APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
线上广告渠道那么多,如何选择适合自己的平台?
2018-07-15 08:53:30

作者: 喜欢团团

来源: 飞月运营日记(ID:feiyue2333,每周一篇推广营销深度思考,不说鸡汤,只讲干货,为每个推广小伙伴创造系统学习机会。
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

 

前言:部分阅读本文的朋友可能会觉得理解起来有些困难,但我不想因此而降低文章“干”的程度,因为只有当我们觉得艰难的时候,才是在成长的,愿你能有所收获。

 

文章概要

 

常见线上投放渠道有哪些分类?

线上渠道这么多,如何快速筛选出最适合投放的渠道?

产品不同阶段,分别选择什么样的投放策略?

实际案例:iphone X 上市各阶段选择投放渠道展示

 

朋友小A问我说,团团,网络广告投放渠道只有搜索引擎和信息流吗?如果所有的公司在广告投放上只有这些选择,那竞争岂不是很激烈?想在狼群中抢到羊,岂不是很难?朋友的问题总结提炼出来,可以归纳为以下两个问题:

怎么选投放渠道?

选好投放渠道后怎么做出效果?

 

1、投放渠道有哪些分类?

 

想知道怎么选渠道,首先要知道有哪些渠道,广告投放渠道数以千计,在此不一一列举。不管投放渠道怎么增加减少,基本可以分为三种类型:


 

 

 

 

品牌类: 品牌广告以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的,突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。搜索引擎中多以品专、直达号形式出现。

 

展示类:所谓展示广告,就是一种按每千次展示计费的图片形式广告,可以投放在Feed和博客页面中。这种广告业内通常称作CPM广告,例如朋友圈MP,广点通等。

 

效果类:在基于效果为基础的广告系统中,广告主只需要为可衡量的结果付费。搜索引擎和OCPC发展趋势的信息流都算是效果类广告。

 

PS:关于全媒体广告渠道介绍,随后我们会出一篇文章专门介绍目前主流的广告渠道和特性。在此大家可稍作了解,主要是为了理解后文。


2、这么多渠道怎么选?

 

用户调研

不管是选渠道,还是做效果

第一重要的是了解用户!了解用户!了解用户!


No 1、用户调研是什么?

 

百度百科是这样定义的:

用户调研,指通过各种方式得到受访者的建议和意见,并对此进行汇总,研究事务的总特征。用户调研的目的在于为生产提供相关数据基础。

 

No 2、为什么要做用户调研?

 

我有一个朋友小A,前两天跟我说:“为什么我的促销活动做了这么久,力度也挺大,就是没有带来预期用户的增长呢?”

 

分析朋友小A的账户以后一看,小A的产品都属于专属定制,不少商品还是海外进口,可以说目标消费人群应该算是中等偏上的客户。

 

在针对产品智能指纹锁投放时,定位的人群是这样的:年龄不限,地域不限,历史搜索习惯不限,仅从兴趣标签上做了限定。仅存的兴趣标签限定如下:

 

从用户画像分析来看,很可能是在错误的时间错误的地点对错误的人做了错误的促销活动。

 

如果在投放时,小A对产品的用户画像有一定了解,那么在定向上是不是会更精准一些呢?

 

描述精准用户画像的过程,就是在解决把数据转化为商业价值的问题,可以说是从海量数据中来挖金炼银。

 

移动互联网时代,用户一天将近4~5个小时都在使用手机进行搜索,网络提供信息浏览的社交网站、论坛等数以千万计。

 

我们想要找的用户分布哪些城市,日常在浏览哪些网站,关注哪些信息等等

 

都是指导我们准确选择投放渠道的重要线索。

 

 

根据收集到的众多用户行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好,甚至还能揭示内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。

 

了解了用户各种消费行为和需求,精准刻画人群特征,并针对特定业务场景进行用户特征不同维度的聚合。

 

就可以把原本冷冰冰的数据复原成栩栩如生的用户形象,从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

 

No 3、怎样做用户调研?

 

分两种:有钱的公司和没钱的公司。

 

有钱的公司要么有自己单独的调研团队,要么直接花钱买专业公司的调查结果。重点还是说一下没钱的公司。

 

这个时候我们市场推广人员还要承担用户调研的工作。

 

在此团团分享一些平时收集用户信息的方法和常用网站:

 

  1. 部门内部先头脑风暴

  2. 准备好采访大纲,面对面用户访谈

  3. 去各大主流社区、行业垂直论坛收集用户言论,整理需求

  4. 观察我们公司所在行业最近的爆款文章是什么类型的,下面的留言都在说些什么

  5. 知乎上的高赞问答和用户留言

  6. 常用的收集大数据的网站:

易观网

艾瑞数据

百度指数

微信指数

 

最后将调研信息汇总,我们会得到类似下图的画像结果。

 

 

 

3、了解消费者购买决策流程

 

知道了用户的喜好,常去的场所还有经常浏览的网站,终于到了选择投放渠道的环节。但每一个网民对产品的需求程度不一样。

 

有不知道这款产品的,有还在考虑观望的。用户处于不同阶段,选择的渠道和营销方法也是不尽相同的。

因此我们还需要了解消费者购买决策流程。

 

 

消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。

 

它是一个系统的决策活动过程,包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。

 

No 1、 发现产品,引起需要

 

互联网消费升级,广告主从被动等待消费者主动使用百度等搜索引擎进行搜索,到掌握主动权,按照用户画像精准推送。这一变化对新上市知名度不高的产品可谓是一大福音。所以在产品上市初期,我们要精准洞察消费人群线上线下长栖地,做到精准投放,准确触达,唤醒需求。这个阶段更多需要的是曝光产品。

 

部分用户在此阶段直接转化,部分用户产生购买欲望后,会进一步搜索和对比,这个就需要使用到搜索引擎进行搜索

 

No 2、 收集信息,想要购买

 

当用户接收到新产品宣传信息后,产生兴趣想要购买,就会进一步收集产品相关的信息。也许是用户评论,也许是新闻报道。

 

No 3、 评价方案,默认对比

 

决定购买的过程中,还会和市面上的同类产品进行功能、价格、性价比等方面的对比。

 

 

No 4、决定购买,转化流程

 

由于你的文案直击用户痛点,用户点击了你的广告,进入网站。看到简单填写一下户型信息就能知道报价,很快就填写了信息。

 

 

No 5、购后行为,持续复购

 

老客户需要再复购,策划活动后,通过重定向老客户再次曝光,激发需求,循环上述流程,达到到持续复购的目的。

 

上述五个购买决策过程,在广告投放过程中2和3通常是同时进行。对应的到具体渠道选择,可参考下表。

 

 

说完用户调研和购买流程,落实到实际操作中,该怎么做呢?通过一个例子来说明一下:


4、以iphone X 产品上市各阶段投放渠道举栗子

 

假设苹果用户调研后的画像如下:

 

iphone用户男女几乎平衡,19~24岁的学生和25~34岁的上班族为主要用户。

 

用户经常使用的通讯软件是微信,学生们经常上微博,白领们经常上知乎,浏览的电商平台是京东和淘宝,经常使用的视频软件是爱奇艺等。

 

(PS:用户调研要十分详尽而严谨,以上数据纯属举例,并非最终调查结果)

 

 

No 1、发现产品,激发需求

 

iphone X 上市前需要大量曝光预热。结合用户画像和购买决策流程。类投放渠道上,我们是否可以尝试以下渠道:

线下:地铁、公交广告,各大高校、CBD电梯间

线上:微信朋友圈、微博、爱奇艺开屏、腾讯新闻信息流等线上渠道进行产品的曝光宣传。

 

 

No 2、收集信息,想要购买

 

用户看到广告后,部分死忠粉在第一阶段直接转化。部分观望中的用户,产生需求,网上进行信息收集,例如测评报告,购后评价,以此来决定是否购买。此时微博、朋友圈、知乎的大V、各大科技类论坛的口碑建设显得尤为重要。

 

 

No 3、 评价性价比,对比默认方案

 

产生购买欲望后,用户进行搜索,官网+平台店铺占据全部流量收口。

 

 

No 4、决定购买,进入转化流程

 

官网/经销平台文案设置、转化流程设置刺激转化。

 

 

No 5、购后行为,口碑传播

 

已购用户口碑营销,引导用户自发评论转发、晒照,激发更多潜在人群。

 

 

总结:iphone X的各阶段投放渠道如下

 

 

5、总结

 

广告投放渠道数以百计,我们在选择渠道的时候,应该以效果为导向,而不是以流量为导向。而好的广告效果是建立在“展现给对的人”的基础上,所以选择渠道一定是建立在充足的用户调研的基础上,否则就会出现空有流量不转化的尴尬局面。

 

用户调研严谨而复杂,一篇文章不足以说明,有兴趣深入研究的朋友,可以后台回复“用户调研”获取指导文档。

 

关于各个渠道如何做出效果实在是有太多经验想分享,篇幅有限,只能下期见了,希望以上内容对大家有帮助。

 

 

 

文章推荐

 

还有这种操作?盘点全球25个脑洞大开的互动广告

分析了3亿美元的Facebook广告数据,原来广告该这么投

接手信息流推广30天,获客成本降至1/4,怎么做到的?

 

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章36247
确认要消耗 羽毛购买
线上广告渠道那么多,如何选择适合自己的平台?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接