Q：老师，跑粉丝通，一个项目两个人跑，后来加进来一个户，并且出价很高，然后开始跑量的户量级骤降，而且花不出去钱，这种要怎么把账户拉回来？'

A：高价那个降价吧，尤其素材都一样不能出太高，需要尽量培养出明星计划和明星账户，就让他继续跑稳，越稳定越久跑的越大，新计划新账户尽量不要再用那个素材，哪怕用也不要出价超出那个计划。

Q：我投放的是保洁行业，只投放IOS，粗排没有过主要的原因是我的计划量少还是素材新鲜度不高。因为素材是我们运营公司制作，不会再投入素材的话，有没有其它的思路能让这个户有起色，请问怎么办？（如图）

A：粗排精排主要看的还是ecpm值的高低，跟计划数素材数都没关系，粗排都没过应该是太低了。

ecpm=出价预估点击率预估转化率*1000，主要看的是出价，素材点击率转化率，需要重点优化素材，咱们课程里有关于点击率转化率的影响因素的部分讲解，还有关于素材优化的关键维度的讲解。

从第34到第40这几节可以再详细听一下 ，关于点击率转化率跟哪些维度有关这个在第36节。

Q：老师，为什么同时跑的账户，别人的账户就那一两条跑量计划支撑着，文案也感觉很一般，但是很稳定，为啥我得账户那么不稳定，要从哪些维度找到问题呢？

A：跑量账户需要养越养越稳定，这种很正常，账户可以安排一波优质素材 ，每天维持固定上新 ，养一养，主要是素材和上新。

Q：请教下投巨量端 下沉交友付费的大佬，投放交友类付费直投。首次付费成本达标，付费率达标，但是首日ROI很低这种情况大家怎么解决？

定向上是否会做较多划分？目前实际跑得最好的还是通投拉满和系统推荐，毕竟没消耗根本看不到效果。目前账户整体ROI0在0.1-0.2之间，个别计划（消耗偏高的）拉长周期ROI0在0.3-0.4?

A：你的投放目标是什么？如果是付费的话，那系统只能控制付费成本，ROI、付费率系统都不管。

就好像说你的转化目标是“买鸡蛋”，但其实你心里还有一个更深的目标是“鸡蛋要能孵出小鸡”。

朋友，有的鸡蛋能孵出小鸡，有的不能，媒体只负责“按你要求的价格把鸡蛋卖给你”，后面能不能孵出小鸡，他可就不管了。孵出来了算你捡着，孵不出来你也不能投诉他。

转化目标以后的数据，是转化目标力所不能及的。那怎么办呢？

长期观察下来发现：转化目标以后的数据好坏，也有“扎堆”的现象。比如转化目标是激活，有的计划付费成本低，有的计划付费成本高。而且可能低的一直低，高的一直高……当然，有更多计划今天低、明天高不稳定。

并且，这个现象不拘于是哪个媒体，甚至不受出价方式的限制，即使是点击出价，后端效果好不好也有扎堆的现象——付费好的计划，付费一直好；付费不好的计划，付费一直不好……当然，也有很多今天好、明天不好的。

所以，用大浪淘沙的方式，从许多计划里找出ROI好的计划，是必不可少的。

当然过程中会有一些规律。比如有的素材ROI好，这个现象很明显，甚至有的模特ROI好，应用这些规律会增加这个ROI好的概率。

Q：虚心请教各位大佬们，我之前是投小游戏，广点通平台，4月开始投工具，巨量纵横平台，考核指标都是ROI，不同的平台有一些不同的感受，想请教一下大家：

Q1、计划的生命周期短：一条计划跑出去优化成本之后，消耗放不到很大，不优化成本的话ROI又达不到回收标准，消耗很慢，会适当提价，但消耗还是没有改善，一条计划2-3天之后就不消耗了？

A1：针对这个问题，可以从定向，投放位置，投放的不同尺寸素材，不同的素材分别看下ROI和成本以及花费 。比如投全部位置的话，看下头条，抖音，火山，西瓜，穿山甲五个位置各自的ROI 成本 花费

看完先把量级没那么大，ROI差，成本高的关停或者单独投放好控制；还可以从素材角度，有的素材就是成本低ROI好，有的就是差，把好的找出来多给预算 差的少给预算或者暂停。

总体对于问题1的解决思路就是把粒度筛细。不只是看计划的效果，看更细维度的。

Q2：压价之后跑不动：有些计划小压价，1块多的出价，压3分5分就可能跑不动了？

A2：不要一味压价，有的可能成本高ROI好，这种非常常见。不一定把成本压低才能提高ROI ，抓取到更愿意付费的人群，哪怕成本高也值得，ROI也好。

Q3：基建数量：账户预算1000，基建50条计划，同事一般都是建这么多条计划，而且1-2天就会继续补基建，刚开始投的时候需要创建这么多计划吗？

A3：账户预算1000太低太低了，就连投最浅层次激活成本的账户预算这么低都跑不动，更何况投的ROI 层级越深，系统越难找到精准的人，也就需要越多预算测试。

参考课程里讲：《关键环节精讲里面的预算和出价》那节里面提到出价和预算的设置技巧

而且也看看投的手动出价还是自动出价。广点通的自动出价我记得好像没有太使用广泛(我之前测试的时候)，但是巨量媒体的自动出价使用非常广泛，自动出价会比手动容易跑。

但是自动出价再预算设置上有需要注意的事情，也是认真再学习下前面说的课程的内容再用

计划数的问题，巨量确实需要保持每日基建。但是不是无脑凑数，而是素材差异化设置，同一个素材可以不同定向、不同标题、不同创意分类(现在似乎可选可不选了)、不同出价等测试 。

如果是低客单价的可以累计划数，对跑量有帮助，客单价过百或者投ROI的不太建议大量累计计划。主要是看多搭建之后是不是每个计划都花不多但是没转化，累计起来浪费太多预算，如果是，就不适合累积太多计划。

Q4：预算与出价：账户里面已经有消耗了的计划，新的基建和ROI不达标的计划需要限制预算吗？同事的预算都是不限的，加了新的基建之后，不限预算会不会压制已经消耗了的计划？另外新计划的出价要设置的和老计划一样吗？

A4：不同计划间预算不会彼此干扰，出价会。所以新建计划尽量不要为了起量盲目的抬高价格，防止把跑量计划的成本拉高。

账户内一般先竞争一波，胜出的再去参与同一主体内的竞争，胜出的再去大盘和其他人竞争。所以重点培养明星计划，就是成本达标还特别能跑量的 其他计划如果除了提价怎么样都跑不动 那就去新账户里搭建其他素材。

Q5：创意：图片和视频，投广点通时都是分开建的，我看同事是建在一条计划里面的，图片和视频放在一条计划里面，视频会影响图片的消耗吗?

A5：巨量媒体，各类素材可以分计划也可以一起。按照媒体算法放在一起更利于计划跑量。

因为这个计划的素材能够覆盖所有位置的要求。抖音主要是竖版视频，穿山甲，竖版视频，横版视频，横版大图，竖图都有，前三个量都很大。

头条，横版视频，横版大图，竖版视频，竖图，小图，组图也都有，前两个量都很大。尽量覆盖更多尺寸版型和素材类型，就能跑到更多位置，计划起量更大。

但是大部分客户会想要追踪每个素材的回收，那样客户就会要求一个素材一个计划，所以看客户要求，只要允许还是尽量放一起。

视频和图彼此不会竞争。还有促进作用，他们跑出来的人群模型会共享，也就是说以计划为单位去学习人群模型。

比如一般图片素材成本低但是ROI不佳，视频素材一般成本高但是ROI好，一般视频量更大 他们混在一起，也许会把图片的回收带好，把视频成本带低。

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