APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做营销,要像“摆地摊”
2020-06-28 16:03:38
走,摆个摊儿去!

 
前一段时间“地摊经济”全网刷屏,热度不亚于直播带货。有人在总结摆地摊秘籍,有人在借势地摊话题蹭热点。
 
虽然地摊经济热度过了,但是我想说“摆地摊”是门营销学问。千万不要看不起摆地摊,你我他其实一直都在用地摊的顶层逻辑做营销。

这就是今天要跟大家分享的一种思维模式,那就是“地摊思维”。品牌要想做好营销,必须要像摆地摊一样。
 
摆地摊很容易,但要赚到钱却没那么简单。同样的,有时推一个新品牌简单,若要靠品牌价值变现也不是轻松的事情。
 
要是向商贩学习摆地摊技巧,你的营销效果也不会差不到哪儿去。

01、收割注意力,要像摆地摊“大声吆喝” 

“买不了吃亏买不了上当”、“10元4双,超便宜卖勒”,每次听到这些地摊口号(卖货文案)觉得low?
 
什么是摆地摊的第一道门槛,就是愿意放下面子:厚着脸皮,提高嗓门,大声吆喝。
 
要是你觉得开不了口,我还是劝你别冲动去摆地摊。
 
摆地摊作为一项路人消费,即时性消费属性强,因此顺手买走的居多。
 
每天行人匆匆而过,未必会留意到你的东西。但是如果敢于吆喝几句,至少能让路人听到你的摊位在卖什么。
 
从来没有一门生意,是守株待兔等出来的,主动出击才是硬道理。
 
在注意力碎片化的营销时代,竞争进入炽热化阶段,品牌不能光是“埋头做事”,还要学会“抬头造势”。
 
所谓的“最好的营销,就是不销而销”,只是忽悠人的说法。对于“金鱼系”的消费者来说,你不打广告就容易被他们遗忘。
 
所以品牌必须不间断重复放广告,聚焦用户注意力,不要让品牌“失焦”。
 
落实“重复”有两点要值得注意,第一是“时间”维度的重复,第二是“核心利益点”维度的重复。
 
在这里就要提到洗脑大师‍‍保罗·约瑟夫·戈培尔的“戈培尔效应”,他有一句名言流传至今——“谎言重复一千遍就成了真理”,强调的就是“重复的重要性”。

为什么可口可乐、宝洁、肯德基这些人尽皆知的大牌,到现在还要打广告,就是为了保证持续性获取注意力。


根据“巴甫洛夫效应”,广告的刺激信号是与条件反射成正比。

重复出现的广告,能在消费者记忆中形成条件反射,在他们心智中占有一席之地。当他们有一天产生消费需求的时候,就会倾向选择记忆深刻的品牌。
 
除了品牌生命周期层面的重复,还有利益点层面的重复。被人骂红的BOSS直聘“找老板谈”、新氧的“整整整”,看似是精神污染的广告,其实是通过大声吆喝引来大家围观。


如果说摆地摊商贩是“拉下脸面”做生意。那这些品牌主不也是抱着“不怕被骂”的心态,就怕别人不知道你的存在,更何况黑红也是一种红。
 
就好像凯迪拉克前阵子推出的“二次箴言”广告,体现的正是投放频次和内容洗脑的重复。

广告延续去年的洗脑广告“没有后驱,不算豪华”的卖点,通过串联各种“第二次经验”的故事场景,强化消费者对“后驱=豪华=标配”的认知。

image.png


不得不承认,凯迪拉克这支2.0版本的广告高级了许多,本质还是基于“强调后驱价值锚点”策略沟通。品牌虽然换了种表达方式,但出发点一定是为了“吆喝”。
 
可见这种重复式打广告,要以“量的积累、质的变化”为导向,而不是为了打广告而打广告,否则就偏离营销的本质需求。

02、抓住流量风口:要像摆地摊“随机应变选品”

再看摆地摊的常见种类,不外乎这几种:贴膜、水果、烧烤、锅碗瓢盆.....除了这些常规内容,你会发现还有其它“特色生意”:
 
夏季摆地摊卖什么?手持风扇、挂脖风扇、冰棍
雨天卖什么最好赚钱?雨伞、雨衣、雨鞋
......

给大家举例这些,是为了说明一件事:摆地摊做的就是最吃香的风口生意。
 
唯快不破,快速转变,营销也是要把品牌后置思维,变成品牌前置思维。
 
小米科技董事长雷军说过:“站在风口上,猪也能飞起来”
 
如果把“抓住风口”的思维套用在品牌身上,就变成“会跨界”。
 
为了抓住疫情之下催生的宅经济新风口,五菱、格力发挥自家生产优势,纷纷改行做口罩,中石油也跑去卖菜。

image.png


这不仅体现品牌寻找风口新机遇,急中生智顺势而为;还发挥品牌的优势力量,惠普更多消费者,何乐而不为?
 
无独有偶,李彦宏、董明珠、罗永浩企业CEO走进直播间,不管是为了带品牌还是带货,都是源于洞察“直播风口”。


“直播经济”是个风口,“网红”同样是个风口。
 
那些喜欢跨界网红的品牌,就是深谙这一点。泸州老窖、娃哈哈、三只松鼠、奈雪的茶等,为什么都“看上”钟薛高,就是出于获取风口流量的考量。


这些品牌凭借“副业转行”玩跨界,成功制造反差感形象,自然引发大众热议。不仅省下一大笔公关宣传费用,还有助于提升品牌美誉度。
 
风口赛道层出不穷,看到风口不代表能够抓住风口。品牌要时刻关注行业变化,找准了风口就要借势上位,不止可以事半功倍,说不定还能事半N倍。

03、制造仪式感:要像摆地摊“增添烟火气”

即使是同一条街摆摊,在一年的不同节点,我们也会发现不同的景象。
 
你发现没,在情人节、圣诞节和春节,商贩其实会拿出应景的东西出来摆摊。
 
比如说,圣诞节卖平安果,情人节卖玫瑰花,春节卖对联...... 让路过的人总要买点来应应景。
 
宽街窄巷摆地摊,兜售的就是人情味和烟火气。换言之,品牌也要学会给自己的消费者加点“烟火气”。在贴切的节日语境里,制造节日的“仪式感”。

怎么将“烟火气”融入营销,让“节日营销”升级为“节日赢销”?
 
节日营销也好,造节营销也罢,不仅要“有理”更要“共情”。
 
先看“有理”。

首先你要根据行业属性和品牌特色,给节日包装一个体面的由头,比如美团外卖的「517吃货节」,聚划算的「99划算节」,中国银联的「银联62节」,都是巧妙融入品牌某种典型元素,让品牌与节日形成强关联。
 


优秀的由头,让造节这件事变得理所当然,避免品牌陷入自嗨的境地;其次,还能为消费者创造一个合理化的消费理由,激发他们的购买动机。
 
再看“共情”。

包装节日只是由头,引发共情才是大头。节日本来就是表达内心情感的仪式,营销的立意不是价格战,而是情感战。品牌需要将节目运营常态化,才能不断积累品牌的人情味。

在这里就不得不提星巴克,每年世界地球日活动都会发起“自带杯免费”的公益活动;还有我们所熟知的天猫双11购物节,已经维持了11年。



星巴克和天猫,都是以长期主义构建品牌的独家印记,让消费者每年都会有所期待。

04、抢占地利优势:要像摆地摊“找到好地段儿”

虽然摆地摊摆设位置灵活,但选址却很关键。人流量大,就意味着流水比较高,流量是影响销量的直接因素。
 
很多摊友早出晚归,就是为了抢到一个好位置,做营销亦是如此。光有“顺天时”不够,还要会“抢地利”。“地利”既指媒体渠道,也是营销平台。
 
选择对的媒体渠道、营销场景投放广告尤为重要,否则再优质的产品和内容,最后都沦为孤芳自赏 。
 
百度今年儿童节瞄准地铁和公交站台,强势轰炸一波“不想营业”的广告。出发点就是锚定职场妈爸妈的核心通勤场景,精准覆盖迅速引起用户广泛关注,提高营销的转化效率。


还记得麦当劳发布“5G”新品前夕,在B站推出“麦辣鸡腿堡”的鬼畜广告片;百度智能音箱小度同样打造“小度住手”沙雕视频,作为入驻B站的官宣。
 

image.png
image.png

一众品牌将鬼畜视频搬进B站,正是B站已演变为营销新场景。B站拥有浓厚的鬼畜社区基因,为品牌提供了亲民化的营销土壤。品牌放下品牌身段,借助这个“更懂年轻人”的地利场景营销,可以更好撩拨“好玩”的年轻人。

05、增强用户粘性:要像摆地摊“留住回头客” 

虽说地摊购物属于随机消费,但一般商贩也会把眼光放远。
 
摆地摊不是三天打鱼两天晒网,并非只是为了一锤子买卖;源源不断的客源,才能生意兴隆。
 
这也是为什么我们会看到,烧烤摊会赠送饮料,水果摊会算便宜......摆地摊适当的让利,或者提供赠品,都是为了给服务加分,暗示路人下次继续在你的摊位上消费。
 
可以说,摆摊就是靠熟人关系做买卖,有赖于回头客的持续性购买甚至是让老客户带来新客户,做好口碑营销和用户体验才是长久之计。
 
所以,有的人聚餐优选海底捞,不单是解决餐食问题,更是为了享受美甲等“变态服务”;西贝的服务同样被人津津乐道,大胆承诺“不好吃不要钱”。


包括苏宁618推出“J-10%”省钱计划服务,也是洞察消费者货比三家的痛点,与友商竞价给予更有竞争力的价格,讨好消费者。
 
品牌做服务的样子,也像极了“摆地摊”。只有提升口碑营销进而增加回头客,才能提高消费频次养成消费习惯,最后培养更多忠诚度高的回头客。

06、构建品牌社交力:要像摆地摊“搞好邻里关系” 

还有最后一点,摆地摊不仅是跟老客户搞好关系,还要跟周围摊位搞好关系。有时候你中途有事要离开一下,也能帮你看下摊子。
 
对于品牌来说搞好关系也至关重要,这说的是品牌要构建品牌社交力。
 
无论是每年双11天猫推出“品牌联合秀”,打造多元化的猫头海报造型;麦当劳跟汉堡王互相借力的“碰瓷营销”,还是奔驰跟宝马常年上演的“CP营销”,在我看来都是属于品牌社交的玩法。


一个品牌如果擅长撬动社交之力,就反哺合作伙伴而言,可以将多方的营销资源价值最大化,让品牌双方快速出圈,降低营销的成本;
 
于消费者而言,可以向他们秀出自己的行业地位和号召力,还能借此机会告诉你的粉丝,你看我的朋友圈多强大,你喜欢的品牌也是我的挚友,我和你是心灵相通的朋友。
 
智者搭桥,愚者筑墙。
 
多一个敌人,不如多一个朋友,这才是品牌交友的智慧。

07、结  语

所以,摆好地摊没那么容易,处处是学问。
 
做地摊生意,就是一门高深的营销课程,集广告吆喝、节日营销、仪式感营销等策略于一体,不要低估地摊背后的价值,品牌也要善于用“地摊思维”做营销。
 
再总结一下“地摊思维”的六条黄金定律:
 
学会大声吆喝,不要吝啬砸钱打广告;
学会不务正业,对流行保持敏锐的洞察力;
学会贩卖仪式感,给消费者造个节玩;
学会发现地利,选错位置投广告是无的放矢;
学会留住回头客,要把消费者服务妥帖;
学会搞好关系,带着其它品牌一起嗨。
......
 
虽然你未必会真的去摆地摊,但是这套“地摊思维”,还是可以抄抄的。

本文参考资料:

1、艾老思 ,地摊方法论:如何用超级产品理论科学地摆地摊?2020-06-05

2、rush,互联网人,天生就是摆地摊的料!2020-06-03

3、泽宇说,我们的客户去摆地摊了?这里有一份品牌营销方案请查收,2020-06-04

4、洞察与思想,摆地摊也要懂的生意经!2020-06-05

-END-

鸟哥笔记,新媒体运营,麋鹿先生Sky,总结,新媒体营销

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章995
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
做营销,要像“摆地摊”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接