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做抖音,刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

快刀何

原作者:快刀何 2018-06-11

抖音运营 抖音营销 内容营销

2018-06-11 3194 27
抖音爆款打造专用模版8套(附使用说明)!
做抖音,刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板


作者:快刀何

来源:快刀何(ID:kuaidaohe001)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队,要做好抖音,必然要建立强大的内容生产能力。


内容生产能力,必须基于对抖音营销的系统认知,以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握,有模板才能复制。


本文解决如下问题:


1、如何看待抖音营销?


(1)抖音营销是否存在机会?

(2)把握抖音红利,最大的机会在哪里?

(3)避免抖音营销误区:抖音很容易红吗?


2、抖音内容运营:打造抖音爆款内容的8个模板


(1)搬运法:抖音新手第一招

(2)模仿法:融入抖音必备技

(3)四维还原法:学到爆款视频的精髓

(4)场景扩展法:让创意源源不断

(5)代入法:轻松复制好创意

(6)翻转法:抖音加翻转,流量翻几番

(7)嵌套法:抖友要吐槽,槽点靠嵌套

(8)动作刺激法:搞好播赞评关,要做动作刺激设计



(一)如何看待抖音营销


1、关于抖音营销是不是存在机会,应该如何系统分析呢?


抖音营销机会存在,有一个前提假设:

抖音不被封。


基于这一假设,必然有如下推论:


  • 推论1:抖音上必然有用户;

  • 推论2:作为头条系的核心阵地,头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长。

  • 推论3:有人的地方,就有营销价值。


关于抖音是不是有营销价值,基本可做如上判断。


2、到底抖音是什么?怎么看抖音?


认知优势是一切一切优势的基础,那我们如何能够获得更深入的视角?


整理目前看到的各方素材,目前分析抖音的视角,大体分为如下几类:


(1)用户视角;抖音好不好用,为什么好用,为什么不好用;为什么讨厌抖音,抖音为什么”弱智“……


(2)抖音运营视角:如何抓住抖音红利?怎么开号?怎么涨粉?怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上?怎么带货?怎么接广告?要不要越过平台接广告?有没有内部消息?……


(3)媒体视角:哇,抖音好火!哇,千万粉丝!哇,现象级案例……


(4)互联网行业视角:短视频社交的产品分析;短视频的发展趋势;抖音运营数据解析;抖音和微信大战,为什么微信怕了,马化腾和张一鸣互怼,你看好抖音还是微视……


(5)品牌方视角:海底捞怎么这么火?小猪佩奇的案例你看了吗?要不要进抖音?怎么投广告?给你一个人,给我做好抖音!你看人家抖音做得多好,学着点;我们这个产品也能做抖音吗?……


(6)看热闹视角:你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊?跳个舞都可以涨粉哦……


历史一再告诉我们,同样的立足点,同样的视角,就只能看到同样的风景。


深度分析的第一条,就是先转移视角,找到新视角,发现新景观。


比如这种图片:



老何给图片的标题是【论多视角观察的必要性】


那分析抖音这个【短视频社交平台】(老何的定义),我们能够用什么视角呢?我们有几种内部使用的【深度分析视角】,分享给大家参考:


(1)【决策者视角】


模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠,你的重要决策点是什么?你的决策已知信息是什么?你采用何种决策逻辑?对决策结果如何预判?事实证明了预判吗?如果没有,为什么?如果倒带回去,如何修订决策方法,以便获得准确预判?


(2)【竞争视角】


模仿竞争双方、乃至多方;就与竞争已知信息,自己跟自己双手互博,下棋。

比如,美团和滴滴大战,如果你是王兴,怎么打滴滴?

如果你程维,怎么反击美团?

一招一招往前推演,一直推演到他们的心脏深处。

要出刀,就要一刀扎透心脏。


【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版,多角色联机游戏版。


好像说到【竞争视角】分析,这条路走到头了,那还有什么【深度分析视角】的方法吗?


有,【时空转换视角】:


(1)改变分析案例的空间,如行业、国家,再来用新眼光看案例;

(2)改变案例分析的时间,如从前看,倒带回去预测;从后看,假设是5年后,如何复盘抖音;(昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】)。


今天早上,老何用【时间转换视角】,问自己:


——假如从100年的时间长度来看抖音,会得出什么判断?


为了便于大家理解视角转化对深度分析的影响,大家可以感受一下磨刀会2期的文章:《瑞幸咖啡是不是咖啡?——瑞幸咖啡战略模拟推演及定位解析》。


同样是分析网红瑞幸咖啡,用【决策者视角】,模拟钱治亚来看,会是怎样的?这篇文章在一大堆瑞幸咖啡分析中,全网阅读量超过了20万。

而磨刀会前期的4篇文章,你可以关注【快刀何】公号,一起收看。


回到主题:

 ——如果从100年的时间长度来看抖音,会看到什么?

你眼前可能出现的风景:视频品类的全部历史。

 

各位如果熟悉【定位理论】的话,会了解:品牌是品类的代表,伟大的品牌诞生于伟大的品类。


短视频是视频品类的新形态。

而人类能看见的最早视频形态是什么呢?

一般认为,是电影。


电影的源头在哪里?

当电影出现的时候,电影生态是如何一步步构建出来的?这其中会出现哪些主要的商业机会?


1895年,12月28日,法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅,卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机,放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天,电影宣告诞生。


当我们去看《火车进站》,这部被认为是第一部影片的时候,你会发现:


——这不就是抖音上最火视频种类之一的【奇观】吗?

把观众平时看不见的新奇事物,让你通过屏幕看见。


当我们进一步对比电影和抖音,还会发现:


(1)中国最早的电影《定军山》,定军山是什么?是当时的歌舞艺术之一;


(2)中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些?——大家熟悉的上海滩月份牌美女,是言情戏;

什么是言情戏?

——相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥;


(3)最早先火起来的明星是谁?是女演员,先有黎明辉,再有阮玲玉;

现在抖音最火的是谁?


(4)电影行业如何让这个品类成长?引入传统品类明星,如京剧的梅兰芳;

现在抖音运营在请谁入驻抖音?


(5)我国古装片热潮是什么时候?

——1926年。

老何刷抖音,总能看到古装,那么多古装啊。


(6)我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候?

——1928年到1932年。


总有几个人扮演大侠被我们刷到,总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……


当然,仅仅就以上的“类似”,我们仍然不能得出如下结论:


——抖音的内容生态发展,将模仿电影电视品类发展的历程进行。


但是,在【视频平台内容生态发展】这个过程中,抖音和电影、电视,一定会具有一些共性,比如:


(1)抖音并不创造新的需求和欲望,它只负责对已有欲望进行重新表达;

(2)在抖音表达的视频欲望,往往在之前的媒介形态上已有存在;

(3)每一种媒介技术,都会吸引既有媒介的佼佼者,来发展自己;但同时,也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人;后者是媒介成熟的标志;

(4)跟电影电视的内容生态比,抖音现在还是一片荒芜。

在大地不沉没的前提下,土地有多少荒芜,就有多少机会。


把视角拉到100年的分析,到底对我们想做抖音有什么启发呢?


——模式搬运。


现在的抖音搬运工,是从一个视频网站搬到另一个视频网站,从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。


真正伟大的搬运,是【体系搬运】:

——把其他【视频平台】上最赚钱的生意,从内容、到组织结构、到商业模式,都搬过来。


说到这里,大家可能会各自有所联想。


举个例子,GQ主编张伟,把GQ搬到了微信,于是有了【新世相】,新世相估值8亿;比新世相值钱的有【罗辑思维】,把出版社从线下搬到了手机上,上一轮估值70亿。


所以,【100年视角分析】留给我们的思考是:

电影电视上,谁最赚钱呢?怎么搬来呢?


在制定具体抖音营销方法论之前,我们还有问题要问自己:


3、抖音真的很容易火吗?


容易是个副词,容不容易,多容易,要看对比。


但是,我们刷抖音,看朋友圈和微信群,常常看到:


  • 大学女生玩抖音,一个月粉丝千万;

  • 随便放一个吃饭、走路视频,百万点赞;

  • ……


那是不是:无论是谁,无论什么内容,都有可能在抖音火呢?

——尽管反直觉,但是答案是:不。


一觉醒来,“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了,“有几十万点赞”。


这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等,入驻抖音的时间只有半年到一年之间。


这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。


据报道,头条今年的2个KPI:6亿用户,500亿收入、

我们假设抖音能做到3亿用户。(这个数据会有出入,但总用户量级是确定的,偏差有限。)


抖音的头部人群有多少呢?有报道称,抖音在对接2000位抖音达人。(有内部数据的群友,欢迎PO出来,更新。)

(1)成为头部达人的概率:3亿分之2000,15万分之1;

(2)如果腰部达人是头部的10倍,2万人,则成为腰部达人的概率是:1.5万分之一。


我们换一个算法:


假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间(欢迎有准确数据的群友提供更新数据;关注到1000人,不太能看过来;关注10人,太少了一些;这个数据或具量级准确度。)

前面假设抖音发展3亿用户,则全部关注数量是:300亿到600亿。

平均每个抖音用户的粉丝是:100-200个。

而多少粉丝的账号有商业价值呢?比如,10万算最低门槛。


要获得10万粉丝,则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。


在统计学中,一般把低于5%的概率,称之为小概率事件。小概率事件,不值得期待。通过玩抖音变红,对于普通抖友来说,可能也不值得期待。


这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢?

抖音没那么容易火,而且抖音的竞争,必将越来越激烈。


看看微信公号刚刚兴起的时候,随便转几个笑话,转几条新闻,都火。

后来呢?

——每一个平台,每一个赛道,跑到后来,都是王者之间的对决。


从幼儿园起,就要对竞争有清醒的认识。

要在抖音持续生存,至少变成小p,做pGC。


再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话:

“要确保在决定性的地点,投入尽可能多的兵力。”

能10个人打1个人,就不2个人上。

打架不怕人多;要赢,首先要敢于压倒性投入。


【兵力原则】,在抖音一样适用。

抖音是“内容第一”的。

好的内容,在抖音上,媒介成本不仅可能是0,还可能是负数——媒介倒贴好内容。

微视也在这么干,补贴30亿给内容生产者,1000个赞,给几千块奖金。


所以,商战兵力优势原则,在抖音阵地上,可能主要体现为:

如何实现压倒性的【内容兵力优势】


问题是:如何建立持续的、强大的内容产能?



(二)抖音内容运营方法:打造爆款内容的8个模板


内容产能的第一步,是建立内容价值模型。


决定内容商业价值的,主要是三个参数:

(1)持续度:一套方法管多久?

(2)原创度:能多大程度自己生产内容,而不是找美国进口,进口可能会被掐死;

(3)相关度:内容和用户的匹配,内容引流、带货能力有多强?


要实现持续生产,持续生产优质内容,甚至原创内容,最关键的是什么?

——是找到“武器图纸”,按照武器图纸,分解零件生产,组装,才能建立大规模的内容流水线。


接下来,我们跟各位群友分享,本团队花了若干白花花大洋,穷尽整理,进阶开发的【抖音内容模板】。


初进抖音的用户,最开始可以持续使用的方法:


1、【搬运法】


怎么搬运?


(1)从其他视频网站、国外视频网站搬运

现在甚至有可以帮助你搬运时,去水印的“第三方工具”了;


(2)从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号,哪个火了,就改为视频,放到抖音来;

还有人把历年朋友圈火爆的文章,都整理出来,做成数据库,作为创意源泉;


(3)从电影、电视剧里搬

把火的段子,再来一遍;


(4)从大家关注的名人那里搬

马云火,做一个蹭马云的号,放马云视频,然后说:他年轻的时候普通(或不普通),现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴,请给他点赞……


【搬运法】

好处:简单易行,在平台监管不严的时候,可以迅速吸粉;

各位新抖友,很可以搬运上一段时间——只要你愿意。


坏处:对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“(相对于”投机派“而言),这种方法上不了台面。

即便搬运派,也迟早面临搬完,不让搬的问题,所以,要有新方法。


2、【模仿法】


模仿法也很简单,主要动作如下:


(1)随机模仿:看见什么视频火,自己照样子拍一个;比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单,就是模仿法的作品;


(2)系统模仿:找到对标的账号、IP,抖音内外均可,分析其经典桥段、套路,不等它在抖音火,就模仿拍摄一个,放进来;


各位须知“模仿是抖音的灵魂”,你一旦走上模仿法的坦途,瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞,你也海草舞;人家地铁抓手,你也抓手。霎时融入抖友行列,犹如混迹广场舞群体之中,曲调节奏,尽情摇摆,其乐融融也。


地铁抓手模仿作品:



各位掌握了模仿法,有几个好处:


(1)融入抖音,抖感强劲;

(2)创意来源源源不绝;

(3)模仿容易增加植入,提升相关性;模仿的人员、场所、道具,可以植入品牌、产品。


比如这只暖羊驼,本身就是产品;暖羊驼,当然也可以把昵称设置为商标。



各位抖友一旦用好了【模仿法】,必然渐入佳境,甚至沉醉其中,不愿自拔。


然而,一部分不满足于此的抖友还会问:难道我们就要一直模仿吗?难道我们就不能再进一步吗?


好问题!


接下来,介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】,让你从对爆款视频的简单化妆型模仿,走向灵魂深处的相似与共鸣。


3、【四维还原法】


模仿法,只能形似,难以神似;而且就事论事,往往举一反一。

而【四维还原法】,堪称模仿法里的战斗机,让模仿深入灵魂和骨髓,不仅模仿对方的表皮,还能模仿的心肝脾肺肾,大脑灰质层和沟回。

对爆款视频的1次【四维还原】,就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……


我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例。杜子建760万粉(5月30日14点27分数据),28个抖音作品,最高赞的一则是499万赞(5月30日14点27分数据)。


这则作品如下:



怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢?

四维还原第一步:【内容还原】。把整个视频,用文字描述一遍。


老何现场手写这一段如下:

【标题】

@杜子建

第一个让你孩子抬不起头来的是谁?


【音乐】

杜子建自己创作的原声(同期声为主)


【画面】

杜子建,中近景,构图到胸口,坐姿,左前侧对镜头,双手交叉,黑色毛衣,背景为书柜门,虚化;

表情严肃,频频点头,眨眼,做交流、训斥语气;


【台词】

孩子要鼓励教育,要积极培育

一定是赏识教育,赏识成长

父母都不赏识他,每一天都侮辱他、羞辱他,比较

恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

第一个让孩子抬不起头来的

一定是父母



关于这一分析方法,我们团队叫【三维事物的一维展开】,说人话就是:

用文字把事物抽丝剥茧地,完全描述一遍。

类似三体里,三维世界跌落二维世界的方式。

在降维展开过程中,无数细节会被记录并展现出来,信息量得到完整呈现。


经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】,你发现了什么?

(1)如果模拟对话的话,杜子建在对谁说?

(2)他说了什么?(以及,更深入的:为什么采用这种语法结构?老何的分段,基本是视频的原有分段法)

(3)说完之后,预期谁会产生什么反应?


如果这个时候,你还没有答案,那我们就一起进行第二个维度的展开吧

——【评论展开】

看看抖友们,看了这个视频什么反应。


我们所需要的【用户反应】,在回复里已经有许多一手信息了,在这5万条回复里,去找代表性的,一条条拿来吧。



阅读200条评论,您就会发现一个小秘密:


(1)绝大部分回复的用户是孩子;

(2)他们最想做的事情是:如何让爸妈(不经意地)看到这个视频。


现在问题来了:

你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了?


如果还没有,我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】


通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查,找到他们是谁,他们关心什么,他们为什么关心这个爆款视频。




顺藤摸瓜,去看这些评论用户的身份,他们是:13岁、14岁、17岁……


这,才是抖音用户的真实平均年龄啊~

这,才是杜子建老师真正的沟通对象啊~


那,杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻,来说话呢?


为什么呢?

来,看官们给个答案吧!


接下来,让我们进行【四维还原】的最后一个维度:揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】


(1)这个视频说给谁听的?

——给抖音主流用户啊;


(2)主流用户是谁?

——13-17岁的孩子啊;


(3)说什么给他们听?

——他们在乎什么说什么啊;


(4)怎么说他们最爱听?

——帮他们说心里话,说他们想说不敢说的话;


(5)那什么话他们想说不敢说呢?

——对父母、老师等成年人的不同意见呗……


各位,看到这里,你能够制造100个这样的视频了吗?


【小提示】


杜子建在这里,用表面朝着父母说,实际朝着孩子说的方式,打造了一枚【社交货币】,这个货币,适合由孩子送给父母。


如果没有【社交货币】法,这个视频的效果会大打折扣。

比如下面这个:



湖南台的钟山老师,这个操作模板和杜子建一模一样,对象也是10岁出头的抖音用户,话题抓的是:一胎、二胎矛盾。

但是,社交币不到位,流量差一倍。


我们再回顾一下【四维还原法】:


(1)四维还原法,目标不是对爆款内容进行表层模仿,而是【还原策划逻辑】,有了策划逻辑,你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来;


(2)四维还原法的四维是:【内容还原】、【(用户)评论还原】、【(用户)身份还原】,以及【策划逻辑还原】。


用【四维还原法】,你是否能够做到:


(1)看每一个爆款视频,看到骨髓里?

(2)每个爆款视频,给你带来10个、甚至100个创意点?


有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】,批量制造100,甚至101个创意了。

也有的群友可能有点懵,没有找到路径。

那怎么办呢?

——办法是下一个方法呀,帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法:


4、【场景扩展法】


目的是:在明确目标用户后,围绕目标用户关注的话题,迅速找到更多内容方向的方法。


比如,围绕10-18岁的孩子,可以进行如下扩展:

(1)画出9宫格;

(2)以孩子为核心,列出8对核心关系;

(3)再用8对关系为9宫格核心,画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景;

(4)基于8*8=64个场景,每个场景规划3段对话。


对于10-18岁孩子,我们很容易得到第一层核心关系:

(1)家长

(2)老师

(3)同学

(4)(表)兄弟姐妹


8个关系,还差4个呢?

在4个核心关系中,会有衍生的第二层关系



如图示例,这样,第一层的【场景扩展】就完成了。

我们继续第二层。

围绕【孩子和家长】,有哪些主要的一级场景呢?



围绕一级场景,我们继续填写二级场景:



围绕8个二级场景,每个找出3段对话,比如做家务:

(1)拖地对话

(2)洗碗对话

(3)洗衣服对话


角色之间的冲突关系,会在每一个场景里体现出来;从生活中,或者网络上抓到这些内容,开始创作吧。


慢慢的,你会从觉得内容不够,到感觉创意太多的。

以上是【抖音内容工具】中的前4个。


【抖音内容运营】的【初级方法论】一共8个:

前4个,用来扩展我们的内容创意面积。

后4个,用来深化创意质量,推动抖友互动。


【抖音内容运营模板】,涉及到抖音平台及抖音用户的特点:

(1)短视频,新人只有15秒;

(2)抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。


因此,传统公关、广告创意中的很多方法,不一定能够使用。这一点需要特别注意。

让抖友能一看就会,拿来就用,是这套模板开发的关键。


5、【代入法】


品牌商做抖音,包括有人说汽车4S店做抖音,房产中介做抖音,风景区做抖音(是否想起了僵尸桥),如果天天换模板,换外景,换机位,换剪辑,是不是会人仰马翻?


那又要制作新抖音视频,怎么办呢?

——方法是,换汤不换药的【代入法】。


比如僵尸桥,大家看看这个。




僵尸桥系列的几个特点:

(1)风景区的营销;

(2)僵尸造型很惹人注意;

(3)晃桥的桥段不变,每次变化里面的搞笑细节:游客反应、搞笑IP……等等;

(4)主号+小号体系发布,扩大流量推荐命中率。


僵尸桥的玩法,对我们有什么启发呢?

你们的品牌、产品,如何使用这个方法呢?

大家想一想,最好在下午就产生出一系列创意出来。

创意并不神秘,创意就像刨土豆,一刨一串。


抖音的玩法特点是:

(1)竖屏,视觉呈现;

(2)15秒讲清楚。


所以,要想象自己:把你生意,如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景,浓缩出来一个【15秒竖屏版】,在这里创作。


拿卖车来说,有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】


先给卖车构建一个【代入法】的场景,可以让团队在这个【画框】内,不断代入各种元素,实现轻松创意复制。


大家想想,卖车,有哪些环节好玩、有趣、有冲突?


——街头发传单?顾客电话邀约?到店接待?询问讲解?试乘试驾?价格谈判?卖保险?成交签约?交车仪式?保养维修?车辆急救?自驾出游?


你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】?


老何目前找到的答案是:

——可能哪里都可以找到!


发传单可以有冲突啊——花式发传单

顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝,顾问的花式勾搭

到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人

询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊

价格谈判更有冲突——顾客这样砍价,没有见过……或者翻转过来,如何去4S有效砍价……当你砍价的时候,销售顾问心理在想啥……

交车仪式冲突?有啊——如何轿车有【仪式感】?换着方法来体现顾客交车的尊贵……


用一句古话说,那就是:

一入抖音深似海,从此节操是路人。


只要没节操,创意大把捞。


昨天有人问,房地产中介怎么做抖音?

——用【代入法】构建场景模板啊。



顾客看房,有哪几个步骤?

看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——(怎么觉得这个不断重复现场看房,就是一个段子了)

预约房东第一次见面,可以做成【房东奇葩见面会】


一开门,一点头,一搭腔,多少戏精乐呵呵;

一关门,一送客,一回访,多少桥段可回眸。


俗话说的好,不怕方法老,只怕不能搞。


【代入法】操作要点如下:

(1)画出顾客接触的路径;

(2)找到【15秒竖屏冲突场景】,做成【画框】;

(3)在画框里,不断更换背景、场景、人物,代入IP、宠物、梗……

(4)享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦……


看房画框如果没有创意了,可以带宠物看吧?把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟,一只只带过去看嘛……


【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油,普普通通,朴实无华,但是真心好用,召之即来,来之能战;创作写稿,家中常备。


但是诸位如果认为,这就是【抖音内容模板】最重点的话,那你:就错了。


6、【翻转法】


既然是抖音方法论,抖音15秒视频,如何更加出彩呢?

这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】。


难道大家做视频的时候,不想试着来一场【翻转】吗?

仪式感系列为什么火?翻转,反差。


翻转生对比,对比生反差,反差生情绪能量,情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值,必须用行动来释放,以形成平衡。


上面【暖羊驼】发传单,小翻转,踢你一脚。

小翻转生小能量,你会小小笑一下。


但是如果羊驼踢的时候,娇喝一声,“去你的!”

被踢男子听此温软声音,掉头过来,扛着羊驼就跑……会如何?

羊驼男朋友从画框右边发现,拎着几只小羊驼就追,又如何?


简单来看【翻转法】,无非是:

(1)找到一种参照;(吃西餐)

(2)用最反差的方法来表演这种参照;(吃馒头)

(3)界定翻转时间点(前翻、中翻、后翻);

(4)为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。


后翻案例:



前翻,如【仪式感】。


光练不说傻把式,光说不练假把式。

还是用网友的卖车案例。

什么车最低档?

——运送水泥渣土的手推车。

就把这个,往最高档做。(大家看过这个视频吧)


什么房子最高贵?郊区带10亩花园、私人马场的独栋别墅。

谁来买?农民工。农民工中奖买别墅看房。

如此这般,翻转不难。


翻转法的高级使用,是翻转加翻转,一翻、二翻。

由于抖音15秒,60秒限制,此法知道即可,能用也行,不必强求。

是为抖音内容第6招——【翻转法】。


此法如能用,视频最好用上,对于扩大点赞,确有奇效。


反差按时间先后呈现,是翻转。

反差按同时间呈现,是对比——整容前VS整容后。


如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的话,那就错了。


7、【嵌套法】


第7个方法,是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的:

(1)信息量单薄;

(2)用户缺乏吐槽点;

(3)视频缺乏耐看性;


这个方法,就是——急剧增大信息量的【嵌套法】。


大家都看过一个视频,男的哇哇说,背后女崇拜地看着他……

抖友就说:呀,那女的爱上你了……槽点在女生身上。


要达到这种效果,可以用【嵌套法】:

(1)制作一个故事脚本;

(2)制作第二个故事脚本;

(3)通过一个嵌入点,把,把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本;

(4)如此循环往复,直至无穷……


【嵌套法】故事里套故事,信息量立即翻番。15秒视频,就值得多看几次。


我们来试试:

(1)男主角面对镜头读经典台词;

(2)女主在后面崇拜地看着他;

这是2层嵌套。还能继续嵌套吗?

当然可以!


(3)路人/同事,从背后走过,飘来一个眼神……

还能嵌套吗?

(4)女主角接了个电话,说一句话——”老公,开会呢!“挂断。


还能嵌套吗?

当然可以!

——你可以接着试下去。


(5)在评论区安排一个评论:

【我就是那个老公,顶我上去!我看你还在不在开会!不要以为我大你几岁就不用抖音!】


还能嵌套吗?

还可以!


【嵌套法】,介绍到这里。

无穷嵌套,乐趣无穷。小心玩得太嗨。


抖音时间太短,要集中表达戏剧性,增大信息量,【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音内容运营8招】最厉害的方法了吗?

——并不是。


8、【动作刺激法】


抖音做内容,图什么?

图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。


【抖音内容运营8招】最后一招:【动作刺激法】,是收官方法。


前面所有方法, 都是为这个方法服务的。

没有这个方法,就没有最终成果。


问题:

(1)如何准确刺激抖友看完(甚至重看)?

(2)如何准确刺激抖友点赞?(有人是骗赞?)

(3)如何准确刺激抖友评论?

(4)如何准确刺激抖友关注?


先说第一个,刺激抖友看完、甚至重看。

看完的动机是什么?


(1)最后一句更精彩;

(2)看到最后一幕我哭了;

(3)结尾简直不能相信;

(4)5个方法,第5个太绝了

(5)有这6个特点,你就老了……

这些估计抖友都比较熟悉了,抖音套路。


我们分享一个自己之前用过的,做病毒视频时,如何让网友重复看10遍视频的方法!


让网友重复看一个视频10遍,可能吗?

——可能。只要有方法。


要让网友看10遍视频,要回答如下几个问题:

(1)什么【钩子】能够吸引网友,不停地看?

(2)如何放置这个【钩子】,既要可以找到,又不能第一遍、第二遍就找到?

(3)如何设置趣味互动,让找到的人有成就感?


什么钩子?当然,最牛的钩子,是你创作《大话西游》的经典桥段;这个难度太大,不具备可复制性,即便周星驰自己,也难以重复;


那,可以用什么钩子呢?

我们试过的:女主角的QQ号码、手机号码;


怎么放置钩子呢?

在视频中,植入QQ、手机号码;以各种形式,包括数字、手势等等;

然后,最后放一句,刚才我在视频里给出了我的QQ号码,看看你们谁先找到我哦。

在评论区安排一些评论,对找得比较接近的,进行鼓励,引导。


抖音可能也有这样的套路,比如,有的魔术视频,你要看几遍才能看到问题所在。

——从重复播放上看,魔术视频,留下小bug也是不错的选择,能够强化互动。

这和如何激发评论的方法贯通,可以统称为【槽点设置】。


如何激发抖友点赞?

点赞动机有:情感宣泄,自我认同,做个记号等几种,准确激发这个即可。


如何激发抖友评论?

分析逻辑同上,网友为什么要评论?

(1)他有话要说,不说不舒服——宣泄型评论;

(2)他有答案要表达——回答型评论;

(3)他有互动的需要,评论是建立关系的需求——社交型评论。


刺激宣泄型评论,办法是刺激情感阈值,一直刺激;让他痛、让他乐、让他感动……

刺激答案型评论,是让他看见问题,让他有答案,让他用户自己的答案。

比如,裙子是黑的还是蓝色的?

有互动的需求,让他感觉到可以接触抖主,有产生交往的可能性。


而让抖友关注,则要让他看到你账号的长期关注价值,关注你有什么好处?不关注有什么损失?


以上部分,需要制作成细化表格,不断丰富完善,其格式如下。



要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法。

事实证明,积累方法不难,那什么难呢?


真正难的是:


(1)选择刺激方法,编排到一个视频里;

(2)方法不在多,管用就好;过犹不及;

(3)如何让这么多“套路”的视频,看起来不套路?如何去套路化?



(三)结语:让抖音营销模板成为品牌方大规模抖音运营的铁轨


抖音生态要繁荣,必须接入更多品牌商。

品牌商要进入抖音, 必须有可以大规模操作的方法论。

广告、公关公司要服务品牌商,也需要有大规模复制的方法论。

而这一篇文章,正是服务于抖音运营人员,让我们早一天走过土路时代,来到铁路时代、高铁时代。


文章结尾,我们再给各位送上一句话,这句话或许能让这篇文章在您这里的价值再翻几番:


你真的认为,这8个内容模板,只能用在做抖音吗?


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