知识变现？早就有。
比如新东方，老师在教育机构中为学生授课，是知识变现；比如青鸟健身，教练通过私教课带学员健身，是知识变现；比如当年明月，通过出版社将《明朝》哪些事儿出版，是知识变现。
但这次知识变现，明显不同以往。
思聪哥回答几个问题转24万，罗辑思维付费订阅的打开率能达到30%以上，长相平庸的网红教化妆比美女的化妆课程更受欢迎。这一切到底是为什么？
知识变现的底层逻辑到底在哪儿？
一、知识变现图景——老事物在迁移，新事物在产生
原有的变现方式，从线下迁移到线上
移动互联网带来了两种变化：在线支付成为习惯；时间碎片化。正是这两种变化主导了原有知识变现场景的升级。它们从线下迁移到线上，在交互方式上也有了诸多变化。
学生原来要在机构里上课，现在可以通过猿辅导直播上课；读者原来购买纸质小说，现在用腾讯读书看，按千字付费；粉丝原来买杂志看明星八卦，现在通过微博问答看明星回答的问题。
二、全新的变现方式，为更好的生活付费
除了支付和碎片化，还有两种更大的趋势：中产阶级崛起和自我意识崛起。
中产阶级崛起：根据2015年CHFS调查数据测算，中国中产阶级的数量实际为2.04亿人，这个数字还在不断扩大。具有较高收入，渴求更好生活的人，正在成为一个数量可观的稳定阶层。
自我意识崛起：移动互联网带来来用户的概念，个人的价值得以凸显。我们每个人都有很多种选择，同一种口红都有一堆色号呢，每个人有无数种可能。我们追求生活品质，我们渴望个性化的生活。
而这两个趋势，催生了一种全新的变现方式：为更好的生活付费。
三、全新的知识变现——人与知识的深度绑定
在这个时代，有钱的人多了，大家都渴望更好的生活。我们需要人来告知，怎么样过更好的生活；我们同样需要人，来为我们的生活方式提供背书。这才是这一轮知识变现的底层逻辑。
这个底层逻辑可以衍生出如下推论：
1、知识不再是最重要的，重要的是讲授知识的人
原来的培训课、辅导班，都会有名师的概念。比如他教学方法好，经验丰富，我们可以称其为名师。名师当然重要，但一个班上到一半课换个名师也没啥，因为授课内容是高度标准化的。在这里，老师只是传输工具，重要的是考试结果，比如考上公务员或拿到驾照。
现在则完全不同，我们学习知识不再是为了解决某个具体问题，不再有什么统一标准化的考核。每个人的情况都不同，需求更是千差万别，这时，我们以人为单位进行检索并建立联系，基于对一个人能力、品位和经验的信任，我们获取知识，提升认知，改善生活。同样一套书，罗辑思维的价格比某宝要高，但我只会在罗辑思维买，因为这是罗胖精挑细选的书，我信任他的判断。
2、知识和人深度绑定，人要为生活方式背书
想象一下，如果罗胖改将在国企中如何生存的课程，你会去看么？恐怕不会，因为罗胖是U盘式生活的代表，是手艺人的代表，国企生存的课，他为什么讲呢？他凭什么讲呢？
这就引出了第二个推论：知识和人深度绑定。信仰U盘式生活，就看罗辑思维；信仰不断升级认知，就看李笑来。因为他们本身就拥有这样的生活，他们的知识才是有说服力的。更是因为他们已经是这些生活方式的代言人，也就成了我的代言人，我生活方式的背书。我的购买，其实是在为自己的信仰充值。在购买时，我的想法只有一个：这下我能变得更好了！
3、人们为之付费的，是生活变得更好的期许
得到App里，薛兆丰的新课程叫《薛兆丰的北大经济学课》，薛兆丰、北大、经济学课。订阅这个专栏的时候，你会觉得仿佛已经和北大同学同坐在一间教室，领悟经济学的奥妙，分分钟走上经济认知巅峰了…
假如这个课程改个名字，叫《薛兆丰教你怎样用经济学泡妞》，这是标题党的做法，好像更能提升打开率，提升流量转化。但是对不起，它肯定不会被卖得好，因为大家不会把看这个内容的自己想像成一个更好的自己。
在购买时获得更好生活、更好自我的期许，是这一商业模式的黄金钥匙。
4、流量的价值降低，IP变得更为重要
知识变现的逻辑，与以往有着本质的不同。之前的互联网，是流量逻辑，为了提升流量的转化率，它会满足你的欲望。看看网游投放的贴片广告你就知道：
而知识变现，人们是为了获得更好的生活。这需要你节制欲望，控制自我，积累知识，提升认知。而这一切的好处并不能立刻显现。所以为知识付费是有些反人类的。因此，原有的流量公式失去了效用，比如薛兆丰的经济学课，引入1000w的曝光，又能有多少转化呢？
出于对更好生活的渴望，在选择跟随一个大牛，为其付费之前，你一定是对其知识体系和思维方式有所了解并为之折服，对生活方式有所了解并为之吸引，你才会有十分强烈的付费欲望。
四、已有产品分析——在行、分答、得到和微信
在行——线上约，线下见面的一锤子买卖
在行做的是撮合生意，本质是售卖大牛时间的电商。大牛数量就是SKU，大牛的业余时间就是库存。因此，我们可以用电商模型来分析它。
电商模型：SKU*销量*ASP=GMV
我们可以很轻易的发现它的天花板：
（1）SKU瓶颈明显
真正的大牛没那么多时间约，真约的话单价也非常高。在行上往往是一些垂直领域小有成就的小V，或通过约饭扩展人脉的年轻用户（经理或主管偏多）。即使如此，SKU的瓶颈也十分明显。
（2）大V时间少导致建立品牌难、库存低
这是个两难抉择。单个大V时间有限，一个月十几单，难以建立品牌。好不容易建立品牌，则因为时间有限，库存过少导致GMV早早见顶。
（3）用户端使用频次低
不用说，我们都知道使用频次低的O2O产品往往没什么好下场……
（4）付费转化低导致成本高
约一次饭需要300-500，高的达到几千。注册到付费的转化门槛过高，导致流量转化率非常低。
说白了，约一次饭改变不了生活，在行做的是一锤子买卖，一次筛选和匹配，匹配之后是约饭、约炮还是拓展人脉，就没在行什么事儿了。
分答——偶像与粉丝互动工具
分答的产品机制，是一人付费提问，多人1元围观。如果围观的人足够多，付费的人还能赚到钱。这种产品机制决定了，用户只会向大V提问，且只会提问八卦类或擦边球问题。比如分答最有名的题目，是向王思聪的提问。微博问答里，也大部分都是八卦或泛娱乐类问题。这是人性决定的。
分答本质上，更像是偶像和粉丝的互动工具。过去你买唱片、杂志、周边，你只能单方面的获取信息；你在偶像微博下点赞留言，貌似互动了，但明星很少会理你。现在你可以付费提问，只要问题好，偶像很可能会翻你的牌子呦~你也可以付1元偷窥，看看偶像的真实想法和生活。
因此，分答的产品运行需要生态支持，要有大V，有关注关系来推送，要有足够的流量进行曝光。更适合社区类产品变现。
得到——中产阶级生活指南
现在的得到，已经有点生态系统的意味，产品类型众多，体系完善，本次我们只分析它最高阶的内容形态：付费订阅。
得到增加订阅专栏的速度很慢，质量很高。可以看到，得到并不追求平台化，做淘宝，而是深度定制商品，做网易严选。他只邀请某个领域内最领先的人，并且通过深度合作，将其知识打磨成真正的产品推向用户。
从付费机制来说，用户一订就要订一年，是会员制，得到对专栏内容的把控也是对自己的会员负责。
对于真正有干货、有影响力的大V来说，得到订阅模式是最有利的。
微信付费——防御性业务，内容护城河
微信即将推出公众号付费订阅的服务，是引爆今年知识变现讨论的信号之一。
●从生产端的角度看，大多数公众号是没办法搞付费订阅的，尤其是做内容分发的营销号。只有原创且能持续输出高价值内容的公众号，才有做付费订阅的价值。因此，它不会造成太大的影响。
●从微信自身角度看，微信通过付费订阅，让高质量账号有了广告之外的变现方式，和相对稳定的收入，这为微信构建了内容的护城河。
●从用户角度看，用户在阅读上有了更多选择，付费订阅为其过滤了垃圾内容，提升了微信的用户体验。
综合来说，微信的付费订阅，更多的是防御性策略，目的是留住真正的好内容。
我们能做些什么——搭建平台 OR 成为大V
毫无疑问，知识变现是一个风口。只要对美好生活的渴求还在，对知识付费购买的需求就在。同时，由于用户需求千差万别，这不是一个赢家通吃的行业。大部分知识还不能称其为产品，这个行业还有着极大的上升空间。你可以选择构建知识变现平台，也可以选择把自己变成KOL去售卖知识。
如果构建平台，我的建议如下：
1.产品机制上，对于KOL，要保证其可以用较少的投入创造持续的内容输出。产品模式要一对多，因为只有一对多才能降低边际成本，发挥互联网的威力。
2.运营机制上，对于用户，要进行预期管理，即帮助其在购买时产生“这下我能变得更好了”的想法，又不会在购买内容后失望。
如果要变成KOL去售卖知识，我的建议如下：
1.知识的背后是生活方式，你自己首先要成为这种生活方式的代言人。
2.要将知识打磨成真正的产品，要有用户画像、有使用场景、有预期管理、有功能模块。
3.只有帮助用户提升自我的产品才有价值，要让其购买或使用时，产生“这下我能变得更好了”的感觉。
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
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4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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