在朋友圈投放了3次信息流广告后,这是我的经验

发布者: niaogebiji 原作者: 陈静安来自: 简运营深夜课堂2017-5-19 11:36

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信息流广告是时下比较吸引人的广告渠道,而朋友圈的广告则更具价值。
我是一名婚纱摄影行业渠道推广,主要是负责微信渠道广告投放,而我们部门的主要工作就是在各大线上渠道负责公司广告线上投放,比如我们常见的微信微博、百度、360、大众点评、QQ空间等等。

而在本篇文章中,重点通过实际案例,来介绍我所在的渠道——微信,给对此感兴趣的伙伴们一些了解,同时,分享自己在半年多工作经历的经验总结。

一、朋友圈广告出现在哪里?

朋友圈广告在哪里出现?怎么展现?投放流程是怎样?别急,通过几张图,很快可以直观给各位小伙伴解答;

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告;


微信目前会在我们每人的朋友圈推送最多一条广告,腾讯会根据个人的兴趣点来进行相应的推送,而展现时间,一般在几个小时,微信会根据用户对广告的兴趣度(对广告是采取屏蔽还是积极互动)以及这条广告的质量度(用户参与互动数)来对其进行分析,质量度高的广告,能获取到更多的曝光,从而达到广告效果最大化;

朋友圈广告目前分为图文广告和视频广告,其中:


二、一则案例分析如何优化广告

一条好广告,无非是在正确的时间和地点把正确的内容投放给正确的人看,而广告的影响因素,仅仅是在创意(正确的内容)与定向(正确的地点与寻找到正确的人群),广告产生的数据,是我们分析用户喜好的基础与方向,根据数据对广告计划进行相应的调整与优化;

以我司某个广告计划数据为例,从数据统计到数据分析优化,并根据分析结果新建广告计划,最后进行效果测试,验证分析结果,完成广告从投放到优化的整个过程;

在4月下旬,同时新建A计划与B计划,两个计划是同定向,不同创意:

广告展示图

上图中,左边为A计划,右边为B计划。

上方为A计划数据,下方为B计划数据

在朋友圈广告中,比较重要的两个数据分别为详情查看率与图片点击率:

详情查看率=详情查看量/总曝光量(反映广告文案对用户的吸引度)

图片点击率=原生推广页查看量/总曝光量(反映图片对用户的吸引度)

通过数据统计对比:

A计划详情查看率低于B计划0.14%,而图片点击率高于B计划1.6%,说明,A计划图片更受用户喜欢,而B计划中的文案,对用户的吸引力更大;

于是,根据这两条广告数据结果,组合成C计划(A计划图片+B计划文案)

广告展示图


投放结束后,统计的三条计划数据,结果如下:


总结:通过数据可以很直观看出,C计划效果远高于A计划与B计划,而最终的ROI,也是远高于其他两个计划,说明本次优化是可行且成功的,而这也是广告投放过程中,比较重要的优化方法,通过小成本测试两个不同计划,得出数据后进行重新调整组合,最终得到效果更佳的广告。

三、个人经验总结

虽然只有半年多广告投放经验,但是在这分享下个人的经验,因为很多方法,在实际工作中其实都是相通的,希望能对大家有所益处:

1、培养数据意识

谈及广告,最多的就是数据,数据是评判广告效果的唯一标准,而每时每刻都会产生大量数据,这就需要我们无时无刻都需要统计并分析,这项工作很繁琐,但确实必不可少的;

无论是在哪个岗位,都可能涉及到数据,而统计数据,是培养我们数据意识最直接的方法,虽然很烦,但是却很有效。

2、科学的方法,才能产生更高效的结果

在广告投放过程中,没有科学的测试方法,不仅仅效果会很差,更坏的影响是,自己的心态会失衡,有段时间,天天加班至深夜,但效果并未有起色,痛定思痛,直接找到问题的根源,停掉所有效果差的计划,重新测试;

所以,出现较大问题时,索性从头开始,找到科学的方法,立即执行。

3、拥有一颗健康的心态比什么都重要

心态,看似不重要,其实很重要,在广告测试阶段,经常出现钱花出去没效果,这种时候,需要有一颗理智的头脑,健康的心态,坚信自己的方法没问题,坚强活下去;即使失败,也是一次宝贵的失败经验。

作者:陈静安
来源:简运营深夜课堂

已有2条评论

引用 Kimi Lau 2017-5-25 09:51
投放了3次朋友圈广告之后,你就得出这些大而空的经验?
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引用 孟磊 2017-5-20 10:21
标题党
回复

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