APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
「品类洞察」全方位解读快手月饼品牌的爆单套路
2022-09-08 10:29:49

中秋佳节将至,月饼作为广受消费者喜爱的节日刚需食品,从8月就开始进入销售高峰期。对快手的商家和品牌来说,瞄准中秋月饼市场,更是绝对不会错过的重大战机之一。

面对这个销售增量的市场,有哪些热销产品和畅销品牌脱颖而出,又呈现出怎样的发展趋势呢?

1、GMV暴涨826%,稻香村再度赢得冠军

想要快速了解月饼在近时段的销售情况,通过使用飞瓜快数的【品类洞察】功能,我们找到了答案。

观察【全局爆款细分品类】,可以看到,月饼近30天的GMV增长24791.2w,增长率达到826.87%,位居快手热卖品类的TOP2

△果集·飞瓜快数-品类洞察

点击该品类,还可以直观地看到月饼近30天的预估销量和销售额趋势。临近中秋的一个月,就已经掀起了消费热潮,尤其是在头部主播的带领下,销售多次达到巅峰。

△果集·飞瓜快数-品类概况

在商品分类选择美食饮品-休闲食品,可以了解其中子品类的增长趋势,从各个品类的GMV变化程度中,折射出近期的消费倾向。月饼作为近期热销的中秋好物,销售额毫无意外地得到明显增长。

△果集·飞瓜快数-子品类概况

还可以在图表中看到各个品类的详细占比,其中月饼的销售额在休闲食品中达到29.74%

△果集·飞瓜快数-子品类概况

随着消费者饮食升级,对月饼的口味需求多元化,以及节日送礼需求增多,多口味月饼礼盒豁然位于热销榜前列。

而不管是新型的流心奶黄口味,还是传统的蛋黄莲蓉、五仁口味,都能占据月饼的主要市场。说明精美的月饼包装、品质良好的月饼更容易撬动消费者的购物欲望。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

「益昌盛」则成为了今年的黑马品牌,凭借价格实惠的简易包装在一众礼盒月饼中脱颖而出。

而以创意为营销的「华美」,在包装和口味上下足了功夫,精致型礼盒和新潮口味也受到广大消费者的喜爱。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

2、短时间扩张品牌声量,益昌盛实现突围

点进热销的几个品牌,即可跳转品牌的详细界面,从中我们可以进一步了解他们的产品和销售模式。

营销策略上,自八月中旬起,月饼品牌纷纷加大达人的投放数量和合作次数,以此来扩大品牌的声量。

其中,「稻香村」和「华美」选择与 @辛有志 辛巴 818等头部主播合作,来带动月饼的强势销售。

△果集·飞瓜快数-关联直播

「益昌盛」则采用“广撒网”式的推广策略,期间共关联了764位播主,直播的数量已累计达到上万场次。而所选择的大多是中腰部美食垂类主播,快速在短时间内扩大品牌声量,促进转化。

△果集·飞瓜快数-播主分析

包装形式,「稻香村」更注重古典元素的表达,以传统绑带式的礼盒来撬动消费者的消费欲望。「华美」则采用新颖的盒型设计,手提式、对开门式等多种潮流款式来吸引消费者的眼球。

△果集·飞瓜快数-商品列表

「益昌盛」主要靠简易包装的散装月饼来占据部分市场,总体客单价在28元左右,通过亲民的性价比抢占消费者心智,在带货过程中也更侧重于口味介绍。

△果集·飞瓜快数-商品列表

由于月饼每年真正在消费市场里流通只有两个月的时间,节令性和周期性突出,短期内的高爆发无法令商家长效运营,因此在品牌中通常是以“子业务线”的形态出现。

像「稻香村」和「华美」作为烘焙企业,月饼只是作为其中秋的应季产品推出,主业务线在日常糕点生产上。但两者的品牌定位仍有不同,「稻香村」以传统糕点为主,「华美」则更偏向于休闲零食。

△果集·飞瓜快数-商品列表

3、月饼销售额超3亿,行业未来发展机遇如何?

想要进一步了解月饼在快手的宏观市场前景,还可以利用飞瓜快数的【商品词分析】功能,搜索“月饼”关键词,便能知晓相关商品的详情数据。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

【商品数据趋势图】里,发现消费者购买月饼的时间主要在节前一个月内,而品牌和商家也主要在节前一个月至一个半月进行产品宣传,让月饼的消费趋势在这段时间内持续爆发。

△果集·飞瓜快数-商品数据趋势

【商品价格分析】可以发现,快手的整个月饼市场,以0-50的价格区间充当主力军,可见快手月饼仍保持性价比优势,也符合了今年月饼价格总体呈现下降的趋势。

△果集·飞瓜快数-商品价格分析

因此,电商平台不仅拓宽了月饼的销售渠道,直播带货的模式也让提前预售延长了月饼的销售时长。使得月饼近年来的销售额整体呈上升趋势。

总结

随着消费者线上购买月饼的市场持续扩大,也为月饼行业未来的发展趋势提供了新方向。

高颜值的月饼礼盒。互联网时代的月饼延伸出了更多的社交属性,让中秋佳节送礼成为月饼礼盒的主要消费场景,加上受“颜值经济”的影响,消费者更倾向购买精美包装的月饼礼盒。

适度包装。随着消费者逐渐树立节约型的消费新风尚,今年的月饼在包装上做出了清减,礼盒在材质上以纸盒等环保一类的材料为主,尺寸也有所减小。

月饼市场规范化。近年来,在月饼的生产销售、价格、包装、馅料使用等方面都有了监管要求,尤其对超过500元的盒装月饼监管力度加强,这也让今年的月饼价格有所回落。

关注电商销售市场。短视频平台的发展丰富了商品营销模式,月饼的资讯信息更容易触达到消费群体。品牌借中秋节点加速布局电商渠道和创新营销模式,刺激消费者的购买潜力。

声明:文中所用图片均做注释。

飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章175
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
「品类洞察」全方位解读快手月饼品牌的爆单套路吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接