大家好,我是【职场老兵王不二】,一起吐槽职场糟心事一起学习提升,一起升职加薪,一起走上人生巅峰按照惯例我们先来吐槽一下,做销售什么技能最关键,就像岳不群练的葵花... 所以,当客户问空调怎么卖?你可以先问一句,“是呀,天气太热了,没有空调太难受了,一天汗津津的,很不舒服,您想买来哪里用呢?”。 首先表现了同理心,让客户感受到你... 所以,倾听,就是正在客户的角度,听他的吐槽、听他的抱怨、听他的故事,他讲完了,你也就知道他的关注点在哪里了,他的痛点和需求在哪里了,这样你才能对症下药。 就如上... 又或者你都不... 　　销售工具是指各种有助于介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等 常见的销售道具包括模型、效果图、房型平面图、销售海报、楼书等等项目海报、概念楼书、产品楼书

　　初中文具店主要卖作业本,笔,尺子,2B铅笔…… 结合初中生的学习的知识,文具店需要有圆规,尺子,橡皮,2B,以及中考必刷题,英语中考必备词汇,所有的文具和资料都要按... 初中文具店主要卖作业本,笔,尺子,2B铅笔…… 结合初中生的学习的知识,文具店需要有圆规,尺子,橡皮,2B,以及中考必刷题,英语中考必备词汇,所有的文具和资料都要按... 结合初中生的学习的知识,文具店需要有圆规,尺子,橡皮,2B,以及中考必刷题,英语中考必备词汇,所有的文具和资料都要按照中考的变化来决定卖什么。明确学生需要什么?考... 　　生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，小学附近的店面做文具生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功！！！ 　　拿开个30平方米的文具店举例： 　　天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含转让费）3-5万+装修0.6-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万 　　现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的 　　建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西 ，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！ 　　包包——书包、休闲包、钱包 　　学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟 　　饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、 　　益智玩具——？？？ 　　1.一般货品需求 　　镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面 　　至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单： 　　铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯 　　圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯 　　中性笔(红，蓝，黑)，中性芯 　　钢笔，墨水(红，蓝) 　　毛笔（猪鬃，狼毫） 　　橡皮(普通，美术) 　　套尺 及 散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图） 　　固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码) 　　卷笔刀，削笔器 　　订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针 　　图钉，大头针，回形针 　　各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。 　　信稿纸，信封，邮票(少量). 　　包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况) 　　水彩笔，油画棒(均少量) 　　笔袋，文具盒，书包 　　…… 　　有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。 　　2.备货数量、方法及其原则 　　基本备货量. 　　按 最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话. 　　日常消耗品 > 最大量 　　含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等 　　日常用品 > 大量 　　含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等 　　稳定销售品 > 普通 　　含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等 　　较慢消耗品 > 少量 　　笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等 　　不稳定销售品 > 极少 　　各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等 　　在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。 　　除此以外，因为文具行业的特殊性 　　备货还应该符合季节性。 　　例如：9月开学之前可以多备 笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必 　　6月考试之前可以多备 铅笔，垫板，套尺，圆规 等 　　文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。 　　3.进货的渠道及品牌选择 　　首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能. 　　如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约. 　　与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可. 　　就现在的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年，返利2到3个点给你. 　　二线厂商，最低一般为7万/年，返利1到2个点给你. 　　其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。 　　目前，国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大； 　　各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。 　　我对他们做个简单的优缺点评定： 　　省会经销商： 　　优点——价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，一站式采购 　　缺点——反应时间稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低 　　地市经销商： 　　优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持， 　　便于发展人际关系，人情味足。 　　缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货) 　　选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。 　　现在，我们来看看品牌的选择。 　　一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的： 　　一线品牌，优点——知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大， 　　有各种支持途径(展会，供货会，会员店) 　　缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。 　　二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大 　　缺点——知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一 　　当前一线品牌有：晨光，得力，真彩，齐心，UME(联众)，广博，渡边等 　　当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，金万年，三木，白雪等 　　同样，可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。 　　另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。 　　4.非零售销售方式 　　指：小批发，团购 　　如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。 　　团购 则是针对各种办公单位(政府部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品 　　(例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等) 　　办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多： 　　印台印泥印油，起钉器，打孔机，皮面本，文件框，文件柜，文件架，笔筒，组合办公笔筒等 　　5.其他可考虑货品 　　因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也非常大， 　　营业面积合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品： 　　洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。 　　然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，创可贴，扑克牌，打火机等。 　　6.可考虑拓展营业方式 　　如办会员卡，对某些产品进行促销等， 　　这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行。 　　7.其他注意事项 　　a.注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。 　　b.对推广会、供货会、展销会要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。 　　c.与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。 　　d.旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。 　　e.有利润的话，回扣是可以给的(业务员，政府及学校采购人员或相关负责人)。 　　f.装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。 　　g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架，海报，店内外广告等。 　　h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意，一定不要销售，得不偿失。 　　i.学会做销售及账务记录，每季度和每年自己分析销售状况并盘存，对来年的备货选择会有很大帮助，久而久之你就能成为行业老手，不看产品目录也能报出当前所需货品了。 　　文具销售，林林总总，不一而足，但大体原则是一致的， 　　以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析，按照我的建议是没问题的， 　　但是，我也说过，你提供的信息很有限且模糊，许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。 　　我写这些，是希望以自己的从业知识给你提供帮助，也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助， 　　祝你们创业愉快，蒸蒸日上。