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仅创业2年就敢赴美上市,趣头条的裂变玩法精明在哪?

套路编辑部

原作者:套路编辑部 2018-08-09

趣头条 用户研究 裂变

2018-08-09 1783 11
为什么趣头条成功了呢?这中间其实暗藏了新的玩法——区块链 Token 经济。
仅创业2年就敢赴美上市,趣头条的裂变玩法精明在哪?


作者:套路编辑部

来源:运营研究社(ID:U_quan)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


2017 年,新闻资讯界杀出趣头条这匹黑马,势头紧逼同行大佬腾讯新闻和今日头条。


今年 3 月,趣头条获得腾讯领投的超 2 亿美元融资,估值超 16 亿美元,并宣称年底将赴美上市。


当然,能抱住腾讯这样的大腿,趣头条的表现自然不俗。一年时间,月活翻了 2 倍,日活更是涨到原先的 3 倍。 今年 6 月,趣头条的月活跃用户数超 4000 W ,日活跃用户数超 1200 W 。


301.jpg

月度独立设备数


日均独立设备数


趣头条的用户增长如此迅猛,得益于它的裂变套路。用金钱来诱惑来进行用户邀请好友和看新闻、点广告。


303.jpg


当然,仅仅只是傻乎乎的花钱求用户裂变是没有的,毕竟很多商家在裂变上套路效果很一般。


为什么趣头条成功了呢?


这中间其实暗藏了新的玩法——区块链 Token 经济。


01  让增长威力十足的Token 经济


我们先来了解下 Token 是什么。


如果把 Token 翻译成令牌,它强调的是使用权,用户可以使用某种功能,比如腾讯视频的 VIP 就是一种令牌,你有了它就可以免费看高清大片;


如果把 Token 翻译成代币,它强调的是收益权,用户可以享受项目溢价带来的代币增值,比特币就是代币型 Token,要是你在 200 美金购买了比特币估计现在就发财了;


如果把 Token 翻译成通证,它强调的是治理权,用户可以参与项目的重大决策,通俗地说你就是项目的股东了。


我们经常听到有人说,Token 带来的创新机遇和掀起的创新浪潮,将远远超过先前计算机和互联网时代的总和,那这是不是意味着有了 Token 自己就可以无敌了呢?


其实并不是,如果你的 Token 没有具备以下两个特性,那就是一块石头。


1)Token 流通性


它解决的是 Token 从哪里来到哪里去的问题,对于用户而言解决的是自己如何获得 Token 以及如何交易 Token。


2)Token 增值性


Token 增值性是用户获取和持有 Token 的动力。它与 Token 的流通性是相互促进的,高增值的 Token 流通性越高,高流通的 Token 增值性越高。


当 Token 拥有了流通性和增值性的特性后,就是威力无穷的 Token 经济了。将它到运营层面的话,可以快速地让用户变成愿意为平台打拼的超级用户。


下面,我们就来看看趣头条是怎么把 Token 经济的思路用到增长的(也算是巩固对 Token 经济的理解哈)


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对于趣头条而言,它发行的是拥有货币属性 Token——金币,在金币发放上采取的是工作量证明机制,用户通过完成邀请好友、阅读文章、点击广告等任务来获得金币,通过用户可以自助兑换人民币,进一步提升了流通性。


趣头条金币体系的最大亮点的是,金币兑换人民币的汇率与平台收益相挂钩,当平台收益越高,用户同样数量的金币可以兑换到的人民币越多,这样不仅让用户看到了金币的升值空间,还非常好地将平台利益与用户利益绑在了一起。


305.jpg


趣头条挣越多,用户就挣越多,就这样它把用户变成了愿意拼命的超级用户。


02  运用 Token 经济快速发家的项目


除了趣头条,还有一些区块链玩家,通过 Token 经济,快速裂变、发家致富。比如大名鼎鼎的比特币,在熊市崛起的 Fcoin,下面小编就给大家介绍一下他们的玩法。


1)比特币


相信很多朋友知道区块链,应该是从比特币开始的。


一夜之间比特币突然火了起来,今天谈论谁家老板把比特币当工资,明天又讲谁用比特币买下全城广告位,向前女友炫富。


其实比特币不仅是一种虚拟币,更重要的是一个分布式账本。


举个例子,假如现在我花 5 元,向你买了个东西。这个时候,会有第三者把我们的交易,记载比特币这个小本本上。


这个时候你可能会很好奇,这个第三者为什么闲着没事,要帮我们记账?


这其实得益于中本聪(比特币创始人)设计的Token 经济体系(POW共识机制),他聪明把比特币奖励和竞争记账绑定在了一起,记账的人每获得一次记账权并且正确记账,就会获得系统产生的新的比特币作为奖励。


2)Fcoin


除了比特币,小编再向大家介绍一匹黑马 Fcoin。


Fcoin 是一个数字货币交易所,它增长非常传奇了,并且上线仅半个月,交易量迅速跃居全球第一,还超过第 2 名到第 7 名的总和。



凭什么它可以在熊市取得这样的成绩?同样是 Token 经济体系的功劳,不过它的激励更赤裸裸,完全是金钱诱惑。


一般的交易所,收取手续费不说,而且还高的离谱。


但 Fcoin 不这么干,只要你在我这里交易,我就会把手续费还给你,不过是以 FT 的形式。


这种模式被称为交易即挖矿,再简单点说,交易就能赚额外的钱


为什么呢,因为 FT 大大的有用,它是 Fcoin 发布的通证,通俗点解释就是:有了 FT,你就是我的股东。



按照 Fcoin 的话来说:


“我们会定期的把我们 80% 的收入,分配给持有 FT 的人,谁有的 FT 越多,谁就能分到更多的钱”(代币升值性)。


这是很典型的有钱大家一起赚的玩法,用户会疯狂的通过邀请好友、交易代币来赚更多 FT。


03  你该如何使用 Token 经济?


看完上文靠 Token 发家的项目后,想必不少已经想把 Token 经济的玩法用到自己的平台上来实现增长了。


不过在此之前,我建议你先想清楚这两个必须解决的问题。


1)如何让Token有流通性?


在设计 Token 流通性时你需要先明白:


平台需要提升的核心指标是什么?

用户做什么能帮平台达成这样的指标?


为了方便理解,我们回到趣头条的例子。趣头条是一个内容平台,它的核心指标是 DAU 和广告收入,所以它就把 Token 发放给了那些邀请好友、看广告、登入App、能够帮助平台提升指标的用户。


2)如何提升 Token 的价值?


为了让你能够想明白问题,我们需要先引入一个价值交换公式:(M*V)/Q=P ,通过它,我们可以看到如何保持或者提升 Token 价值。


M 是区块链项目 Token 的发行总量是多少?V 是 Token 的交易频率,Q 是指真实有效的交易频率(比如购买某种智能合约开发权限,交易所里的交易属于非真实有效的交易),P 是价值指数,价值指数越低就意味着你的币值越高。




理解了价值交换公式后,你就知道如何提升Token的价值了。


第一,减少无效流通,减少Token流通量。常见的做法有引导用户锁仓或者销毁 Token,来增强 Token 的稀缺性。


第二,搭建实际交易场景,产生真实有效的流通。在趣头条平台上,用户获得的金币将根据当天的汇率,结算成人民币。你可以理解为,趣头条在搭建Token消费场景(当然,当日决算是因为每天的汇率在变化)。


04  总结


最后,需要的是虽然金币在“趣头条”中有一定的权益,可以流通,但趣头条并不是真的区块链项目 ,因为它的“金币”没有用到区块链技术,更不是加密货币。


我们只想通过分析趣头条的玩法,让大家更容易理解什么是 Token,什么是挖矿,以及如何利用 Token 体系玩增长。


1)Token 就好比趣头条中的“金币”。


2)挖矿就好比在趣头条中获得“金币”的过程,比如要通过邀请好友、阅读文章、点击广告等任务来获得“金币”。


3)趣头条采用的共识机制是“工作量证明机制”,和比特币比较像,就是你做多少工作,就会获得多少奖励。比如在趣头条上看文章看得越多,分得的奖励也就越多。


4) 趣头条金币体系的最大亮点的是,采用了一种“类 Token”体系,将平台利益与用户利益绑在了一起。



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