APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
用实验证明卖点的2大利器,卖点说服“杀伤力”高达99%
2019-06-11 14:12:25

看下面3句文案

1)我们的床垫柔软性非常好···

2)我们的儿童手表防水性能最好···

3)我们的丝袜韧性最高,怎么扯都不断···

你会相信吗?

你肯定在心里这样想:真的有这么厉害吗?

其实怎么让用户相信自己的卖点,之前何杨的文章中已经介绍了很多的方法,像上面这样直接告诉用户一个结果的,是最没有说服力的一种,但也的确是很多文案新手每天在用的。

今天就来和你分享另一种非常有用的卖点说服的方法,其实这个方法你肯定见过,只不过可能之前没有留意过。

揭晓这个方法之前,先来和你讲过小故事:

很早以前,在老家,有一次上集市去买塑料盆(就是农家洗菜的塑料盆,小时候家里面缺点什么都是去赶集买,不像现在用手机点点就可以了),刚走到集市入口那里,就看到一群人围在一起,我也去凑了个热闹;

走近一看,原来是一个看上去四五十岁的大叔,皮肤黝黑,头发蓬松,外地口音,腰上憋着一个噪音很大的大喇叭,嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号,地上摆满了各种农村家里用的东西,像塑料盆,搓衣板,毛刷,水桶,水杯,毛巾啥的。

不到10分钟,我就从他那里买了两个塑料盆,本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。

如果我告诉你为什么这么快我就买了,可能你会觉得可笑,当时我就站在那个大叔的对面,

大叔:“小伙子随便看?”

我:“师傅,你这盆怎么卖的?”

大叔:“大的10块,小的5块,买不了吃亏,买不了上当”

话没说完,那个大叔递了一个塑料盆给我,对我说:“只管摔,摔坏不要钱,看看我这盆多结实”

我不太好意思,只见这时,大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去,巨大的响声把我吓了一跳,本能的向后退了一下,出乎意料的是,我发现盆却完好无损。

后面······我就买了。

这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。

我后来在想,如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实,多么的耐用,可能根本吸引不了那多人的围观,也更没有那么人的购买。这就是“一摔胜千言”!

别看是农村没有文化的大叔,他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。

“摔盆”就是实验,实验的目的是什么?

为了证明产品优势:盆结实。也大大提高了用户的信任感。

到这里,你应该知道我要和你分享的卖点说服方法了,没错,就是实验证明!


序号1.jpg

什么样的卖点适合用实验证明呢?

先给出答案:一般功能性卖点比较适合使用实验证明的方法来说服用户相信。

什么是功能性的卖点呢?

比如文章开头列举的3种:床垫很软,手表很防水,丝袜很结实。

还是不知道怎么判断?

教你一个简单的判断方法:

(产品)····很····(卖点)

举个例子:

水果很天然,衣服很耐穿,手机很省电·····

如果卖点的可以用这种句式表达出来,大概率都是可以用实验说服的方法。

序号2.jpg

怎么设计实验来证明卖点呢?

如果我没猜错,这个可能是你现在最想知道的问题了。

对呀,我也知道用实验的方式了,但是怎么设计实验的流程呢?

别急,这里分享两个方法给你:

1)极端挑战

什么是极端挑战呢?

简单来说,就是设置一个场景,然后对产品卖点进行残酷的“考验”,看它是否能够顺利的完成“挑战”。

比如之前在抖音上面看到一个视频,卖一款白色T恤衫,卖点是不容易脏,他是怎么用极端挑战来证明卖点的呢?

他拍了一个视频,然后往衣服里面倒入水,然后再倒入土,把衣服作为容器,在里面搅拌,最后神奇的一幕发生了。


竟然脏水一下子从衣服里面到了出来,没有一点弄脏衣服。

假如现在你是卖刀具的,卖点是很锋利,你会怎么利用“极限挑战”来证明自己的卖点呢?

其实你可以设定一个这样的场景:

拿来一摞A4纸,叠加10公分高,然后用你的刀具轻松的把10公分高的A4纸张给切开,整个过程要干脆,顺畅,感觉不出来怎么用力。

当用户看到这个场景以后,就等于说服他相信了你的刀具是锋利的。

2)小测试

相对上面的极限挑战,要温和许多,可能就是一个简单的小实验,但是却能让用户快速的信任你的产品。

比如你是卖水果的,卖点是很甜

可以这样做,找来市场上面一个普通的水果,和自己的说过做对比,然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试,最终把测试的结果同时展现在用户面前,让用户快速感知到,你的水果果然要比市场上面同样的水果要甜!

再比如你卖减肥代餐的:

可以这样做,先不使用产品代餐,正常饮食,坚持30天,记录每天的体重数字,然后制作成一张表格。然后再使用减肥代餐产品,坚持30天,同样的每天记录下体重数字,也制作成一张表格。

这样两张表格就可以放在一起比较了,如果你的产品真的有效,会看见,第一张表格数字基本稳定,而第二张表格数字整体是下滑的。

这就是一个测试结果,说明了什么呢?

说明了你的减肥代餐效果很好,真的能帮助爱美的朋友健康减肥。

序号3.jpg

回到开头三个问题

还记不得文章一开始说的三个产品卖点了?

现在你可以动手试试怎么利用“实验证明”的方式来说服用户相信这些卖点了。

1)我们的床垫柔软性非常好···

其实对于这个卖点的证明,之前国外有一个广告用了“极限挑战”的方法已经做得很好了,你不妨参考一下。

就是在床垫的材料上面放一个鸡蛋,然后一个成年大汉一屁股坐上去,再起身,鸡蛋安然无恙,陷进去的鸡蛋,像是装了弹簧一样,一下子弹了回来。

由此可以证明它的床垫的确是很柔软的。

2)我们的儿童手表防水性能最好···

如果是你,学完这篇文章你会怎么做?思考10秒钟···

好了,说说我的想法,如果是我,我会这样设定一个场景:

有一个小学生,下雨天不小心跌倒了,带着手表的那只手刚好落在了一个小水坑里面(给个特写镜头),他很快自己爬了起来,刚好这时“满身是水”电话手表响了(给个特写镜头),原来是爸爸打来了的·····

好了,下面的场景自由发挥吧,但是通过前面的场景设定,其实已经在向用户证明卖点了,那就是,我们的手表防水!

3)我们的丝袜韧性最高,怎么扯都不断···

关于这个卖点,我不得不佩服,国内一个很牛的销售经理的方法,他是怎么做的呢?

为了证明自己的丝袜质量好,也是绝了,竟然将8岁儿子装进丝袜猛晃,愣是给提溜起来,猛的上下摇晃·····Duang····Duang····Duang,我只想说:你Y孩子是充话费送的吧,堪称史上最坑娃!

序号4.jpg


结语

能用实验来证明的卖点,绝对不选择用文字直白的表达,好文案要用好“信任和说服”的工具,而不是扯开嗓门,极力的劝说用户相信自己!

(全文完)

何杨
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
何杨
何杨
发表文章55
8年互联网老兵,专注卖点定位,品牌定位,个人/企业品牌营销策划研究与实战!
确认要消耗 羽毛购买
用实验证明卖点的2大利器,卖点说服“杀伤力”高达99%吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接