APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
当不了风口的“猪”怎么办?创品牌
2016-03-21 13:47:12
移动互联网已经走过风口的“猪”时代

1.过去仅5年小米,微信,支付宝,Uber等一系列新的产品随着移动互联网的狂风,一下子飞上了天,成了独角兽,成了覆盖亿万用户的大产品。而未来5年还会发生一样的事情吗?笔者认为不会!

2.为什么?过去5年是一场变革,从PC向移动端的变革,其中有很多原有的大型企业因为其惯性没有抓住这样的机会,如微软,诺基亚,Sony等等。那些同时看清楚变革和具备创新基因的企业得到了飞速发展,造就了一大批新的伟大的公司,正如刚进入PC时代的微软,刚进入互联网时代的雅虎,都是伴随着变革而腾飞的,同时也会因为抓不住变革已经逐步脱离主流。这一时期符合用户的刚性、高频、痛点的需求并没有满足,而且刚刚进入一个时代,能看清楚发展方向的人确实少,只要你能第一时间推出实用的产品,就能够迅速占领市场。未来5年,物联网,云计算等等会有明显的发展,但笔者认为如果现在都能够看得清楚的发展,称不上是变革,顶多就是现有变革的进一步延伸。

3.没有变革的时代,就不会发生颠覆般的创新。每个创业者都有可能基于现有的基础进行一些场景开发,去占领一部分用户,同时竞争对手,BAT等大公司都有可能成为竞争对手?这时候品牌就至关重要了,用品牌的力量去占领用户心智,达成自己产品生存发展的需求!

•为什么是品牌?

1.从其他行业的历史发
展可见一斑,快消品发展至今就剩下了宝洁,联合利华两家,旗下品牌均深入人心!为什么,变革以后,用户没有过多不能被满足的刚需,而且市场竞争激烈,用户不知道在诸多产品中选择谁?品牌就是其中能够影响用户选择的重要因素。近1年大家可以看到各种海淘平台不断打广告,邀请代言人,为什么?其实买货淘宝京东都能满足,海淘是更优质的一种需求,但不是未被满足的刚需!用户不必立马选择,甚至完全不选!各种平台都希望自己建立自己与海淘场景的关联,期望用户能够在产生海淘需求的情况下上自己的平台。这一领域不存在完全的差异性,想通过产品,技术,价格难以形成足以影响用户的差异,因此就是凭借品牌去塑造自己更优质更适合用户的形象!

•如何从0建设品牌

1.这里的品牌绝非一些公司单指的传播,广告等等,而是传统理论意义上所指的mkt。品牌要与用户建立联系,拥有明确的定位和超越预期的产品,并能通过各种渠道做出非常明确的用户告知以及引发用户自传播!

2.首先品牌的工作是品牌和产品定位,目标用户是谁?帮助他解决的问题是什么?一句话讲懂产品?检验标准是核心用户反馈与自己设想是一致的!这一定位和方向要确保能够长时间使用,如果检测不一致则要重新考虑,腾讯有产品经理10/100/1000的规定,品牌同学也要时刻保持与用户之间沟通!

3.之后品牌要围绕定位设计品牌的各种传播要素,品牌故事,用户故事等等,传播素材相互存在协同效应,也要有一定的制作规划。如阿里钱盾之前传播了一轮“抢红包”功能,起先的素材是从各种角度谈产品推出,之后立马准备的是同等产品的评测报告,还有第一时间对外推抢红包数据报告,一系列来建立钱盾抢红包最快最安全的功能品牌特质!

4.然后准备传播到目的的闭环,大多数的移动互联网传播需要的是APP下载,常规的品牌的传播往往会忽视这一块,那就是传播之后,用户如何下载?是否可以给予持续刺激?之前我在南京地铁上看到返利网的广告,类似扫码下载有红包拿,刷遍了整个车厢,可见投入非常大,但是我扫码之后是APP官网,上面没有再体现任何红包之类的露出,那我就没有继续下载的冲动!这时候若能再有活动持续刺激,转化率势必会高很多!其他的下载路径是否准备好了,如用户进入应用市场进行下载,你在关键词,产品截图方面有没有给予用户足够的刺激?当用户完成下载了之后,若发现不能直接进入活动或者推广的功能,可能会让用户产生不信任,进而卸载!最后你的活动或者功能若不能符合用户的预期,最终还是会引来卸载。营销是个闭环,最终的成绩缺任何一步都难以完成。

5.再准备的是传播渠道,如自媒体KOL,媒体!这一块与内容息息相关!我们会针对采购到的不同类型渠道准备核心一致,但话风完全不同的内容!而媒体要想取得比较好的位置,则需要制造具有”新闻性“的内容,这一内容必须符合当前大环境的热点,又提供媒体独一无二,符合受众的内容。

6.最后验证,通过每次传播,我们需要验证的有很多,传播渠道的效果验证,用户接收到信息后与我们想要传达信息的验证

•在现有的互联网公司,往往是产品主导(腾讯),运营主导(阿里),技术主导(百度),未来必将出现品牌(符合用户需求,善于热点营造,精于传播病毒性)主导的公司

作者: 沈杰 (阿里巴巴资深品牌运营) 微信:shenjie993288

本文为作者原创投稿鸟哥笔记,转载请注明作者和来源
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38509
确认要消耗 羽毛购买
当不了风口的“猪”怎么办?创品牌吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接