下来的。 　　这2张推广策略脑图，据说有毒，小心上瘾！（引用“社群经理”文章，微信ID：qunsir007 ） 　　1在用户主动的场景中推广： 　　1.应用市场。 　　APP推广：让用户知道产品 　　用户进入应用市场，一般是有下载APP的意识或者诉求，这种情况的推广转化率相对比较高。因此，应用市场一直是带激活量的主要战场。以安卓系统为例，上线只是推广的开始，运营需要持续研究各类市场及自身产品达到更好的转化效果。 　　1）关注主流市场。按照二八原理，80%的量会集中在20%的应用市场。关注并研究这20%的市场规则、活动等信息，通过付费、活动或者资源置换的方式让产品能有更多的曝光，促成转化。同时，还需要多了解开发者后台的知识点及相关政策。 　　2）打好基本功。产品页面的文案介绍、图片视频素材、用户评论等都需要认真琢磨到最优水平，要给用户能够下载尝试的充分理由。 　　2.搜索引擎。 　　受到PC使用方式的影响，部分用户习惯于在搜索引擎中找到想要的产品。 　　1）SEO优化。确保重要关键词的搜索结果中有自己的产品。运营不仅需要弄清楚产品的核心定位及关键词，而且要在自有官方渠道（如官网、官方微博、微信、贴吧等平台）中有直观体现。 　　2）软文推广。可以是产品功能介绍、结合热点等内容，一方面提升百度指数带来品牌影响力，另一方面可以提高被搜索检索到的可能； 　　2在用户被动的场景中推广： 　　在用户没有直接产品需求的情况下推荐产品，不同方式的成本投入、转化率各有不同。需要根据产品属性、发展阶段等选择。 　　1.预装。在接触用户之前产品就以某种合作方式安装在手机里,不过不是所有产品都适合预装的方式。工具类产品如浏览器、清理工具等比较适合，而且留存率较高。但是一般手机厂商对于预装产品会有一些限制，所以可运营的空间会降低。 　　2.ROM。通过刷机方式带量还比较可观，但是留存率相比应用市场渠道来说较低。所以需要权衡投入产出来选择是否采取该方式。 　　3.CP间相互带量。形式比较多，应用推荐的换量，通过广告平台的付费投放等。目标性选择有一定关联性的产品合作，会提高转化率。 　　4.品牌宣传 　　1）广告投放。通过强曝光的方式，让用户对产品产生印象，在后期促成转化。付费的方式有媒体平台的广告，免费的方式有资源置换、品牌合作等。 　　2）借势营销。比如热点营销，近来被批判比较多，认为是自嗨，并不能有多大的效果。但是作者认为，热点营销不是人人能成功的方式，但是确实有产品因为热点营销被大家所关注，杜蕾斯不就是个典型案例么。 　　3）借力营销。其实借助别人的力量来宣传自己，可以是借品牌、借用户、借渠道等。比如在姑婆那些事儿分享相关经验的同时，也可以让姑婆那些事儿的用户了解到自家的产品，甚至促成合作。 　　3APP运营：保留存促活跃带传播 　　这里是运营的狭义概念，针对产品本身及用户的相关工作。核心目标在于提高产品留存率、用户活跃率，也就是让用户会使用，经常使用、喜欢并且能够传播产品。 　　1. 用户会使用。会不会使用已经安装到手机上的app主要会受到三个方面的影响：用户质量、产品引导以及产品质量。运营的工作就体现在推广渠道质量甄别、用户行为跟踪及反馈、用户需求收集等方面。 　　1）用户质量。由于用户来源于不同的推广渠道，受到渠道质量的影响，有的安装、激活用户并非是目标用户，因此很难通过运营手段来促活跃。所以切记为了激活量KPI毫无选择性的铺渠道。 　　2）产品引导。潜在的优质用户如果碰到不会使用的产品也会不知所措，甚至流失。比如内容/社交性质的产品在初始状态不能让用户感受到趣味性，工具类产品不能用亮点功能抓住用户等。这时就需要运营的介入了，关注用户行为分析，针对性提出引导方案来避免新用户流失。例如，从打开APP的第一次动作开始，引导内容关注，推荐体验亮点功能等。 　　3）产品质量。产品对于留存率、活跃率来说是最为关键的影响因素，核心就在于能不能给用户提供价值。运营需要通过对使用数据检测分析、抽样调研访谈等方式（特别是流失用户）给产品反馈最真实的用户需求来不断优化、快速迭代。 　　2. 用户经常使用。持续的满足用户不同阶段的需求，是能让用户对产品产生粘性的前提条件。不同属性的产品运营在这个阶段的工作重点也会有所不同。例如：制造迁移门槛、培养用户习惯、维护产品生态平衡等； 　　1）工具类产品。满足用户的功能诉求是产品的基本要求，除此之外，运营工作要给用户制造迁移门槛，避免被竞品抢走。比如，账户体系、个性化设置等； 　　2）内容型产品。内容型产品除了需要满足用户需求外，还需要引导用户需求（用户的打开频率要低于工具产品）。以音乐类产品为例，大而全的曲库是留住用户的前提，但同时还需要根据用户习惯做出一些新内容的针对性的推荐及推送，培养用户常用的习惯； 　　3）社交类产品。相比较来说，社交类产品，特别是成熟的社交产品需要运营介入的部分比较少。但是需要提供一个纯粹、干净的社交平台，对用户行为做一定的约束控制。 　　3. 用户喜欢使用并且主动传播。优秀的产品是不会满足于基本功能/内容的，一定会持续不断的推出新的亮点来打动用户，超出期望的产品是一定会被喜欢的。优秀的产品会说话，留住已有用户的同时还会自传播带来更多的新用户，形成正向循环。这时运营的工作一方面要挖掘用户潜在兴奋点，并且从产品或者内容的角度来实现，同时还需要注意自传播载体的生成，如产品内引导分享、活动引导分享等。 　　在互联网时代，用低成本甚至零成本抓住消费者的眼球已经成为可能。我为大家拆解了四招，也可以称之为 16 字真言——道德高点、「碰瓷」大佬、人身攻击、弱者恒强。 　　经常刷抖音的同学们可能看过这样一个小故事：一家奶茶店由于地理位置偏，一直处于亏损，后来有人给他出了一招，凡是来消费的顾客只要在他们店门口的秒表上按到 10 秒就能免单，前后相差 0.5 秒打八折。在运营了一段时间后，这家奶茶店吸引了大量的消费者，扭亏为盈。 　　其实，这就是一个在眼球经济下经典的营销案例，如何抓住消费者的眼球实现低成本营销，在这个时代下至关重要，尤其是对于刚刚创业或想创业的老板们。 　　可能很多人一听营销这两个字，第一反应就是花钱去做品牌和产品的宣传，做过营销的人都知道过去在互联网还不太发达的时候，广告是企业营销的主要手段，不论是地推还是广播、电视广告都需要投入大量的金钱和人力成本，这也导致了营销成本一直居高不下，单位成本营销效率低下也成为了过去营销的痛点。 　　在互联网高速发展的今天，传播信息的载体由过去电视和广播逐渐走向多样化，曾经营销的痛点得以解决，低成本营销和免费营销成为了可能。然而，疫情似乎又打破了这份「宁静」，线下实体产业受到了严重的冲击，在疫情下如何有效营销成为了每个企业家关注的重点。 　　疫情期间有好几位创业的朋友问我：「药师，受疫情的冲击我们的业务量萎缩了近八成，基本上都没啥人来了，想做些营销推广引流，但又拿不出太多资金来做，我该怎么办？」面对这样的问题，我基本上都告诉他们要学习周鸿祎的免费营销套路，虽然是俗套，但有用。 　　红衣教主的大名就不需要多做介绍了，周鸿祎被贴上教主的标签是因为之前的三次战役，2006 年周鸿祎以「流氓软件」之名诛杀 CNNIC 和雅虎中国旗下的雅虎上网助手；2008 年周鸿祎又以「免费杀毒」之名占领了瑞星、金山等杀毒软件的市场，而让周鸿祎真正成名的则是 2010 年以「隐私保护」和「屏蔽广告」之名攻击 QQ，这也是我们耳熟能详的 3Q 大战。 　　一战成名，周鸿祎迅速蹿红网络，这也让 360 吸引大量的关注。2011 年 360 在美股上市，仅三年股价就从发行价 27 美元/股攀升至 116 美元/股，不得不佩服红衣教主的这波操作，为他赚足了名和利。 　　熟知周鸿祎的人都知道周鸿祎之所以成功的核心是他的免费思维，周鸿祎成功的利用了「3Q 大战」的事件营销和 360 安全卫士的免费模式营销，这两大利器在互联网圈子里一战成名。 　　周鸿祎的三次战役都在演绎他的骂战营销，那这种营销是如何操作的呢，我为大家拆解了四招，也可以称之为 16 字真言——道德高点、「碰瓷」大佬、人身攻击、弱者恒强。 　　我先通过周鸿祎的案例带大家先看看前面两招，第一招：道德高点。就是占领道德制高点，以三国演义骂死王朗为例，王朗质问诸葛亮「为何要兴无名之师，犯我疆界」。诸葛孔明根本不按常理出牌，他先是责问「曹贼篡汉，霸占中原，何称有德之人」。然后亮出刘备是汉室正统，王朗助曹为虐，还敢在我军阵前狺（yin）狺狂吠!我从未见过如此厚颜无耻之人」，活活把王朗给气死了，王朗战斗力确实太差。 　　而 3Q 大战，360 直指 QQ 软件侵犯用户隐私，随后，QQ 立即指出 360 浏览器涉嫌借黄色网站推广，各自站在道德制高点指责对方。 　　第二招：「碰瓷」大佬。简单来说就是找行业的第一或第二作为你的骂战对象，但「碰瓷」的过程中需要熟练运用第一招，你要有理才行。周鸿祎的三次战役都是与当时的行业老大撕，2006 年的雅虎、2008 年的金山和瑞星，以及 2010 年的腾讯都是当年行业的佼佼者，只有找对撕逼的对象才能引发用户和舆论的关注。 　　第三招：人身攻击。我们来看看诸葛亮是如何骂王朗的，先是指责王朗是非不分，再骂其庸碌无为，接着骂其不忠不义，最后再开始人身攻击。可以看出来，诸葛亮这种骂法，也是层层递进，有理有据，最后进行多维打击。用在营销中也是同样的道理，找到对方的漏洞，通过层层递进的方式进行「人身攻击」。最好的案例就是苏宁和京东在 2015 年双十一的文案。苏宁的文案是这样写的：To 某东，老板若是真的强，头条何须老板娘。苏宁借奶茶妹妹，攻击刘强东总要靠女人来宣传，炒话题。 　　但招式虽好，一般人真的把握不好这个度，商业上的人身攻击搞不好就会送你一张律师函，慎用！ 　　第四招：弱者恒强。可能有些同学要迷糊了，不应该是强者恒强吗，为啥就变成了弱者恒强了呢？这里我解释下，弱者的能量来自于八卦与共情，强者的能量只会依靠逻辑和推理，只是舆论场早已被互联网混杂为信息洪流。因此，舆论场成为弱者恒强的核心支柱。 　　我们就以加多宝和王老吉为案例看看弱者恒强理论是如何运用在营销中的。在加多宝和王老吉的竞争中，加多宝似乎总是受伤的一方，从品牌名字到包装再到广告都被王老吉拿走。2013 年 2 月 4 日，广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书叫停加多宝广告语。而加多宝却在这个节点上在微博连发四个「对不起」的孩童哭泣画面，经过上亿粉丝的发酵，引发从名人到草根的共鸣。加多宝这波操作明着看是道歉、自嘲，暗中则是宣传了自己有嘲讽了王老吉。 　　骂战骂的好往往在营销中是有奇效的，但在眼球经济的时代，骂战只是吸引眼球的方法之一，也是事件营销的一种手法而已。接下来，我会通过大量的案例带大家介绍我们该如何利用事件营销，我将事件营销分成了三个重要部分——借势营销、造势营销、碰瓷营销（也就是之前说的撕逼营销）。 　　方法一：顺势而为，零成本借势营销。借势的核心是势，精确把握你要借的势是关键，我把可以借的势归纳为四类——热门事件的势、表情包的势、知名品牌的势、节假日的势。 　　首先来说热门事件的势，顾名思义就是蹭热点，接触过媒体的人都知道，这是多数媒体最喜欢做的，罗志祥分手事件就是一个典型的热点，我们来看看丁香医生是如何借这波势来营销的。 　　4 月 23 日早上九点整，周扬青在微博上爆出与罗志祥分手的消息，在长文中指出罗志祥诸多不当行径令网友震惊和羡慕，至此罗志祥的人设彻底崩塌。而在微博发布后仅不到 1 小时，丁香医生发微博「多个性伴侣会增加各种性传播疾病的风险，包括但不限于：艾滋病、梅毒、hpv 感染等。为自己和另一半的健康，不要乱约哦。」这条微博的转发数超过 7000。 　　同样是借势，巴黎欧莱雅推出的「黑眼圈克星」的广告，更是挖掘了势的深层意义。欧莱雅的广告语是这么写的：晚上不睡觉的你，黑眼圈如此重的你，还不搞瓶抗蓝光吗？不仅直指了罗志祥在外乱搞，同时还变相指出了如今大部人熬夜的生活状态，从而引爆人们对于他们产品的关注。 　　2017 年 9 月 9 日凌晨 4 点一则爆炸性新闻出现了，薛之谦宣布与前妻高磊鑫复合，微博瞬间就被薛之谦霸屏了。大象官方微博的文案是：余生请爱我深一点，「深一点」的梗出自高磊鑫微博：「多少浅浅淡淡的转身，是旁人看不懂的情深…那么，余生请对我好一点。」 配合安全套产品属性，你是不是也想买俩象。 　　从上述的三个案例不难看出，借热点的势，关键在于有创意的文案，不论是丁香医生的调侃还是欧莱雅和大象的创意共鸣都说明了创意的重要性。这里我就简单教大家一种写出与别人不一样创意文案的方法。 　　这个方法是强制关联法，也就是把两个完全不同的东西放在一起，通过联想产生新的创意。 　　使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看 　　?App 内查看 　　以UGC、BGC、PGC三个角度，来推荐一些实用的推广策略。 　　概念解释： 　　UGC：用户自发生产内容。BGC：品牌生产内容PGC：专业第三方生产内容 　　现在很多公司都有自己的专属app，并且基于核心业务需要会积累很多用户，那么可以搭建一个有特色文化的内容社区，让用户可以有一个发声讨论的地方，也算是某一类人群的小圈子。一般这种运营得当的小圈子，做好分享闭环，会有自传播属性的，比较典型的案例有最右、网易云等等。 　　这需要产品、技术、运营、营销等等多方协作，并且还有一丝丝运气成分在，任重而道远。 　　针对已经购买过产品的这一类用户，可以用现金激励、限量产品购买资格、优惠券、品牌文化等等形式，引导其在社交媒体平台分享使用体验、种草内容。一般由消费者自己生产的内容，对于读者来说，都是比较可信的，会让正在观望的人群产生购买欲望。案例包括各种小众文化品牌、买家秀、小红书种草笔记等等。 　　互联网发展至今已经有很多的现象级话题传播案例了，有的靠一句文案就能互联网上刷屏传播、有的需要靠一个文章、还有的靠一则视频、或者是针对性策划的事件营销，这种推广策略虽然效果很好，传播很广，但是一方面可能会很烧钱、另一方面很吃创意。 　　在各大社交媒体平台创建品牌账号，生产出对用户有价值，可展示品牌文化的各类内容，如知乎、小红书、抖音、微博、公众号等等。 　　2.1、官网建设 　　搭建自己的官网，用于展示企业信息、产品信息、销售联系方式等等。 　　2.2、SEO 　　针对官网进行SEO优化，达到用户搜索产品词的时候，可以搜索我们的官网，抓住自然流量。比如我是做留学的，那么如何在搜索「英国留学」的时候，搜索到我们的官网呢？就需要做SEO优化。 　　官网SEO会比较专业哈，如果自己不会的话，也可以找专业做SEO的机构委托他们帮忙做，当然也可以找我做哈，我做过很多案例，欢迎私信～ 　　2.3、SEM 　　搜索引擎上的竞价广告，比如用户搜索「英国留学」的时候，我就可以购买竞价广告，让自己的官网展示在第一位第二位。 　　SEO是免费自然流量，会有些不稳定；SEM是付费购买流量，会比较烧钱。 　　得益于互联网快速发展，现在用户购买产品时也有了自主选择权我，在两个差异不大的产品面前，都会去主动寻找两款产品的背景信息，最后再做决定购买哪一款。 　　比如「小孟奶茶店」，用户会去百度上搜索「小孟奶茶店」，查看我的信息，看我是否靠谱、是否有负面信息等等，那么就可以发一发新闻稿，比如在澎湃新闻、搜狐网、36kr等等权威媒体发一些企业内容，做做企业专业度背书，增加可信度。 　　还是「小孟奶茶店」，现在社交媒体平台也都上架了搜索功能，比如在知乎搜索「小孟奶茶店」，如果发现有关于我的负面信息，同样也会降低用户的购买意愿，所以也要多发一发内容，并做一做SEO优化，在某些社交媒体平台做SEO优化是可行的。其他如抖音、微博、小红书同理。 　　为自有APP做应用商城内的搜索排名优化，比如我有一款「小孟交友app」，专门用来交友的产品，然而我没有名气，所以用户不知道我的产品，不会直接搜索我的名字下载app，大多都是搜索交友、社交、陌生人交友等等关键词寻找app，那么我就可以做ASO优化，达到搜索这些关键词的时候可以看到我的app，获得自然流量。 　　这个需要有一定的专业能力，如果自己不会的话，也可以找专业做ASO的机构委托他们帮忙做，当然也可以找我做哈～ 　　现在很多应用商店，都开放了广告，可以为自己的app投放广告，购买流量。 　　如知乎、抖音、小红书等等平台，都是可以投放广告的。包括信息流广告、软广、商业广告等等，如果需要投放这一类广告是需要找对应的服务商的，如果有这方面需求可以找我哈，我和各大平台都有合作的。 　　目前商业广告计费方式，主要有以下几种： 　　CPC：按点击付费CPM：按千次展现付费CPA：按照注册量（下载量）付费CTR：点击率付费具体价格的话，根据平台的不同，也都是不同的。 　　消费者的注意力在哪，营销就应该到哪，这是注意力经济的基本原则，这一原则在移动互联网时代得到了更快的体现。 　　2019年当直播带货刚刚兴起，不少企业就开始做了尝试，而到了2020年初，大部分企业都尽全力去拥抱直播营销。这个过程，只用了不到1年时间。这足以看出直播的风口有多大。 　　这个想必就不用多说了吧，大家也都懂。有点不外乎两种：扩大品牌知名度、促进产品销售。 　　各个细分行业，都有很多专业的KOL可以选择合作，内容创作、产品测评、行业纵深、品牌公关等等，形式多元化，满足不同营销需求。 　　因为KOL往往有自己的粉丝圈，换句话讲就是自带流量，粉丝的忠实度很高，更容易对其生产的内容或者行为进行付费。 　　一方面KOL不仅可以带领自己的粉丝圈层，为品牌产生可观的收益；另一方面KOL生产的专业内容可以在长时间内持续增长，复利效应。 　　比如，如果我是做智能手环，那我可能会找科技测评博主，或者运动健身博主制作内容，进行传播。 　　前者的目的，是从技术层面去剖析智能手环的独特卖点、功能点，通过细节拆解、对比，凸显产品优势。 　　后者的目的，则是深度垂直用户的亲身体验，来告诉消费者，这款智能手环的实用性。通过KOL的影响力，更容易拉进产品和消费者之间的距离。如果你正准备做KOL营销，也是可以找我的哈，资源多多。 　　撰写行业白皮书是一个很庞大的工作体系。 　　目前市场上已存在非常多的咨询公司、研究机构，如果你企业有实力的话，也是可以联合、赞助这些专业机构制作行业白皮书，塑造品牌专业形象的同时，可以在用户群体中持续传播、经久不衰。前提是一定要有价值，别注水，毕竟会花时间去看白皮书的用户，大多都是高度理性的人。 　　进行网络研讨会，可以邀请一些业内的专家、博导，赞助前来做策划一场讲座，在传播专业知识的同时，即能获取收益，又能达到品牌传播的效果。 　　除了以上以外，还有很多PGC内容营销介质，如微电影、漫画、杂志、新闻报社等。 　　你可以将之理解为，品找各种有影响力的IP（比如综艺节目、知名动漫、电影、36Kr等知名媒体）合作，为广泛的消费者群体提供品牌信息。 　　PGC的内容一般由平台审核把关，然后进行上传，一般为原创内容，更注重版权与内容的稀缺性，保证内容价值与竞争力。 　　主要形式：如节目、得到课程、知乎live、在线教育机构课程、访谈等。 　　适用于知识付费行业，高质量的内容，更容易变现；不过社交、种草属性弱，所以对消费品品牌来说，意义不大。 　　我是@孟开阔 　　— 青与白传播创始人，主做社交媒体营销、营销咨询，欢迎咨询交流。 　　— 欢迎提问与咨询品牌营销相关问题，关注我一起学习营销知识，进军营销总监。 　　在当下这个新媒体时代，想要做好推广，那新媒体平台绝对是不可或缺的一环； 　　传播范围广、速度快、形式多样、成本低廉是新媒体营销的特点； 　　随着人们获取信息的方式逐渐多样化，我们想要做好推广最重要的就是给顾客更好的体验感，而不是像以前电视广告一样，让人避无可避。 　　今天，咱们就来重点说说新媒体应该如何推广呢？ 　　无论企业经营的主要内容是什么，在营销方面都要把产品作品化、生活化。 　　让用户感受到它的使用价值，然后再不断强化品牌印象。 　　具体操作可以从这3个方面出发： 　　如果企业产品是摄影设备，那么就创作高清的图片、高清视频等作品内容；如果企业产品是茶叶茶具，那么就创作知识分享、生活聊天等作品内容；如果企业产品是服装配饰，那么就创作剧情视频、故事文章等作品内容；……总之一句话，通过不同的表现形式，展现企业产品的功能和使用价值，让用户看到产品在生活场景中的表现。 　　只有用户通过这些内容，产生生活需求，才能够与你的企业产生商业交易，营销的目的才能达到。 　　在新媒体营销中有一个方法是社交营销推广。 　　即使一个人完全不了解新媒体内容，也可以通过社交平台微信、QQ等进行转发。 　　很多200、1000人的企业做短视频内容，结果发布之后视频连100个赞都得不到，这就非常离谱。 　　企业全员一个人点一个赞，视频都相对会有良好的数据，在对外宣传时，都会给人留下更好的印象。 　　所以企业想要做好新媒体营销，必须实行全员推广操作。 　　企业不同于个人做自媒体，需要全方位推广内容信息，让更多的人看到。 　　很多企业内部只有一两个人做新媒体内容，可能连日常的内容更新频率都无法达到，更进行何况全网平台推广呢。 　　互联网时代的到来，不管是什么行业都离不开新媒体营销，但是很多企业做新媒体推广都没有效果。 　　那么有哪些常见的新媒体推广平台呢，接下来分享9类常见的新媒体推广平台，可以作为参考： 　　自媒体的范围很广，如百家号、搜狐号、知乎、网易号、新浪看点、一点资讯、今日头条等等，可以自己注册发布一些和产品相关的干货知识，有大量的人关注后就可以发布自己的自营广告了，或者也可以在上面直接进行付费广告的投放。 　　如抖音、快手、bilibili等直播平台都可以投放广告。 　　腾讯的微信公众平台是一个很好的适合企业和个人进行广告推广的平台。有订阅号、服务号，不同账号可以发布的文章频率不同。 　　新浪微博关注度非常高，可以自建微博账号推广或者找一些大V付费推广。 　　这是个人朋友圈，你可以花钱请人帮你打广告或者建立自己的朋友圈。 　　论坛有天涯论坛、西祠等论坛，问答如百度知道，知乎，搜狗问问，悟空问答等。这两种类型的优点是免费，但容易被删除，保留时间相对较短。 　　如腾讯社交广告、百度推广(原百度竞价)等。这些渠道一般收费金额较高，成本较高，但一般都是官方付费广告，有些渠道可能效果明显。 　　如新浪、网易、腾讯等在线新闻媒体。长期保留有利于提高品牌知名度的可信度。 　　缺点：不同媒体对稿件要求不同，好的网站基本严格，稿件正规。 　　很多企业内部只有一两个人做新媒体内容，可能连日常的内容更新频率都无法达到，更进行何况全网平台推广呢。 　　当然，出现这种现象大部分情况下是由于企业管理层对新媒体领域不够了解，缺乏专业人才，也不敢贸然投入更多精力和成本。 　　那么在这种时候也不建议直接招兵买马扩充新媒体部门，更建议企业通过灵活用工平台，寻找在领域内有一定经验，足够专业的人员，通过远程办公的形式，为企业运营新媒体内容。 　　相较于直接招聘员工，这种方式可以降低团队人员成本的一半左右。出于团队成本控制考虑，这是一种不错的选择。 　　而且目前越来越多的公司都在通过远程办公的方式开展业务，在降低公司经营成本的基础上，还可以确保公司业务正常运营，何乐而不为呢？ 　　当然，选对远程办公平台也很重要，像甜薪工场-灵活用工-自由职业平台-岗位兼职外包凭借从业人力资源10余载的丰富经验，从专业角度精心评估、筛选候选人，为企业提供20w+优质人才； 　　同时满足全日/半日多种灵活用工模式需求，用人成本比全职员工节省50%以上！ 　　最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以找到心仪的远程办公人员。 　　甜薪工场-灵活用工-自由职业平台-岗位兼职外包

　　垂直行业自媒体和初创企业要如何策划线下活动，活动策划阶段应该注意哪些问题，活动进行前如何推广，活动结束后的复盘总结又应该怎么做？过去三个月中，我们的团队举办了的十余场小型活动，高压下获得了宝贵的经验，结合整合营销传播理论，与大家分享。 　　上次分享了线下活动策划阶段需要重点注意的问题（经验分享：如何策划一场成功的小型线下活动？），但有运营经验的营销团队都知道，策划只是万里长征的第一步，活动的成败更大程度取决于推广的有效与否。线上线下活动推广方案优劣势各不相同，哪些推广渠道是可以共用的？线下活动有哪些特殊的推广方法呢？ 　　以下是我们的每一步实操步骤，希望大家一起留言讨论，碰撞火花。 　　第二部分 线下活动的推广 　　C酱将活动策划方案定稿后到活动实际执行前的时间段，统一划分为活动准备及推广阶段。 　　在正式开始推广前，整理可用资源非常重要。首先需要清晰此次活动针对的用户是谁，这类用户在公司已有的客户数据库中占比如何？第二，需要分析这些客户资源的属性，是属于哪种类型的粉丝？是强联系的粉丝还是关注我们的普通用户？是否知晓粉丝背景？是否可以划分为特定关系群体（例如由大连粉丝俱乐部成员）？最后，根据具体情况确定是否需要针对这些客户资源制定特殊的活动规则或方案？判断标准是这些客户资源的数量和影响力；特殊规则包括简化参与难度，例如不用再填写基本信息，可直接报名；或者老客户参加可以得到更多优惠，引入“亲友介绍计划”老客户可以介绍其朋友或伙伴参加，并活动奖励等。 　　为什么我们如此重视已有客户资源？因为作为活动运营团队，获得轰动效应是第二目标，确保活动的顺利完成是基本要求，而已有客户的邀约转化率是最高的，是最能保障活动顺利进行的基础。为了确保线下活动的顺利进行，确定一批保证出席的客户资源后，再通过拉新为活动冲刺高分，这是一种更稳妥的做法。 　　利用现有客户资源邀请拉新： 　　有趣的文案会刺激现有客户主动转发并分享我们的活动。好的销售文案，而不是优秀的文学作品。线下活动推广文案的辞藻不需要高大上，华丽的虚词也不需要。但是，如何提取利于客户分享的有趣的卖点是非常重要的。 　　举个例子，汇众资讯10月西安活动时，策划同事给的宣传文案，花了大手笔着重描绘西安历史的厚重，文化的精髓，现代发展的重要地位等等。这样的文案会给人眼花缭乱，文笔不错的感觉。但忽视了其活动本身，基本变成西安城市的宣传片，即使当地客户进行了转发但人群也并不精准，也无法导向活动报名。最后，我们将这份文案做了调整，以活动中的“圆桌论坛”（圆桌的形式起源于英国亚瑟王的传说。亚瑟与他的骑士们共商国事时，大家围坐在一张圆形的桌子周围，骑士和君主之间不排位次、席位不分上下尊卑）作为此次文案的宣传重点，结合西安的历史背景，邀请普通投资者参与专业分析师的圆桌讨论。最后事实证明，这样的文案成功吸引了当地的精准用户，并且刺激了客户的自发转发。 　　推广文案还有很多需要注意的地方，之后C酱会抽空详细整理出来与大家分享。 　　在线下活动推广中，有一点特别容易被忽略，那就是广告学中常用的“消费场景”的营造。线下活动的最终举办一定是在特定的场景场地，那么在推广中向目标客户尽可能多的展现消费场景，是一个重要的环节。正如所有房产销售都会打造一间样板房，装修公司会给设计参考图，只有将用户置于该场景，才能将推广直达人心。因此，往期活动回顾，场景图片等视觉资料就是不可或缺的了。 　　线下活动是客户会真实参与的活动，因此前期推广阶段就要让客户能在脑中构建出活动的现场场景。场景的构建可以采用视觉或听觉刺激，有条件团队在推广中可以用上音频或者视频，比较简单易行的方法是提供参考图片。 　　邀约客户进行马拉松彩色跑：用图片告诉客户彩色跑是什么样的 　　邀约客户参加假面舞会：用图片说明可以携带伴侣或期待一场邂逅 　　邀约客户参加投资讲座：用图片展示会议场景 　　营造出活动场景后，如何迅速促成客户的预约报名也很重要。简单！是这个阶段唯一的原则，减少客户的学习成本非常重要。如果有网上报名页面，那报名的逻辑要设计清晰。报名的凭证只需要手机验证，为什么要让客户填写更多信息呢？我们不是做人口普查的，客户的性别、邮箱、行业背景等，没有特殊要求时不需要在报名阶段来搜集。建立基本联系后，我们有更多方法来获取这些信息。因此，何不将报名链接设计为简单的：点击——填写手机号——报名成功。 　　既然是报名页面，那么促使客户预约报名才是最重要的。在索取信息前给出过多信息，例如活动介绍、活动规则等，容易造成客户认知困难，或因为缺失耐心直接关掉页面。又例如，短信邀约，如果可以直接回复，就不要让客户点进额外的短链接到报名页面。最后，报名页面要有分享按钮，并且提示客户进行“分享”。 　　线下活动推广，依然需要强调“线下”即“活动地点”。由于地点的限制，线下活动推广平台的选择不能求多，而应该求“对”。例如，常见的活动发布平台《活动行》，在沿海地区有较多用户和受众，但在内陆地区根本没有用户。此时应该考虑的是活动举办地当地的活动网站。例如陆想汇，针对的就是上海客户。 　　常见推广渠道分类： 　　A官方自有平台——网站、微信公众号、粉丝群等。此次活动即是针对自有粉丝的，主要推广也放在了自有粉丝群上。 　　B社交媒体——社交媒体用户分散，不适合特别小型的活动。 　　C 活动专题页——持续时间较长的活动可以制作一个专门的活动页面。 　　D 别人的平台（包括竞争对手的平台） 　　需要注意的是，由于并不是第一次进行线下活动的推广，C酱的团队是有经验去判断哪种方式效率更高的。对于第一次进行活动推广的团队来讲，由于对行业用户缺乏“基准值”，最好不要凭直觉取舍推广方式。宁可前几次将所有方式都尝试一遍，得出自己的参考数据。 　　重点推广渠道的挖掘 　　梳理所有推广渠道后，将重点放在能引发蝴蝶效应的推广平台。常见分类如下： 　　自家资源：PC网站弹窗、消息推送、预留的广告位Banner、文字链、内容置顶等内部渠道首页推广，频道页推广，APP或论坛板块开屏推广，短信数据库资源，其他内部推广位，内部员工推广 　　新媒体及社区：微博，微信，活动植入，定制红包，社区论坛 　　付费推广：搜索引擎、新闻PR、电视台，电台，落地活动，线下广告位推广 　　如何从众多推广渠道挑选出适合自己的重点发布渠道？ 　　例如汇众资讯在上海的活动，推广时，除去公司微信公众号、官网作为报名端，额外挑选了针对上海地区的活动报名网，而抛弃了大众的活动行、活动网，并在这个平台进行了很少预算的付费推广。最后，仅这一个平台的报名参与人数就远远超过了我们的目标人数。为了控制人数，最后提前关闭其他渠道的报名端口。 　　所有推广都依次做完后，就坐等活动开始了吗？当然不是。风险监控并配备备选方案，是经常被遗忘的步骤。首先我们罗列一下，哪些可与不可抵抗力会影响到我们的最终活动执行？ 　　1. 活动延期。 　　甲方计划临时变更、场地影响、技术团队产品未及时上线、天气或特殊节假日等情况，都可能造成线下活动延期。如何避免这些延期？线下活动场地挑选时也要尽量避免露天场地，避免极端天气影响。时间确定时查看大型会议、包括车辆限行等影响。 　　2. 重要用户或主要意见领袖（KOL）临时缺席。 　　一般活动的报名到场率在70%左右，即十个人报名参加活动，七人最终出席线下活动。因此，推广阶段的报名人数=1.4倍活动人数。同时，在活动前1-2天电话联系所有报名用户，确定其到场情况；在活动当天短信或邮件提醒报名客户准时参与。汇众资讯的每次线下活动，在活动临近时基本都会出现提前预约好的用户最终不能到场。此时的沟通很重要，表达出对用户充分的尊重，但同时也要表达临时取消对我们的影响，并明确建议其邀请朋友或同事代其参与。 　　而线下活动更大风险，是重要用户的缺席。重要用户或KOL的缺席，会直接导致更多普通用户在得知消息后缺席，或参与后中途退场直接影响活动效果。因此，推广阶段既要学会利用KOL的参与消息，作为对普通用户的吸引；建立联系后又迅速挖掘其他的卖点吸引这些用户。如果KOL临时缺席，他们往往也会有愧疚感，因此沟通时可以提出一些要求。例如，让他们在线为活动背书，或表达强烈的无法参与的遗憾鼓励其他人参加后与其分享。 　　3.推广邀约阶段，报名用户一直未达预期。 　　由于线上活动可随时进入参与，人数可进行定期统计，相对容易掌控流程。如果在推广阶段持续出现报名用户未达预期的情况，千万不要抱有侥幸心理。所谓的侥幸心理，是指盲目乐观，认为虽然每阶段报名人数不足，但线下活动的最终成败取决于实际执行的数小时，因此等到活动开始后才能最终判断参与人数。 　　记得我们最初的一次活动预计100个用户参与，邀约阶段一共只有73人报名，但负责推广的同事一直没有汇报这种异常，直到打印签到表时才说人数不够，但依然很乐观，说很多渠道客户收到了邀约，也许只是没有报名而已。甚至，到了活动后，还坚持说也许还有很多客户在路上，只是迟到了而已。这样的例子听起来好笑，确是会实际发生在我们每个人身上的。 　　因此，一定要准备PlanB，并理性的启用PlanB。有了前期活动的失败经验，我们之后的线下活动，都会准备两套现场搭建和摆桌方案。例如酒店会议室的讲座活动，如果前期报名人数足够，会采用会议椅模式（不用桌子）；如果前期人数不足，采用鱼骨式布局（6-8人） 　　正常会议摆桌研讨式会议摆桌鱼骨式会议摆桌下期我们继续整理线下活动运营的其他问题。C酱会持续和大家分享作为自媒体我们在市场营销及推广时的心得和经验。关注我们并一起参与讨论吧。 　　文章首发于JRMarketing公众号（jryxtg）。请与我一起讨论和评论，分享小企业和自媒体的成功营销案例。#营销人的进击# 用营销的眼光从生活中去看世界，其实一切没那么复杂。

　　今天小编岚岚来为大家解答以上的问题。推广策略有哪些，推广方式有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 　　1、电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 　　2、2、资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 　　3、3、病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。 　　4、4、网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。 　　本文就为大家分享到这里，希望小伙伴们会喜欢。