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盘点 | 这7大APP设计的“世界杯游戏”如何引爆用户增长?

高振旭

原作者:高振旭 2018-07-05

用户增长 活动运营

2018-07-05 2955 14
7个平台撒了20多亿,我们能从中学到什么?
鸟哥笔记,活动运营,高振旭,用户增长,活动运营


作者:高振旭

来源:增长黑客吧

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。



本文列举了7家做活动的公司为例子,虽然世界杯还没有结束,但是例子已经明晃晃的在面前,让我们不得不分析一下。


百度世界杯“猜胜负瓜分6亿”、转转世界杯“每日猜对瓜分10万”、马蜂窝“猜胜负瓜分100万”大众点评“赢金币 抽豪礼”、每日优鲜世界杯“电视机”、美团世界杯“竞猜赢百万大礼”、优酷世界杯“本场瓜分140万”。


这几家加在一起可以看出,光是以钱衡量的方式就是7个平台20多亿就撒出去了,实际来说他们真的给的就是钱么?这个钱用户得到了但是他们要付出哪些东西?


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在本质的逻辑上,钱只是给用户的一个引流的词汇,人们参加游戏所做的“下载、押注、分享传播、刺激用户消费”、甚至是让用户在自己的产业链其他平台提现。其实最实质的这些钱以前都是市场直接消耗换取用户,现在是钱直接给用户本身,换一层理解就是拉新成本的ROI值/留存以及唤醒的ROI值/营收ROI值。

全文将涵盖7大平台所出的相关“世界杯竞猜游戏”我们可以通过本文的内容,去了解足球竞猜游戏背后的逻辑和增长策略,以及推广与运营运营思路以及H5与小程序的设计思路,相信对非电商行业的同学同样也会有很大的启示,因为任何产品都是有一定的共性。



1. 转转


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体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★☆☆☆
目测ROI评分:★★☆☆☆


游戏地址:
点击进入


主题直接:每天瓜分10万现金
核销方式(只有加法)
获奖名单(滚动名单、延后了15天左右才有滚动)
下注回报(按猜对人数瓜分固定10万现金)
竞猜计时(倒计时)
获奖权益(微信现金、小程序直接汇入微信红包)
竞猜方式(球队胜负、球的个数)
赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
传播方式(小程序+海报)(转转分享过得一次机会)(卖产品可有3次机会)
提醒方式(服务号Push提醒,APP的首发Push)


闭环流程:


APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加活动进入微信端小程序,小程序端授权并参加游戏下注,等待结果,服务号端提醒结果,并给微信端现金。


微信订阅号和服务号用户,通过文章Push直接进入小程序,小程序端授权并参加游戏下注,等待结果,服务号端提醒结果,并给微信端现金。


策略关键点:


1.把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体,3个APP/小程序/服务号,三者有机闭环、但没有反向闭环。


2.3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段,这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。


3.按传播设计的功能类别算,分享传播设计了12个不同的提示属于海报、押注类海报1种、小程序转发1种。zhe3lei形成了微信端传播的主要阵地。


4.整个的ROI的目测转化是不错的,每一场都是20万左右人参加、重点50万场次能到40多万人参加。


优点:是运营建立了服务号每天给参加这个游戏的人Push让他继续参加,做继续的活动运营,刺激了整个小程序的活跃。


缺点:为了做活动而做活动没有和业务联系、也没有向APP倒流、获得权益的理解期长、押注提醒和红包入场的Push没有做区分、获奖也是无感觉的。


2.1 美团:


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体验评分:★★★★☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★☆☆☆


游戏地址: 


https://m.dianping.com/awp/hfe/block-page/call-native/meituan.html?url=https%3A%2F%2Fi.meituan.com%2Fawp%2Fhfe%2Fblock%2F1ceb3cea333366391394%2F10954%2Findex.html%3Ftraffic_source%3Dshareh5&userid=533380549&utm_term=AiphoneBgroupC9.4.0DcopyEpromotionG587336531CDF38A49ECD0A98F838077325D5711D34EFDDF60243096F8061361E20180702002217787&utm_source=appshare&utm_medium=iOSweb&utm_fromapp=copy&utm_sharesource=promotion


事业部:美团事业部“美团APP”


核销方式(竞猜代币加法)(竞猜代币兑换现金券)
获奖权益(5元-5000元现金券)
权益兑换(积分兑换现金券)

获奖名单(滚动名单)
核销方式(加法减法)
竞猜方式(胜负)
下注回报(固定赔率计算)
传播方式(H5+海报)(美团分享邀请码和链接获得不同的竞猜币)
提醒方式(APP的首发Push、后期提醒开关、或自己查询)

闭环流程:


APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换现金券。


策略关键点:


1.把原有APP端用户导入H5游戏,H5页面转发就是原生海报,且有用户的头像、这个策略点很利于传播。
2.按传播设计的功能类别算,分享传播设计了2个不同的提示属于海报、H5链接1种。没有对传播渠道场景有重点设计思路。
3.整个的ROI的目测转化是比较低的,但是原生海报的技术和兑换优惠券的方式是利于2次复购的。


优点:是隐私关注度高、和自己的业务结合度高、签到有浮窗
缺点:想做的事情太多、任务系统隐藏较深、获得券难度系数太大、用户用的时候不知道如何用、分享没有明确的收益


2.2 美团外卖:


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体验评分:★★★★☆

传播评分:★★★★☆
流程评分:★★★★★
目测ROI评分:★★★★☆

事业部:美团外卖事业部“美团外卖APP”


游戏地址: 
点击体验


核销方式(7月15日前聚齐16张卡,兑换66元现金权益)
获奖权益(美团APP的66元现金余额/或者兑换价值80元的8张10元优惠券)
玩法方式(聚齐世界杯16强卡片)
场景方式(APP端是H5、微信端是小程序)
传播方式(H5分享只分享微信,无需选择直接跳转,跳转微信端后直接是小程序)
提醒方式(小程序、APP消息Push)
任务倒计时(限时任务)
闭环方式(完美的闭环,小程序抽卡-服务号提醒)

闭环流程:


APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加活动H5页面,转发时H5到微信端跳转小程序端授权并参加游戏、等待结果(H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息,在H5就等于是小程序下注),小程序转发的海报有人通过你的连接进入APP会有Push。


服务号用户,通过文章Push直接进入小程序,小程序端授权并参加游戏获得抽奖次数,并转播给好朋友获得更多的抽奖次数。


策略关键点:


1.把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体,3个APP/小程序/服务号,三者有机闭环且流畅度极高。


2.3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段,这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。

3.按传播设计的功能类别算,分享传播设计了微信端只有小程序页面转发1种、且H5活动页面会根据转播场景进行判断是否是微信端,且H5转发不需要选择直接指定是微信对话选择。

4.整个的ROI的目测转化是极其高,服务号开始后40面内10万阅读,且3分钟内我的微信群有5个群都被转发了小程序,且自己转发了一个群5分钟内3个人加入。

5.缺点是运营没有每天给参加这个游戏的人Push他继续参加,无后续跟踪运营。可能效果太好,美团外卖自己都没想到。

6.权益机制这里针对复购有很深刻的考虑“美团APP的66元现金余额/或者兑换价值80元的8张10元优惠券”,不是获得券就是余额,反正无论如何都需要用于消费,且还是有时间段且不能一次性都消费要分8次。

优点:目的微信端的小程序有效激活、并形成社交游戏、有程序与APP相互倒流机制很流畅、业务联系很紧密、H5和小程序后台一直
缺点:机器16张卡片很难、距离目标远玩的意愿度就会不够;


3.每日优鲜便利购:


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体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★☆☆☆

游戏地址:搜索小程序“每日优鲜”


主题直接:谁是预言帝 PICK赢大奖

核销方式(只有加法)
获奖权益(权益是电视、榨汁机、可乐套装、SK明星体验装)
竞猜方式(胜负)
赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
传播方式(小程序)(下单可以额外获得1次押宝机会)
提醒方式(服务号Push提醒,APP的Push提醒)
获奖名单(滚动名单)

闭环流程:


小程序首发Push点击进入参加游戏下注,等待结果,无小程序提醒结果,兑换现金券和电视等。


策略关键点:


1.典型的小程序运营方式、就是每日优鲜活动太多,一个活动都没有感受完、就下一个活动,运营的底层逻辑不够深。
2.整个的ROI的目测转化是很一般,但是获得优惠券是为了购买,电视的权益觉得这些都点虚,获得太难。且小程序的Push次数不多。


缺点:权益不够、权益和业务的联系密度不够、文案没有吸引力、UI色彩差一些



4.百度:


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体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★★☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★★☆☆

百度任务中心:竞猜瓜分6亿、领码每日百万=6亿


竞猜游戏地址:

https://bmp.baidu.com/worldcup/redrain/show/home?idfrom=share_baiduboxapp&app_type=baiduboxapp


主题直接:全民世界杯 瓜分18亿(猜胜负 瓜分8亿大奖)


副标题:邀请好友奖金翻10倍
核销方式(只有加法)
下注回报(固定赔率计算)
竞猜计时(倒计时)
获奖权益(权益是现金、前100名10年爱奇艺VIP)
竞猜方式(胜负)
游戏种类:1.猜胜负 2.翻拍领码
赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
传播方式(H5)
提醒方式(APP的Push提醒)
获奖名单(滚动名单)


闭环流程:


APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加活动游戏下注,等待结果,APP端等待结果无Push提示,并给H5页面现金、体现方式必须下载百度钱包才能提现。

策略关键点:


1.把百度PC端和APP端用户激活,提现时需要下载百度钱包并绑定银行卡,百度自有生态的闭环。


2.百度给的的确是货真价实的人民币、而不是券类的内容,人民币并不一定真的利于传播、且百度的这个竞猜是这些对标游戏玩法、游戏种类少且页面最多的一个精彩游戏。

3.按传播设计的功能类别算,分享传播设计了7个H5分享链接的设计,没有对传播场景、应用方式、判断入口用户的人群分类来定向设计。

4.整个的ROI的目测转化是较一般的,最高此时有人赚到600多,而且没有微信端传播的设计。


5.优点是真的有钱、缺点是真的很传统、UI设计的真的很好看、玩法真的有些复杂、转化目测真的很低。

PS:如果你是百度出来的,可以加我微信打我吧,但我说的是实话,宏哥真的人傻钱多。
如果要是我设计可能还不如百度哪,哈哈。


但是说正经的腾讯视频都做“看电影片分享可以获得优惠券”、链家都有“买房优惠券”等等,百度的小哥哥,快点转变认知吧,市场真的太残酷了,一天不看市场玩法的变化,都不知道被什么打败的。


人家用券,你用现金,人家提升的复购率和拉新率,你还在广撒钱给自己的子产品做渠道,好吧,正式接受百度的人打我。我认了。



5.大众点评:


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体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★☆☆☆☆

游戏地址:

http://m.dianping.com/thirdlogin/auth?aType=1&np=3&rurl=https%3A%2F%2Fg.dianping.com%2Fapp%2Fapp-page-joy-world-cup%2Findex.html%3Finvite_code%3D4E4FA9D492F349699299E6FFA81CB507


主题直接:赚金币 抽豪礼
核销方式(加法与减法都有)
竞猜计时(倒计时)
获奖权益(权益是大疆无人机、优惠券等8类转盘)
竞猜方式(胜负,和球数)
游戏种类:1.猜胜负 2.球个数
赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
传播方式(H5)(邀请好友获得20金币)
提醒方式(APP的Push)
获奖名单(滚动名单)


闭环流程:


APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换转盘次数。

策略关键点:


1.把一个足球宝贝放在主题页面,这点比较有创意,且男性比较喜欢。

2.分享传播设计了H5链接1种且只有1条。没有对传播渠道场景有重点设计思路。

3.整个的ROI的目测转化是比较低的。


优点:做了游戏、跟住了热点
缺点:权益兑换关卡难度系数大(可能公司预算也不多吧)、获得权益和需求不相关、游戏无法黏住用户。



6.优酷:


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体验评分:★★★☆☆
传播评分:★★☆☆☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★☆☆☆

游戏地址:

https://acz.youku.com/wow/ykpage/act/guess_share?from=youkusport&sharekey=31b9b661b229a6adba7c697085dbe2493


主题直接:世界杯竞猜 上榜就鞥瓜分50万大奖
核销方式(加法与减法都有)
获奖权益(权益是金粉兑换金条、iPhone X、Ari电脑、Kindie等)
竞猜方式(胜负,和球数、冠军等)
游戏种类:1.猜胜负 2.球个数、3.冠军
赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
传播方式(H5)(邀请好友获得100积分金币)
提醒方式(APP的Push)
广告插入(闲鱼广告融入)


闭环流程:


APP老用户,APP的首发Push/签到漂浮按钮/闪屏进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换事物和优酷的会员权益。


策略关键点:


分享传播设计了H5链接1种和一个分享海报。没有对传播渠道场景有重点设计思路。


优点:阿里系合作内部互通、兄弟部门很团结、
缺点:竞猜逻辑上比较重



7.马蜂窝:


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鸟哥笔记,活动运营,高振旭,用户增长,活动运营鸟哥笔记,活动运营,高振旭,用户增长,活动运营


体验评分:★★★★☆
传播评分:★★★★☆
流程评分:★★★☆☆
目测ROI评分:★★★★☆


游戏地址:点击进入
预热宣传:点击进入
主题直接:猜胜负 今晚瓜分100万
核销方式(只有加法)
获奖权益(权益是现金、优惠券)
竞猜方式(胜负、球数)
游戏种类:1.猜胜负 2.球数
赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
传播方式(原生海报)(免错卡)
提醒方式(APP的Push)
获奖名单(滚动名单)
倒计时(投票倒计时)

广告插入(滴滴广告融入)


闭环流程:


APP老用户
,APP的首发Push/签到漂浮按钮/闪屏进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换事物和优酷的会员权益。


策略关键点:


1.分享传播设计3个分享海报、用海报针对微信圈进行传播


优点:粗暴的玩法、每局一定获得钱(免错卡)、每个用户成本在15-35之间、吸引的高性价比敏感人群
缺点:如果和小程序打通、且有腾讯的资本在里面、获客速度更快





世界杯策略总结:


在游戏设计上关键的点:下注的加减法、赔率是否浮动、一个H5多个游戏还是只有一个、奖励的权益、是否有倒计时等;


在闭环上:游戏的简易程度、流畅度、场景闭环、权益和回报率权衡、传播方式、APP与微信端的那个载体闭环;


在细节上:传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验、Push的策略;


场景设计:你的用户载体都有那些、传播场景和交互场景的关联度;


权益设计:你的用户喜欢那些权益、且是喜欢玩法、还是喜欢奖品的大小、权益是否和主业务有关联度;


运营产品:如“转转”有些场次是10万有些是50万、且每一场都有跟进Push、而且每一场的押注方式有轻重的策略。


奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似是付出,其实只是达到(拉新、留存、复购)等指标目的ROI值而已。


本次是针对“世界杯主题”在运用策略上来做的分析,根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户通电、在什么场景下、用什么样的方式、权益力度、能带来什么效果, 怎么衡量最合理、不断优化的过程。


本次也是一个粗浅的理解,喜欢的同学可以点击下方的收藏按钮,并加微信,欢迎交流。



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行者深思

2018-07-05 21:16

相当牛逼了

用户评论

行者深思

2018-07-05 21:16

相当牛逼了