APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
怎样在 App Store 上月入 8 万美金?
2017-06-15 18:39:00

编者注:当我们在 App Store 搜索 app 时,或许很少留意到置于搜索结果页最顶端的广告信息。然而,你可知道下载这些 app 的却大有人在?不但如此,这类 app 还往往收入颇丰,远超搜索页内其余项目。它们是如何赢取暴利的?它们的出现对我们普通消费者又有何影响?此篇文章将带你一窥究竟。

本文编译自 Medium,原文标题「How to Make $80,000 Per Month on the Apple App Store」,编译时略有删减。

Apple 前期在世界开发者大会上公布,该公司已向其 app 开发者支付了 700 亿美元的费用,仅去年一年所支付的费用就占去了总额的 30%(也就是 210 亿美元)。这笔钱款不但数额巨大,而且令人惊异。就小编自己来说,我和朋友去年在 app 上的消费并没有显著增加。当然,我个人的例子并不具有代表性,所以我们不禁会想:这些 app 收入到底从何而来?于是我打开了 App Store,浏览了一下「畅销排行」。

第一步:紧跟铜臭味


以美国 App Store 为例,若是打开「排行榜」这一分类,我们不难发现许多大牛公司研发的 app,比如 Dropbox、Evernote、和 Microsoft OneDrive 等,而这也无可厚非。但当你看到 2017 年 6 月 7 日美国 App Store 畅销排行第十位的软件时,你一定会大吃一惊。

这款 app 的名字叫做:「移动保护  :干净又安全性的 VPN(Mobile protection :Clean & Security VPN)」。

这款软件的名字实在是太恶俗了(谜样的大小写规范—— protection 没有首字母大写、冒号后边的空格加到了前面、还有那令人无法容忍的语法错误:「干净又安全性的 VPN」?),以至于会让人疑惑会不会是苹果的排名算法出了问题。

但当你打开 Sensor Tower(知名移动应用数据分析公司)的网站来查询该款 app 的收入额时,恐怕你会和我一样大跌眼镜:它一个月便能狂吸八万美金。以小编「鄙陋的」眼光来看,这近似天方夜谭的数字似乎跟这 app 恶俗的名字毫无瓜葛。它怎么能赚这么多钱呢?

我点击了这款 app,想看看它袖子里究竟藏了什么乾坤,结果却发现其开发者的名字叫「Ngan Vo Thi Thuy」。也就是说,这款 VPN 应该是由一名研发者独立制作的,而他连所在公司的名字都懒得打。这可是个危险信号啊!为什么这么说呢?科普一下,每个 VPN 基本上都是将用户的网络流量发送至一台第三方服务器。也就是说,这个语法一塌糊涂、连所在公司名字都懒得打的某人,想要获取你所有的网络流量信息。

而当我看到它蹩脚到喜感的「内容提要」时,又不禁出了一身冷汗。


(译文:内容提要

           充满了功能:

          -快速扫描:自动扫描复制联系人、合并或删除。

          -完整扫描:扫描重重复人名  、电话、电子邮件、没名字、没电话  、没电子邮件。

          -订购高级版以使用 VPN 功能:改变您设备的 IP。)

这么看来,这款「移动保护 :干净又安全性的 VPN」确实「充满了功能」(我敢打包票它确实充满了某些东西,比如语法错误或者危险信号什么的)。显然,「移动保护」能保证你不再拥有「重重复」联系人。而这些「扫描」指的就是该产品宣称的「快速全面扫描网络安全性」。这样的描述令人一头雾水,如果有谁能指出网络安全性和重复联系人之间的关系,小编一定要赏他五毛钱(去找本文原作者领赏)。

鉴于它充斥着危险信号,我就没有下载它。我看了看这款app的评论,找到了些云里雾里、假到掉渣的五星好评:


(第二条评价译文:优秀的病毒清除推荐)

看到这些评价的日期,我又不禁有了另一个疑问:这款 app 上榜多久了?Sensor Tower 给出的答案是:自 2017 年 4 月 20 日起,「移动保护 :干净又安全性的 VPN」始终于屹立于畅销榜单的前 20 位,到现在已经差不多两个月了。

第二步:做个两面派

出于好奇,我下载了这款“所谓的”畅销app。这是我第一次打开它时出现的:


翻译:这款 app 需要「方问」(cccess,错拼)您的通讯录来首先扫描通讯录。

是的,「这款 app 需要方问您的通讯录来首先扫描通讯录。」而这里唯一的选项就是点击「同意」。之后 iOS 询问我是否同意「移动保护」「方问」我的通讯录。我本人是拒绝的。

跳过上面的步骤之后,这 app 说我的设备存在危险。对这一点我举双手赞成。它还告诉我现在我可以进行「设备分析进行(Device Analyze,语法错误)」、快速扫描、完整扫描、以及「保护我的网络」,令人期待。


选择「设备分析进行」会显示我 iPhone 的总容量与可用容量——一项无用且无关的功能。

点击快速扫描和完整扫描会显示:「通讯录已清理。未发现重重复联系人。」感觉除了「重复」的「重」没有重复的。


如果点击「保护我的网络」,就会弹出这个「广告」。它告诉我无需下载,就能玩泡泡龙。因为不感兴趣,所以我点击了左上角的 X。

接下来出现了这样一幕:


上面写着:「立即使用所有的智能杀毒」、「随时取消」。于是我点击了「免费试用」按钮。


接下来弹出的是 Touch ID, 前半部分的文字写着:「使用 Touch ID 来免费试用『完全病毒、恶意软件扫描程序(Full Virus, Malware scanner)』?」首先,任何 app 都是不能扫描 iPhone 中的病毒和恶意软件的,因为每个 app 都只能使用它们各自的数据。下半部分的文字更为惊人:「你将会支付 99.99 美元订购 7 日的服务,2017 年 6 月 9 日生效」。

还好我及时收手,不然可就要订购一周 100 美元的奇怪服务了。否则,我便会每月支付 400 美元只为将我的网络流量转到一个第三方服务器,实在是得不偿失。我算幸运的,至少我读了那几行细小的文字,但其他人是否也会有这样的运气呢?

第三步:向钱看、不要慌

豁然开朗,这就是这款软件月赚 8 万美金的方式。如果每人每月支付 400 美元的话,这款软件只需每月诈骗 200 名用户就行了,这样算下来该软件一年可赚 96 万美元。苹果会在其中收取 30% 的费用,就是 28 万 8 千美元——而这仅仅是这一款软件的获利量。

你可能会问:虽然只需欺骗 200 名用户,但是真的会有人下载这款 app 吗?从它的外观和文字描述来看,大家应该都对它不屑一顾才对。

也许你我都不会下载这款软件,就像我从来没有点过 Google 的广告一样。但是 Google 的 Adwords (Google主要的广告服务产品,也是Google主要收入来源)时至今日已经价值 7 千亿美元了。「移动保护 :干净又安全性的 VPN」在 App Store 的免费排行榜中居于第 144 位,仅在四月份就有 5 万次的下载量。

想要在 5 万名下载者中收获 200 名订购用户,只需要其中 0.4% 的用户手抖一下就行了。这 0.4% 或许也只是保守估计,因为这款 app 会自动续订服务,因此订购用户也会一个月比一个月多。你真的能保证你的某些「电子盲」的亲戚不会不小心(或是故意)订购这个 app 用来防病毒吗?

不过,这款 app 是怎么拥有 5 万的下载量的?

我曾经读到这样一则消息:很多 app 都是通过 App Store 中的搜索功能被发现的。因此,可能这款 app 有极佳的搜索优化机制。比如,我在 App Store 中搜索「virus scanner(病毒扫描器)」:


第一项搜索结果是一条广告,一款名为「Protection for iPhone — Mobile Security VPN (iPhone 保护——移动安全性的 VPN)」的 app。听起来很耳熟。这并不是刚刚那款 app,但是它「app 内购买项目」是 99.99 美元的「免费试用高级保护服务」。它在「商务」类别中居于排行榜第 33 名的地位。

看上去这些 app 正在利用苹果较新而不成熟的 App Store 搜索广告系统。它们利用苹果不会过滤和批准广告内容这一漏洞而肆虐,而且这些广告看起来和真正的搜索结果别无二致。有时,整个搜索结果的首页都会被广告侵占。

之后,我进一步调查,发现这些垃圾广告并不是个别现象。它们在 App Store 的「畅销排行」中大肆横行。而它们的关键词也不仅仅只有「安全性(Security)」这一个。「Wi-Fi」就是一个例子。


输入「wifi」,最上的搜索结果也是一则广告:「WEP Password Generator(WEP 密码生成器)」,一款简单的字符串生成器,订购价格 50 美金/月。尽管四月份才上市,现在就能每月盈利 1 万美元了。不但如此,因为广告审核的漏洞很大并且垃圾 app 盈利颇丰,它们甚至开始互相抄袭了。

从我做起,拯救 App Store

面对这些垃圾 app 的肆虐,难道我们真的束手无策了吗?不,我们或许可以:

    1. 教会你身边对电子产品「不甚灵光」的亲友如何检查并终止续订服务。如果已经订购,向官方寻求退款。

    2. 通过 iTunes Connect 的「联系我们」表单举报垃圾 app。选择「反馈与投诉」,之后选择「举报虚假信息」。

    3. 转发支持这篇文章。

苹果该怎么拯救 App Store?

很难相信苹果官方对 App Store 的现状一无所知。可能他们觉得目前的状况不足为虑,也可能他们觉得这些垃圾广告也让他们赚得盆满钵溢。无论如何,接下来是几点建议:

    1. 移除垃圾广告,为受骗者退款:这可能是最简单也最直接的做法。苹果可以令专人定期积极浏览 app 排名并移除垃圾信息。对于已经上当受骗的用户,苹果理应自动全额退款。

    2. 更好的用户界面与 Touch ID 付款方式:不要以小字在 Touch ID 界面显示 app 价格。app 价格必须显著标出,并且在价格显示后至少需要五秒钟的延迟时间方可继续购买。在这五秒钟的时间里,可以显示该款 app 最新/最有价值的评论。

    3. 更严格的订购审查机制:为什么一款称为「完全病毒、恶意软件扫描程序(Full Virus, Malware scanner)」的 app 内购买项目的价格会是 400 美元/月?为什么声称「免费试用」的功能却都是「立即购买」?苹果需要对 app 内购买项目进行更为严格的审查。

    4. 在删除 app 时,提示「同时取消订购」:许多一星评论者说他们即使在删掉垃圾 app 后仍然会被收费。很难想象苹果这样做的合理性。苹果应该在用户删除某款 app 时提示同时取消其订购服务。

    5. 更简单的退订服务:订购服务很难取消。在 iOS 10 上,取消订购一共分为九步,比装一个第三方键盘还要复杂(六步)。

    6. 更负责任的搜索广告系统:搜索广告系统的漏洞是这些垃圾 app 肆虐的原因之一。很多人根本不知道他们点击的是广告。苹果至少需要在批准广告前检查一下广告内容是否真实,并且更加明显地标明第一项搜索结果是广告推荐。

    7. 罚款政策与法律措施:这条建议之所以放在最后是因为苹果应该不会采用它。苹果没有任何动机来根除垃圾 app。苹果最多只会注销不良发行者的账户——然而这并不会起到任何实质作用,垃圾 app 制作者还掌握着他们的既得利益,而且只要再注册一个账户,他们就又可以横行霸道了。

写在最后

App 开发者们通过他们的创新来使其产品创造价值。这些 app 帮助提高人们的生活水平,而消费者们也乐于购买这样的 app,可谓双赢。不仅如此,一款成功的 app 需要的是优良的设计、精巧的研发与杰出的销售推广,以及辛勤的付出与努力。

因此,垃圾 app 不但欺诈消费者,对于其他奋战在各自领域的 app 开发者来说,也是尤为不公与不道德的。为什么随便写个无用的垃圾程序的、专骗无辜消费者的骗子,就会比其他努力奋斗的研发者赚得还要多呢?

作者:Evan
来源:极客公园

本文为作者授权鸟哥笔记发布转载请联系作者并注明来源。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38023
确认要消耗 羽毛购买
怎样在 App Store 上月入 8 万美金?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接