时代在飞速发展，曾经的APP被小程序突袭，过去的营销早就已经变成了陈科旧律。 　　现如今，新媒体这三个字横亘媒体圈，那么，什么是新媒体营销，新媒体营销的方式有哪些呢? 　　百度百科写道： 　　新媒体(New Media)是指当下万物皆媒的环境，简单说：新媒体是一种环境。 　　新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式。包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。 　　一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。 　　严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。 　　比如说微信、微博等社交平台，哔哩哔哩、优酷等视频平台，今日头条、腾讯新闻等新闻平台，以上都属于新媒体的范畴。 　　什么是潜在销售线索? 　　当今社会，让用户从产品了解到一步购买已经变得愈来愈难。尤其是对于在线工具类的SaaS产品来说，一个用户的转化周期就长达六个月。 　　因此我们需要一个纽带来维系与客户之间的不间断的沟通与交流，这个纽带就是【销售线索】。 　　比如说：电话、微信、邮箱、公众号粉丝、微博粉丝等。 　　总之，【新媒体营销】便是采取一系列新媒体手段，围绕着获取【现在的销售线索】为主要目的的市场活动。 　　比如说，你在微信公号上做一场活动，末尾处需要填写个人信息才能获取礼品或者知识内容。或者你在某某平台做一场免费live，但需要填写用户信息才能参加等等。 　　新媒体营销的方式有哪些? 　　1.分析你的用户 　　艾瑞网发布【中国网络新媒体用户研究报告】，超过半数的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息。 　　新媒体时代下的用户倾向于通过社交媒体来获取信息，并且获取信息的战场从PC端逐渐走向了移动端。 　　因此要做新媒体营销，首要要分析你的用户，知道他们的需求，了解他们的使用习惯，阅读习惯，再建立用户画像，根据用户画像选择恰当的传播矩阵进行内容传播。 　　那么，如何分析建立用户画像呢? 　　用户画像是用户信息标签化，指收集与分析用户的社会属性，生活习惯，消费行为等主要信息的数据后，抽象出用户的商业全貌。 　　收集用户的年龄、性别、地域、偏好等等，为用户打上标签，组合标签，进而勾勒出用户的立体画像。 　　2.选择正确的内容类型 　　新媒体营销，是内容与渠道的结合，【内容】是营销的核心，【渠道】是新媒体营销发布的平台，【方式】是内容呈现的形式。 　　内容一般分为两种类型，常青树和热点话题。百分之80的常青树、百分之20的热点话题。 　　比如做时尚类文章，那要有百分之80的时尚相关文章，配搭百分之20的热点话题做配合。互相辅助，相得益彰。 　　3.筛选合适的新媒体营销渠道 　　新媒体营销的渠道就是新媒体营销平台，指的是用户获取信息的来源。 　　营销时需要进行多渠道整合营销： 　　微信公众号：公众号分为订阅号和服务号，是公司形象宣传维护，粉丝积累的必需途径。 　　社交网站：比如说天涯、豆瓣、最右等社交平台的搭建与内容传播。 　　问答平台：比如说知乎、百度知道、悟空问答等等。 　　视频网站以及短视频平台：腾讯、搜狐等视频平台，美拍快手等短视频平台。 　　4.采用多元化的新媒体营销方式 　　新媒体营销，是内容与渠道的结合，内容呈现形式主要为文字、图片、视频等。 　　文字：文字是营销的核心，好文字温暖人心，且传播力强。 　　图片：图片是视觉效果最直观的呈现。 　　视频：小视频、微电影、网播剧动辄播放过亿，各大短视频媒体更是火得一塌糊涂。 　　H5动态页面：用创意建构营销，结合文字、图片、音频、视频，可以说是当今社会最火的新媒体营销方式。

　　前天收到一位网友的提问，大概意思就是说他自己对新媒体很感兴趣，想从事新媒体相关的工作，但是没有工作经验，问我有没有什么好的建议?看到这个问题之后，笔者觉得有必要写一篇文章出来与大家分享一下个人的看法。 在网络上一定还有不少的人肯定也会遇到这一类的问题，我写出来了，分享出来，以尽我之力说不定能帮助到更多的人呢?而且我自己也把这个思路从新梳理了一遍，也会得到加强记忆的效果。最近文章写的少一些，大概是因为前几天投稿的缘故吧，别人看到我的文章之后，就加我了，来咨询这个问题。 废话不多说，就网友问的这个问题接下来我就结合自己的情况给一些建议做为参考，欢迎大家来补充： 1,对新媒体有一个初步的认识 那位网友的情况是他对新媒体感兴趣，但是没有相关性的工作经验，不知道如何开始进入这一行，怎么入手去做的问题。 首先我想说的是你对新媒体很感兴趣，这个是很好的开端，都说兴趣是最好的老师，兴趣就是持续学习的动力来源之一。其实在做任何工作之前，如果你有选择余地的话，尽可能的去选择自己擅长并且有兴趣的工作吧，这样才会把自己擅长的一面给展现出来，体现自己的价值。 我们知道，新媒体工作其本质上还是媒体，而传播的媒介主要还是以文字，语音，图片，视频为主。新只是在前面加了一个"新"字，这个新媒体的概念是相对于传统媒体报刊，广播，电视相对而言的，至于说这两者的区别我在这里就不讲了，不知道的话，可以去百度上找到。我不知道你对于新媒体的定义是如何定义的，如何理解的? 可能有人会说，新媒体不就是微信和微博嘛。个人认为这只是一个片面的理解。新传媒产业联盟秘书长王斌认为：“新媒体是以数字信息技术为基础，以互动传播为特点、具有创新形态的媒体。”比如我们看到的播客，YY，今日头条等等都是新媒体的渠道。在国内我们谈论最多的是微信和微博，在这里我就默认以这个为例了。 2.在做之前了解新媒体相关岗位以及工作内容是什么? 熟悉岗位职责内容。先了解一下新媒体相关的工作岗位有哪些吧?怎么了解呢?我以拉钩网举例，它是专门做互联网职业招聘的。打开拉钩网，然后输入关键词“新媒体”三个字，下面的下拉框会出现新媒体运营，新媒体编辑，新媒体营销..........。都是大于450的，说明这个职位的需求还是蛮大的。 了解了这些职位之后呢，你可以从新选择一个你最有意向的1到2个职位，然后就搜索进去看里面的工作内容了。我以新媒体运营岗位来举例说一下，我随意的进了一个之后，它的职位责任和职位要求是这么写的： 从这里我看出做一名合格的新媒体运营需要具备的能力： 1.对主流的社会化媒体微博，微信，QQ空间的运营要熟悉，懂规划，至少你有过一些实际的操作经验; 2.就是内容策划和活动策划，对于用户的运营了，拉活和提高粉丝的活跃度; 3.促销活动及文案的撰写，要求文笔功底好，有活动推广的经验; 4.工作配合这就是团队合作方面的了，大多数都是没有什么问题的。我们看到这个之后，然后可以对比自己有哪些方面不足了，知道了自己的不足之处后，便可以更有针对性的去学习那个方面的知识了。如果你都不懂的话，那也没关系，按就一样一样的练习吧，多花点时间就行。因为我不是你，所以肯定是不知道你的长处和需求在哪里了。 好了，知道了岗位和工作内容以后接下来我来说说从哪里开始着手去学习吧!也是我要说的第三点了。 3.找出10个做的比较好的新媒体人来 为什么要找10个呢?当然了你也可以找15个，20个都是没问题的，找这些的目的就是看他们是怎么做的，看好的案例，刚开始可以去模仿尝试做一下，只有不断的调整，才会进步的嘛。 我们知道在国内的话，所说的新媒体平台主要还是以微博和微信为主的，进入一家企业去做，大概也是这样的，甚至还有微信运营这个岗位呢!因为微信每个月的活跃用户达到5.49亿，都想从微信这个平台上分得一杯羹。 观察别人。那怎么去找这些人呢?在这里我推荐可以去看看新媒体排行榜，那上面有很多，可以去找适合自己想学习的那个垂直领域的。大家耳能熟详也有很多，类似逻辑思维，吴晓波书友会，鬼脚七，十点读书等等。微信的话，我推荐可以关注一下类类有话说、冷兔、杜蕾斯、馒头学院、新闻哥、自媒体动态、blues、人人都是产品经理、姑婆那些事儿、大圣、李叫兽、留几手、互联网er的早读课等等，当然还有其他很多优秀的媒体平台，也可以自己去慢慢挖掘，我是举例说一下，供参考一下。 关于微博的话，可以去看@新媒体指数，然后去发现里面按照标签找人，找到你所感兴趣的行业标签，找到行业领袖并关注他们，每天看看他们在说些什么，这样你就会接收到一些最新的资讯了。 4.考虑加入一个新媒体相关的圈子 尝试付费学习。笔者本人也是从事新媒体运营工作的，目前主要以微博和微信为主要平台渠道。我当初是怎么进入到新媒体这块的呢?当初我也是有兴趣往新媒体发展的，但是自己不太懂啊，怎么办?后来我就在网易云课堂上报了一个秋叶老师的新媒体课程，主要是讲微博和微信运营的。当时觉得还是付费的课程会珍惜一些，加入进去之后会有学员群，然后老师也会带一下这样的。 建立有效社交圈。这是我在线上付费加入圈子学习课程的，另外我在去年也加入一个付费QQ群，关于自媒体方面的，里面也会定期在线上分享一些干货什么的，心得体会，在这样的一个移动互联网时代，每个人都可以发声去表达你的观点，我加入这些群之后呢，然后慢慢的跟他们聊天，时间一长也就熟悉了，相互加个好友什么的，有啥好的信息资源也可以共享一下，这样就消除了信息不对称的问题，抱团加入一个适合自己的圈子很重要，取己之长，补己之短。这样你才会在这条路山走得更加长远。