很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
免费模式的数据依赖性改变了游戏策划和研发过程中特定功能团队之间的互动方式。因为数据分析在免费模式中是推动收入增长的动力，但却不是成本最大的部分，数据分析的作用并不是在游戏发布后为开发商减少损失。相反的是，分析的使用应该是和产品的发布同时的，并且作为优化用户体验并增加收入的方式，数据分析和产品提高应该是同步的。
这种思维模式的转变可以看作是通过方法和分析而对游戏策划创意过程的一种颠覆。如果真是这样的话，那么游戏策划就很好做了，就和选择垒球队员以及预测选举结果一样容易。
但在用户获取方面，对于免费游戏策划我们通常是误解的，有些人认为这取代了游戏研发过程中的创意的作用。付费用户获取和策划创意其实没有半毛钱关系，因为用户获取是依靠数据决定的，用户获取是发生在免费游戏策划过程之外的，而且永远是应该通过对应游戏收入的经济指标来决定。在特定情况下，付费用户获取既可以是有用的，也可以是没用的。
也就是说，下面我将解释一下对于免费游戏中的付费用户获取最常见的误解。
误解一：优秀的产品不需要付费用户获取，因为它们有天然的竞争优势
我曾经很多次听过这样的话，而且也有很大一部分顶级手游产品没有进行付费用户获取就获得了非常大的成功，为这种说法增加了很多支持的证据。但是，即便再成功的产品仍然需要一定数量的玩家才能完成病毒传播，这就像是病毒种子，种子越大，病毒效应传播的就越快。
每一种病毒传播模式都是根据同样的定律：那就是邀请数量以及平均每个邀请数量产生的转化率。这种模式中，获取用户的数量取决于你发出去的邀请数量，邀请的数量可以刺激用户规模的增长。如果一个游戏真正具备病毒传播的能力，也就是说该产品的关键因素大于1，那么该游戏的用户增长将是病毒转化率的N倍。以下的图表证明了这一点。
因此，真正具备病毒传播的产品其实最适合付费用户获取：不仅是因为这种产品可以节约获取成本，还因为它可以增加病毒邀请的数量并且可以带来更好的结果。如果一个玩家的获取费用比用户预期的LTV小，那么这个游戏就可以成为病毒传播的种子进行用户获取，并且会为开发商带来收入。如果用户获取（LCV/CPA）进展顺利的话，病毒传播不会影响付费用户获取所带来的收益，或者说，如果有必要的话，病毒传播会给游戏收入带来积极的影响。
误解二：用在付费用户获取上的预算如果改用在产品研发上始终会带来更好的效果
如果上面的话说的不那么绝对，基本上是无可争议的。但是就如上面所写的，这种看法与游戏研发（尤其是免费游戏研发）的核心原则截然不同：就是说，所有的资源永远应该配置给能带来最高收入回报的元素。在某些情况下，这个元素可能是深度产品研发。但是，如果说产品研发永远是最能带来经济收入的资源的话，就忽略了这些决定应该由量化支持所决定，而且这也不仅仅是游戏研发中的偏见这么简单。
那么我们的决定应该由什么决定？毫无疑问，是由收入决定。
衡量产品研发和付费获取的收入效果（给两者同等数量的预算）需要两件东西。首先是对免费游戏预测收入的量化框架，其次是市场对于特定游戏研发时间的合理评估。
收入预期的量化框架是大多数业务在开始项目之前都会做的，因此这部分的工作应该不难。如果没有这些框架工作的话，ROI预期就无法得出，所以做一个项目也是不可能的。
但是，对市场未来几周（或者几月）变化的理解做起来更难，同时也具有重要的风险。如果到时候竞争对手也发布了一款同样的产品怎么办？如果到时候用户获取成本突然增长怎么办？
尽管这些因素对于要做的决定或者免费游戏开发商都不是唯一的问题，但在决定现在与未来收入方面却更有影响。大多数的开发商都对自己产品目前的数据有着合理的把握，他们可以通过今天用户获取成本来计算能够获得的LTV。但是如果要和未来比较的话，这样做几乎是不可能的。
所以，做出投入更多资源到产品研发的决定，意味着该公司认为，通过对目前产品研发以及用户获取，包括对未来产品发展的理解来看，他们可以用一个改进的产品在未来的某个时间获得更多收入。
换句话说，投资现在的用户获取就像是一鸟在手，而用来进一步的产品研发相当于二鸟在林，决定哪个更有价值需要一个评估过程。产品研发在有些案例中，或者说在多数游戏中是有优势的，但是如果说这永远是最有效率的ROI投资点的话，就忽略了数据分析的必要性以及重要性。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)