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没有人脉,如何在互联网行业获得6位数的工作?
2017-03-22 11:13:00

以下是正文:

从大学毕业不久后,我开始追寻一个很多人都想得到但实际上却极少有人获得的东西:一份自己喜爱的工作。

我毕业后拿到了生物学学位,去了医疗行业工作。做了两个星期以后,我终于再也无法忍受,我完全不喜欢这份工作。

我每周工作6天,为了能在早上五点半赶到医院,我必须凌晨三点半就要起床。所以没多想,我就从从信用卡里透支了10000美元。我知道我需要更多的钱,但是我已经没有其他办法可以凑到钱了。

跟我同一届毕业的那些在纽约或旧金山工作的同学,他们拿着6位数的薪水,去国外旅行。我常常很好奇,他们身上到底有什么是我不具备的,他们能获得这么好的工作的秘密是什么?

之后我用了一年的时间去寻找答案。在这篇文章里,我会和你分享这一路上我学到的每一件事。

首先,我会给你一系列确切的步骤,即使你在梦想的公司没有任何人脉,按照我的方法,你也能得到面试机会,而且都不需要你去在线投递简历。

接下来,我会教你如何通过层层面试,拿到 offer,获得你想要的工资。

我个人曾使用这些策略获得许多互联网巨头的面试机会和工作,这其中包括 Google,Uber 和 Twitter。我的学生们使用与这完全相同的策略还获得了 Microsoft、Slack、Deloitte、PWC、American Express,ESPN 等等。

内推是获得工作的最有效方式

LinkedIn 最新发布的一份关于人才趋势的报告显示,平均每3个人中就有1个在积极的寻找新工作。2017年1月,美国的从业人口数量是1亿2千300万,这意味着在任何时间段里,都有4100万人在寻找工作。

一般来说,一个知名公司的开放职位大约可以获得约250份简历。75%的简历通过网络投递(如公司网站的在线申请,或者如 Indeed.com 这样的招聘网站)。

你提交后,这些简历会通过关键词进行初筛,这个过程之后,最后大约5%的简历会送到面试官的手上。大多数是2%。

另外,华尔街日报曾发文称,80%的工作根本就没有发布到网上。

这意味着,75%的求职者在竞争20%的工作机会。

天哪!

当企业开始招聘时,内推是想得到面试机会和 offer 的最高效的方式。这里有一些来自最新的《工作机会报告》的统计数据:
  • 40%的工作岗位来自内推,第二大的来源是通过招聘网站。
  • 内推只需要3周就可以找到合适的人才,而其它方式需要7周以上。
  • 内推比自己投递简历获得的平均工资要高。

最后,超过50%的6位数工资的工作职位通过内推被满足。

这代表着什么?如果我们想要获得我们梦想的工作,我们需要找到另一条路去获得内部人士的推荐。

问题是,我们大多数人并没有朋友或者家人在 Google 这样的公司工作。

第一部分:没有人脉时,如何获得面试机会

1、明确你的角色

首先你要弄清楚你到底想要什么样的工作,这是第一步。如果可能的话,最好写下公司和职位。

接下来,你需要确认你想做的工作是否有这样一个职位存在。现在,我们假设你想成为 Google 科技B2B垂直领域的客户经理。就像这份工作地点在纽约的公开职位一样:


2、找到潜在的影响者

接下来,你需要去找一个不仅熟悉这个职位,而且还有可能对这个职位的招聘有潜在影响的人。是时候打开 LinkedIn 了。

在搜索栏中,输入公司名 + 我上面高亮的所有信息(职位,行业,工作地点)。但是,在你点击搜索按钮之前需要注意:你正在找的这个人必须对招聘过程有一定的影响力。

在这个想法的指引下,我常常会去找比我想要工作的职位高一级的人。

如果你对企业的职级体系结构不太熟悉,这里有一份快速指南(如果你已经很熟悉这个了,完全可以跳过这部分):

企业人员架构体系指南

每个公司都有自己的人员架构体系,从顶部的CEO/创始人到基层的普通员工。当你搜索一个公司,特别是想知道在这些公司里这个职位应该向谁汇报时,这会帮助你知道在公司的职级体系中哪个职位是你要找的,这个方法可以确保你找到正确的人去交流。

下面是一个几乎适合所有公司的列表,从上往下排列:
  • C-开头的级别(CEO,CTO,CFO,COO,etc.)
  • 副总裁(VP)
  • 总监
  • 高级经理
  • 经理
  • 普通员工
副职、管理层、资深员工

在许多公司中,上面的头衔可能还会有一些大的划分。最普遍的形式就是副职、管理层、资深员工。下面对它们的解释:

副职:这个头衔常常给一般工作在两到四年之间的员工,比普通员工好一点,但又不具备完全匹配的能力。一个拥有副职头衔的人常常比原始职位低一个职级。例如,一个客户副经理常常比客户经理要低一级。

高级:这个头衔比副职有更多的经验。拥有高级头衔的人,常常比原始的职位要高。例如,高级客户经理比客户经理要高一级。

管理层:这个头衔常常给哪些非常资深的人,甚至接近 VP 的级别。两个最普遍的例子就是销售主管/客户主任,或执行副总裁(它比副总裁高两个职级,比高级副总裁高一个等级)。在你搜索公司时,这些信息应该能足够支撑你做出一个合适的决定。

现在,你已经熟悉了公司的人员架构,我们回过头来去寻找能够帮助你获得工作的影响力者。

因为我们正在寻找一个客户经理的职位,下一步你应该寻找一个高级客户经理。你的 LinkedIn 的搜索栏应该看起来像这样:


我们的第一个结果?一个在Google的B2B 部门工作的高级客户经理:


3、获取联系信息

现在,我们应该和潜在的影响者取得联系,然后约定一次会面。最好能面对面做这些,如果你想要的工作在其它州(译者注:美国的州相当于中国的省)或者其他国家。通过电话也能取得不错的效果。

为了能与我们的影响者取得联系,我们需要获得他们的联系信息。这里有三个方法,你几乎通过它们可以找到任何一个人的企业邮箱地址:

LinkedIn

这是一个显而易见而且可以节省大量时间的方法,只需要10秒钟就可以查清楚。

在个人信息中,人物头像的右下角,应该会有一个写着“联系信息”的按钮(我说应该的意思是,这是个可选项,用户可以选择不展示它)。有时候,人们会把他们的 email 地址写在这里。

如果没有,让我们继续进入下一步…

反向查找

打开 Voila Norbert(译者注:一个查 Email 信息的网站),你需要输入你要找的人的名字,同时还有他们的公司网站域名。例如,如果你想找到拉里佩奇(译者注:Google 创始人之一)的 Email,格式就像下面这样:


当你搜索出他们的 Email 后,你可以使用 MailTester 来验证它。

匹配格式

如果前面都没起作用,你可以尝试去找到这个公司其它人的 Email。然后使用这个格式,反向去搜索你想要的目标邮件地址。

再次用拉里佩奇来举例,如果我知道我的哥们约翰史密斯的邮箱是 john@google.com,那我可以推测出拉里佩奇的邮箱可能是 larry@google.com。

想要拿到一个公司的 email 地址,最容易的方法就是去找这个公司负责销售和媒体的员工的邮箱。因为这两个部门主要负责外部联络,公布邮件地址可以让其它的人可以方便的联系到他们。

我们同样可以通过 LinkedIn 来找到目标销售/市场人员。

销售/市场几乎全都会把他们的企业邮箱公布在 LinkedIn 上,因为这对他们有很大的益处。如果有人在寻找他们的产品,然后在 LinkedIn 上找到了他们,他们毫不费力就可以获得一个与客户联络的机会。

当你确定了邮件格式后,就可以使用 MailTester 来验证你的目标邮箱地址。

4、调查、调查、调查

现在你已经找到了你的潜在影响者。是时候做些调查来帮助你有效地与他取得联系并建立关系了。

从最常规的这些渠道开始——LinkedIn,Facebook,Twitter,Instagram等等。然后找到你们共同的兴趣点。老实说,大部分人都比我要擅长搜索,所以我就不在这里细说了。

唯一要说的一件事就是:不要敷衍了事。你事先对这个人了解的越多,从他那里获得内推的机会就越大。

有人可能会对我说,“狐狸,这似乎有点古怪,我感觉我正在偷窥这个人”。我完全明白这点,但是这些信息对快速建立良好的关系和得到推荐实在是太重要了。

而且,根据我的经验,人们会期待你对他们做一些了解。关键在于要理解什么合适做,什么是不合适的,要把握好这个度。

一个比较好的规则是这样:如果他们展示在 LinkedIn 上了,那么这些信息没任何问题。如果你是在其它地方找到的信息(比如 Twitter,Facebook 等等),那么需要区别对待。举个例子,如果我发现我的目标影响者是一个滑雪爱好者,联络时我可能会提起我几周前刚去去滑一次雪,以此来增加亲切感。

发送邮件

现在你已经有了潜在影响者和他们的联系方式,是时候联系一下了。这不仅是这个方法里最可怕和艰难的一步,同时也是最关键的一步。

为了帮助你越过这座山峰,我给出了我曾经用来联系他们的 email 内容。在这个例子中,我联系的是在 Googe 工作的汤姆:

标题:快速提问

你好,汤姆:

我是王狐狸,我当前在狐狸谈(hulitalk)工作。我在 LinkedIn 上找到了你信息。我希望你不介意我如此冒昧的联系您。

我看到您在Google 的技术B2B部门有丰富的经验,我对这个领域非常感兴趣。我想要向您咨询一些问题,同时也希望您能根据你的行业知识给我一些建议。

我知道您的时间非常宝贵,所以您不需要回答的很深入。如果能给我5分钟,我们面对面聊一聊,我会非常感激。

祝您工作愉快

王狐狸

这封邮件里有一些关键点:
  • 在邮件中要用他的名字来称呼他
  • 说明你是谁来拉近你们之间的距离
  • 说一些赞扬的话,尊称他为这方面的专家
关于邮件标题,《快公司》(译者注:全球三大财经商业媒体之一)做了一个研究,他们给福布斯排名500强的C一级的管理层发送了1000封邮件后发现:使用“快速提问”的标题最终有66.7%得到了回复。我在实践中也同样验证了这个结果。

说了这么多,这个邮件格式其实只是一个框架,大部分时候你都需要根据自己具体情况来进行调整。

当你准备邮件时,我推荐你看一看 Sam Parr 写的《如何像老板一样发送邮件》这篇超棒的指南,Sam 曾经通过邮件与杰夫贝索斯(译者注:亚马逊的CEO)取得了联系。我也使用这份指南来帮助我制作我的 Email 模板。

现在,点击发送!

5、准备你的会面

在准备之前,你需要知道到底要准备些什么。你见面的目标就是:把你的影响者当做专家,让他觉得自己很专业,然后和他建立关系。

你不应该也不要提到任何关于公司的招聘职位的问题。人们生来就喜欢帮助别人,如果你跟从我上面的步骤,他们会很自然的提起这件事。

你需要准备一个问题清单,让他们打开话匣子来说说自己和公司。我喜欢问几个垒球的问题让他们热热身,然后再问那几个他们允诺我会回答的问题。

这里有一组我以前用它获得成功的快速问题(我发现最后一个常常会让人侃侃而谈):

1.我看到你曾经在【前一家公司】工作,你是如何从这个【工作的第一个行业】变得对【当前公司】感兴趣的?
2.我在新闻里看到了很多这个公司的报道,我想听听你为什么喜欢在这里工作,你最喜欢这个公司的哪些东西?
3.在【当前公司】,什么是你之前完全没想到你会学到的东西?

价值百万美元的问题

不管你选择哪些问题,有一个问题,你一定要问:

你的团队当前面临的最大挑战是什么?

在这里深挖一下,让他们描述一些具体的细节。这个信息是你能从这个人那里获得内推机会的关键,也让离这份工作越来越近。

6、家庭作业:增加你的价值

OK,你已经与你的影响者见过面了,进展不错,你已经找到了他们团队的一个最大的痛点。现在我们要聚焦在这些问题上。

接下来一周,你需要去仔细去研究影响者说的那个痛点,然后提出一个解决方案,草拟出你将如何解决它的一些建议。你的建议应该包含:
  • 一份问题的总结(表明你非常明白他们的问题)
  • 你将如何解决这些问题的步骤框架
  • 一份关于你拥有的技能将如何帮助你解决这些问题的简明提纲
的确,这个步骤都可以另发一篇文章了,但是它能对“你需要做什么”提供帮助。如果你是那种喜欢具体例子的人,可以看看Raghav Haran 给 Airbnb 写的这篇文章:《guerrilla 的可用性测试》。

一旦你弄清楚了这所有的东西,把它们合并整理在一个Word 文档里,发到 Upwork(译者注:一个自由职业者聚集的网站),雇一个平面设计师处理一下,会使你的提议看起来令人惊叹。如果你之前从来没有在 Upwork 上雇佣过人,这里有一份 Dave Nevogt写的使用指南(译者注:链接就不贴了,有需要可以后台留言)。

发送你的建议

现在,我们再与你的影响者联系一次并提交你的建议。下面是我使用的模板:

你好,【影响者】:

再一次感谢你上周抽时间给我指点。

我花了很多时间去思考你正在考虑的【团队的最大挑战】。事实上,我还建立了一个简略的框架来帮助你解决它,请查看一下附件。

如果你有时间,我想和你谈谈更多的细节。

如果你有任何问题,请让我知道,我期待能听到您的想法。

祝您工作愉快

王狐狸

千万不要在邮件和建议里提到任何公开的职位,这非常重要。耐心地等待他们的回复。当他们回复给你,他们不仅会带来一个开放的职位,而且会问你是否对此感兴趣。

你只需要很酷地接受它,现在你已经进了这家公司的门了。

作者:王狐狸
来源:狐狸谈(hulitalk
这是一篇翻译自 Medium 的文章,原始作者是 Austin Belcak。
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