重要的是选品，并非推广、流量、运营 　　许多电商新手，都被妄想洗的只认识流量和推广。这是一种严重的方向性错误。电商的其本质是卖商品，客人的其本质是出售商品。而且，一切的核心，必须围绕着商品为王的理念，才是电商的其本质。而且，电商起步，必须是选择一种高品质的商品，是最重要的。 　　所以甚么才是电商高品质的商品呢？主要包含以下几个特点：A，最好是大众消费品；B，商品必须有竞争竞争优势；C，商品要有创意设计或是卖点或是技术创新；D，假如有品牌竞争优势最好；E，好品质才能做长线；F，商品在物流过程中不容易损坏。 　　选中标题文本后页面样式秒刷 　　电商是否须要出钱做推广，这是确实的，确实是须要出钱推广。但，千万别无底线的出钱做推广。以及，合理的选择有效率的推广形式。并非所有的推广形式都有效率。天天缠着给你推广的，通常都是无效的推广。 　　推广的形式有许多种，页面电视广告、SEO电视广告、病毒式传播、贴文分享、淘宝客或是多多、钻石展位都算是推广。但，有效率的推广形式通常不能许多。不同的商品须要的推广形式也不同。简而言之，推广是一种无底洞，也可能将是一种坑。 　　技能远比在线教育重要 　　无论是电商的选品，却是推广，却是运营，都是须要技能。假如不会点技能，就要认真学习，而并非通过在线教育解决。假如打算做电商，就意味着你要保持持续不断的再学习能力。假如有一天你学不动了，所以，你就必须放弃电商了。 　　即使电商技能不能官方，一种好的技能有效率期也十分钟，假如大家都在使用的技能，就不叫技能了。所谓的有效率的运营技能，通常来说都是技术创新的，或是根据商品设计的。就好比我们栏目有关于淘宝运营方面的所有技术，都不是市面上普通搜索出来可以比拟的。 　　而且，千万别在这里问我有甚么技能，技能不能官方。 　　只要并非商品同道，我通常单厢传授电商运营技能。 　　平衡和切割客人，争取回头客 　　假如要想商品销售量平衡，其本质上就是要平衡回购率，切割客人变成粉丝。假如店面的客人平衡不下来，就会导致店面的销售量一直不平衡的。 　　销售量平衡不了，就决定了店面状态不好，权重也会上下浮动，这样就很难保证流量的平衡。而且，电商平衡的其本质，就是平衡客人。平衡回购率。 　　做电商，做的是客人数目，而并非销售量 　　许多人做电商，沉迷于销售量。销售量是做电商的一种最大的误解。有销售量，不代表能有平衡的回头客，也不代表平衡的客人。举例说明：假如把原本10元钱的商品，做1元购物券的活动，确实会有销售量。但，你能亏多久？ 　　例如，把自己的商品，你效仿出来，商品质量差，自己100元的商品，你20元销售，确实会有销售量，但，一定不能有回头客。即使质量很好了。而且，销售量不代表甚么。 　　但，假如做的是客人的数目，不管你卖甚么商品，只要买你商品的客人，买到商品都满意，并且愿意再买。所以，这样的客人超过十万，百万客人之后，无论你做甚么商品都不难。 　　推广是须要雄厚的基础 　　前面讲过千万别乱出钱推广。但，如何推广呢？或是说甚么才是有效的推广形式呢？以直通车为例，直通车页面开价第二名的，通常一天死好几个。为甚么呢，出钱太高了，转变比不对，结果就是Unlike了。而且，千万千万别做直通车开价第二名的位置。通常来说来说，直通车前三名展现量都相距无几，曝光率也都相距无几，被页面量也都相距无几。在这种情况下，第二名的开价可能将与第三名的开价相距许多，甚至有时候相距好几倍。第二名死了，第三名就可能将排名第二名。但，花费数目可能将只有第二名的几分之一。实际推广效果是相距无几的。 　　同样却是以直通车为例，假如商品没竞争优势，没销售量和赞扬竞争优势，所以，尽量千万别滥用早班车，即使那种情况下，早班车电视广告费花了，页面率有了，但，唯独没转变比。也就是说，自己只看不买。为甚么呢？即使看的客人没购买的理由。你的商品，看一看挺好，但，没竞争竞争优势，太贵了，客人走了。或是看一看，发现没几个人买，担心风险，也是看一看走了。而且，只有具备了竞争竞争优势、销售量竞争优势、赞扬竞争优势之后，才能谨慎的使用早班车。 　　站内推广与站外推广的区别很大。站内推广，通常来说来的同道较为多。站内推广，通常来说是好奇的客人较为多。而且，站外推广适宜推广创意设计技术创新较为强的商品。 　　站内推广适宜有当然竞争竞争优势的，或是当然销售量竞争优势的商品。SEO电视广告远远比硬电视广告更有效率。但，SEO电视广告操作难度较为大，对策划和设计人员的文本功底、审美、市场把握住和客人心理把握住要求较为高。

　　原标题：【电商知识】做电商必须要会的12个技能 　　第一 重要的是选品，不是推广、流量、运营 　　很多电商新手，都被洗脑洗的只认识流量和推广。这是一个严重的方向性错误。电商的本质是卖产品，顾客的本质是购买商品。所以，一切的核心，应该围绕着产品为王的理念，才是电商的本质。所以，电商起步，应该是选择一个优质的产品，是最重要的。 　　那么什么才是电商优质的产品呢？主要包含以下几个特点：A，最好是大众消费品；B，产品应该有价格优势；C，产品要有创意或者卖点或者创新；D，如果有品牌优势最佳；E，好品质才能做长线；F，产品在物流过程中不容易损坏。 　　第二 不要无底线的花钱推广 　　电商是否需要花钱做推广，这是肯定的，肯定是需要花钱推广。但是，不要无底线的花钱做推广。以及，合理的选择有效的推广方式。不是所有的推广方式都有效。天天缠着给你推广的，一般都是无效的推广。 　　推广的方式有很多种，点击广告、软文广告、病毒式传播、朋友圈分享、淘宝客或者多多进宝、钻石展位都算是推广。但是，有效的推广方式一般不会很多。不同的产品需要的推广方式也不同。简而言之，推广是一个无底洞，也可能是一个坑。 　　第三 技巧远比烧钱重要 　　无论是电商的选品，还是推广，还是运营，都是需要技巧。如果不会技巧，就要认真学习，而不是通过烧钱解决。如果打算做电商，就意味着你要保持持续不断的再学习能力。如果有一天你学不动了，那么，你就应该放弃电商了。 　　因为电商技巧不能公开，一个好的技巧有效期也很短，如果大家都在使用的技巧，就不叫技巧了。所谓的有效的运营技巧，通常都是创新的，或者根据产品设计的。 　　所以，不要在这里问我有什么技巧，技巧不能公开。 　　只要不是产品同行，我一般都会传授电商运营技巧。 　　第四 稳定和固化顾客，争取回头客 　　如果要想产品销量稳定，本质上就是要稳定回头客，固化顾客变成粉丝。如果店铺的顾客稳定不下来，就会导致店铺的销售量一直不稳定的。 　　销量稳定不了，就决定了店铺状态不好，权重也会上下浮动，这样就很难保证流量的稳定。所以，电商稳定的本质，就是稳定顾客。稳定回头客。 　　第五 做电商，做的是顾客数量，而不是销量 　　很多人做电商，沉迷于销量。销量是做电商的一个最大的误解。有销量，不代表有稳定的回头客，也不代表稳定的顾客。举例说明：如果把原本10元钱的产品，做1元包邮的活动，肯定会有销量。但是，你能亏多久？ 　　例如，把别人的产品，你效仿出来，产品质量做烂，别人100元的产品，你20元销售，肯定会有销量，但是，一定不会有回头客。因为质量太烂了。所以，销量不代表什么。 　　但是，如果做的是顾客的数量，不管你卖什么产品，只要买你产品的顾客，买到商品都满意，并且愿意再买。那么，这样的顾客超过十万个，一百万个顾客之后，无论你做什么产品都不难。 　　第六 推广是需要雄厚的基础 　　前面讲过不要乱花钱推广。但是，如何推广呢？或者说什么才是最佳的推广方式呢？以直通车为例，直通车点击出价第一名的，一般一天死好几个。为什么呢，花钱太高了，转化比不对，结果就是死翘翘了。所以，千万不要做直通车出价第一名的位置。通常来说，直通车前三名展现量都差不多，曝光率也都差不多，被点击量也都差不多。在这种情况下，第三名的出价可能与第一名的出价相差很多，甚至有时候相差好几倍。第一名死了，第三名就可能排名第二名。但是，花费数量可能只有第一名的几分之一。实际推广效果是差不多的。 　　同样还是以直通车为例，如果产品没有价格优势，没有销量和评价优势，那么，尽量不要滥用直通车，因为那种情况下，直通车广告费花了，点击率有了，但是，唯独没有转化比。也就是说，别人只看不买。为什么呢？因为看的顾客没有购买的理由。打开你的产品，看看挺好，但是，没有价格优势，太贵了，顾客走了。或者打开看看，发现没有几个人买，担心风险，也是看看走了。所以，只有具备了价格优势、销量优势、评价优势之后，才能谨慎的使用直通车。 　　站内推广与站外推广的区别很大。站内推广，通常来的同行比较多。站外推广，通常是好奇的顾客比较多。所以，站外推广适合推广创意创新比较强的产品。 　　站内推广适合有绝对价格优势的，或者绝对销量优势的产品。软文广告远远比硬广告更有效。但是，软文广告操作难度比较大，对策划和设计人员的文字功底、审美、市场把握和顾客心理把握要求比较高。 　　来源：网络综合 　　声明：若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢 　　责任编辑：