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如何在汽车行业最赚钱的3个月中猛抢优质流量?
2018-08-03 14:55:44


作者:新招不断的局长

来源:信息流情报局(ID:allinfeed)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


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行业分析,背景调查


信息流投放最忌讳「想当然」,想要做好,基于数据分析才最稳妥。


空口无凭,局长以某房车销售 4S 店为例,看看如何通过大数据,优化投放方式。


首先,局长检索了其店内主推的几款车型关键字,包括:威霆、斯宾特、奔驰 V 级、考斯特、奔驰房车、宇通 T7、凯伦宾威、房车、商务车、房车租赁等。


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2017 年 4 月 - 2018 年 3 月行业关键词检索情况


可以发现整体的检索高峰集中在 7、8、9 月份,可推断此时确为行业旺季,顺势加大信息流投放,再合适不过。而检索端口没有悬念的以移动端为主,因此后续也可加大在移动端的投放比例。


虽说广撒网能多敛鱼,但知道哪里鱼更多,捕捞才能更高效。根据地区行业检索量,广东、山东、江苏等地区明显多于其他地区,投放时可作为重点加强。


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2017年4月-2018年3月行业关键词检索地域分布


至于目标人群,想象中房车应该都是商界大佬,职场精英们的专属座驾。实际情况如何呢?熊局长分析了数据之后得出了以下用户画像。


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目标人群画像


基本还是符合大家印象中的样子,但有了数据加持,让目标人群的特征更清晰。


了解行业市场还不够,数据都在这里,能不能抢夺流量,别忘了看看竞对都做了什么。


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竞对在投物料


从信息流投放情况看来看,房车销售类 4S 店为主要业务竞对。此外瓜子、人人车等新兴汽车交易平台,及其他汽车厂商的投放规模也在日益增加,流量竞争可以说非常激烈;创意方面,大图跟三图创意样式较为普遍,成本偏低。局长建议,得抓住这一销售黄金期紧跟同行脚步,加大投放,才能稳稳抢占市场优质流量。


账户的关键词主要以品牌词拓展为主,包括品牌 + 价格、品牌 + 车型、品牌 + 通用词,建议可以用通用词来拓量。


投放回顾,套路经验


回顾客户投放情况,目前21:00-00:00点击较高 ,成本较低,但是消费相对较低,线索量少,建议抓住黄金时段,加大在该时段的投放。


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分时段投放数据


创意方面,突出优惠力度的文案效果较好,例如“立减+价格”等 ,能有效促进客户的观注度与购买欲望。


图片方面,大图、三图跟单图同时进行投放,三图转化率较高,大图点击率较高,建议多尝试三图创意 ,大图做硬广效果,图片加优惠力度等引导性文字 。此外还建议物料根据转化情况,定期进行更新。


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物料效果展示


独门新招,闪亮登场


最后,局长在此奉上新晋横行江湖,拓量无数的绝世大招:DPA 闪投。


之前局长已经介绍过闪投对于提升 CTR 和流量获取能起到超强作用,通过产品库图片和字段组合,为用户量身定制创意。


以房车销售客户为例。可以接入相关房车车型和推广城市,进行智能地域投放。还可以借助场所定向,包括4S店,加油站等车辆集中的地方,面向精准人群投放。



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闪投智能投放


3 大定向功能,锁定目标用户。无需制作大量物料,智能实现千人千面的精准动态创意。这么好的投放利器,局长听说用上的客户还不多,赶紧抢先体验吧!




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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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