APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
想清楚这两点,再来操盘一场活动策划!
2016-06-02 15:37:42


提及活动,无非是指线上活动和线下活动,恰巧这两块我之前都接触过,略有心得。总结来看,要想做好一场活动,我认为你需要想清楚这两点:

一、活动目的

活动背景在此不做多说,举办一场活动并非无缘无故,出于怎样的背景,想要通过活动达成什么样的目的,这是你首先需要明确的。就目前市面上的活动看,其目的大致可以概括为几类:

1、给微信公众号增粉;
2、提升app日活;
3、促销。

第一类在2013~2014年最为常见,当时还处于微信红利期,简单策划一场“集赞、转发即送礼“的活动即可获取不少粉丝。后来随着微信封禁越来越严,微信活动样式往H5方向发展,对技术要求越来越高。这期间其实还有一种活动样式是举办线上讲座类,公众号推送讲座信息,报名参加者需要分享图文内容到朋友圈截图然后再根据步骤进行报名,其目的一方面是给公众号增粉,另一方面就是建微信粉丝(精准粉)群沉淀用户。

微信公众号发展至今,其审核及违规机制越来越严苛,很多之前能带粉的手段和活动样式似乎不能用了,但即便如此,干叔3人组中,就在前不久,还策划过一起为期一周、不到2k经费即获取40多万精准粉的活动(这是真实案例),且上周还做过一次(这次数据自然不比之前但至少证明方法依然可用)。

第二类旨在提升app日活的活动,最常见的以社交属性类app为典型,通过活动激活用户参与,引导用户触发相应行为。

第三类不多说,电商类活动比比皆是,马上京东6.18大促,去看看京东各会场活动页面吧。而如果你看过京东或者淘宝大促的整体活动方案,估计你会唏嘘不已。平台越大,需要考虑的细节就越多,台上一分钟,台下十年功,你看到双十一的光鲜,但你不知道这背后的汗水和努力,不说其他,等你自己来操盘一场预估销量千万级的活动时,你就深有体会了。

二、活动方案

传统意义上讲,活动方案应该包括活动目的,这点不冲突,目的是动机,是活动开展的理由,而活动方案是策略,是布局。之前我写过一篇《方案即思维,如何写一份优质的渠道运营方案》的文章,其实思路相通,活动方案中你需要重点体现的是各个阶段的具体策略和打法,我们这里以最为复杂的电商促销活动为例:
的:促销
如何实现:
活动宣传(告知)——消费用户沉淀(埋点)——具体活动开展(转化)——活动总结(复盘)

我一般会将活动分为3个阶段:预热——开展——复盘

1、预热
在预热阶段,重点考虑的是活动宣传:
通过哪些渠道(新媒体、pr稿以及其他)进行宣传?
每个渠道的宣传口径及具体内容是什么?
时间节点?
效果预估及应急预案?
潜在消费者如何沉淀?
 
期间你会根据每个渠道的不同推出不同的宣传(发文)策略,定好时间节点,以及期望的效果是怎样(多少曝光量)的,这其中可能存在的问题及应急预案是什么,另外,在预热后期活动开展前一两天你是否该发放活动折扣券/现金券等。

2、开展
预热即前期准备工作做足了,正式进入活动开展期,你的运营策略又是什么?渠道推送继续推波助澜,告知之前沉淀好的用户们准备开抢,然后开始可能需要一批内部水军造势给后面的用户一些火热之象,再就是计划多少位消费者有赠品,活动周期内的各种情况如何应对及潜在的风险预估,这期间主要是引流和转化的问题。
似乎看着简单,但这其中需要准备的点真心有很多,还是那句话,实战过才知道!
 
3、复盘
活动结束,效果如何?满意还是不满意,达到预期还是没达到预期,最后集体做个活动总结,哪些点做得好,哪些做得不足,都记下来,好的传承,不足的下次改进,该奖的人奖,该罚的……额……

以上,我大概呈现了一场活动的具体场景,我们再来分析一下逻辑:
运营部门思考讨论活动主题和开展形式——部门老大拍板确定——撰写活动方案——公司大boss审核——通过——运营部门发起需求,各部门配合。

至此,一场活动准备开始,进入预热阶段——活动正式开展——活动结束,复盘。

组织策划好一场活动不容易,就以上这一套流程走下来,非资深运营老鸟所能扛,运营新手更多以螺丝钉的身份扮演好其中某一环的工作角色,不过你们可以从简单活动开始,先由简单活动的策划方案写起,然后渐渐步入实战。

最后,强调一点:活动做到现在,尤其是市面上活动实在是太多了,所以请优化活动创意,用创意打动受众会比简单给券更有效果。这样的例子其实也有很多,大家自己去搜吧。

文章来源:干叔说运营
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章37526
确认要消耗 羽毛购买
想清楚这两点,再来操盘一场活动策划!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接