记一次6千元的面试

前段时间我接到一个面试邀请，对方的工作范围和薪资都比较符合自己的期望，就约了面试。和负责人聊的不错，后面和HR聊具体薪资的时候，HR说：刚开始就给六千吧。

我被吓的一愣，问：你知道现在南京市场的行情吗？（而且我心里也在想，这特么是搞笑嘛，这和招聘给的薪资完全不同好吧）

面试官微微一笑：知道啊，但我觉得这个价格挺合适的啊。

我去，我又问到评判依据是什么？面试官撇撇嘴：年纪大，公司要求的业务经验不足，又不懂技术，现在行情不好，大家都在低薪工作啊。。。

于是当天晚上我就发了一篇文章《闲聊招聘二三》，用于嘲讽。六千块啊，我不配，我谢谢你啊。价值是建立在对等的能力、经验、素质，是基于匹配相同的情况下，而不是你所想当然。

大多数人在看到这个场景的时候，都会很蒙吧，毕竟梦想狠狠的赏赐了你一大耳光。想想算了，还是来碗鸡汤吧，补补身子更重要。

 个人角度：中青年择业，我能够拿到多少钱的标准

按照个人理解：如果十年前你拿三千一个月，那么十年后你是否能拿三万一个月？在2010年前后的上海，一个普通的设计师能拿这个价格，十年前后一个资深设计师确实是能拿到这个价格了。但这里说的是小部分人，相信还有很多人在一万多、两万左右过度。十年啊，我花了十年的时间难道还不值这个价格吗？

关于在价值，我心里一直都有一个对等公式：态度+能力+忠诚度=薪资阶段。这当中能力很简单，我们常说的一万个小时理论就可以完成，但千万不要认为能力大，潜力就很大，这个事情不是你说了算的，能力和潜力是两码事。而且对于你的能力，其实老板有一个定级档次，而你已在这个档次中定了位。

那么，未来，中青年人在择业时候，能拿到多少钱，能到什么层级，其实基本都和这个公式相关，那么我们来聊聊这个定位的构成：

1、态度值20分：我们都知道“态度决定一切”对吧，其实生活和工作中确实是这样，你对待事情用什么态度，事情就会给你反馈什么结果，态度能决定你方方面面的事情，一件事情的最终成败决定的不是一个人的能力如何，不是运气，也不是天时地利人和，而是态度。

多思考少抱怨，做好自己的事情，保持对事情的责任心，保持积极性主动性。

2、能力值50分：当年轻不在是你的资本，不要妄想你的资历就是你可以用来牛逼的本钱。大龄中青年的优势，在于有充足的经验，可以较为轻松的去套用需要应用的商业模式和事物；但缺乏有力高效的学习能力，这里不是说学了就完了，得学以致用，并且还要表现在工作上，让你的老板感受到惊喜，感受到你的物有所值。

能力包含沟通能力、业务能力、协调能力、管理能力、个人能力，能力在于你可以输出多少内容，能够在公司的发展上起到多大的帮助，如果你不能做一个领头羊，那么你可以做一个结实的螺丝钉，但你不能做一个跷跷板。

能力中其实还包括一个学习，学到了就是能力提升，可以应用在各个方面。而给自己最好的投资就是保持学习，想办法提升自己，当别人都在努力往前走的时候，你停下来就是退步。

3、忠诚度值30分：其他不说，你能否认可现在的事业，能否觉得老板不是个傻逼。想一下当年马云召集18罗汉，励志要做一番大事业，这18个人是什么状态？如果现在给你一个机遇，未来不知道，需要你跟着一起努力、一起拼搏、一起奉献，你会不会选择？

大家都不是傻子，你在观望、你的老板也在观望，只有王八看绿豆，对上眼了才行。

其实，这个事情很好理解，大家都是第一次做人，对吧。家里把你培养成人，花了那么多钱；自己生活了那么多年，终于可以为了理想而奋斗了，然而高高兴兴的工作这么多年，却发现，十年的青春换来的只有几千块钱而已，交完房租水付完信用卡除去吃喝行每个月基本也就没有剩余了；上了几年的大学，工作了这么多年，怎么好意思去面试那个她和那个她、她、她。更别说偶尔聚会，还要遇到一些中途辍学，现在已经有车有房有娃的初高中同学。

公司的角度：面试官的困惑，大龄员工的价值

很多的HR或高级管理层都会有一些抱怨：很难招到合适的人，虽然因为疫情接触了大量的人，但很多都是用于做筛选的。

对于企业来说：招一个有经验的人成本很高，而且可塑性就略低，对于公司来说要求做高效率的执行、灵活变通的应用就比较难，或许还会给团队来带一些前公司的负面影响。所以公司在团队搭配的选择上，更愿意选择年轻一些，有活力，能够做高效执行、学习能力强、可塑造性强的年轻人，说白了，就是要成本低一些。

很多应聘者号称自己有十年经验，但这十年当中方向相同的不超过5年，在一个行业里呆过的又很多只有3年，这样的人对于公司来说就很难受，说不行吧看着也还不错，说行吧又不太符合要求，很鸡肋。正因为这样，所以很多硬气的用人单位拒绝使用大龄员工，原因也就在这里，太难了不好管。对于公司来说，值钱的在于你的经验、输出而不是年龄，你在阿里扫地十年不如你跟着张小龙干一年的微信开发。

另外是年纪大的人难管理，虽然经验很多，但领导自有领导的安排，你要学会听从和执行，而不是呛。一个部门一个管理岗，要那么多管理岗干嘛？公司是需要大量底层的人做输出，由部门领导者进行协调管理。所谓金字塔，就是越往上越少，越少越精；底层就可以多一些，保持稳固就可以。

还有就是，这些十年以上工作经验的人，其实模式相对来说已有所固定，思维和方向也有了一定的约束。而且这些人，大部分都希望从事在管理层，做指点江山的事情。其实，不是说他们指点方向不行，而是一个公司只能有一个话语权，你说话了，老板怎么办？老板既希望你能够做一定的规划、管理工作，也需要你亲自来执行、输出的工作。然后少抱怨下996、团队不合作、缺乏资源、薪资低等问题。

按道理下面应该举例很多点来说明大龄员工的“差异化”差在哪里，但我就只举例两点：

1、经常会把苦劳当功劳：经常做一些纯输出，但不需要动脑的事情，然后白天效率低，晚上加班做，吭哧吭哧的忙一个晚上，凌晨交付作业，然后顺便发个朋友圈，今天又是辛苦的一天。然而老板看了只会有一个想法：这特么是屎么？要你来是干活的，不是来吃屎的。

2、眼高手太低嘴巴还碎：很多的大龄员工在刚开始工作的时候，还保持半腔热血，也会很忙碌，也有目标和理想。然而过了一段时间后，这个劲儿过了，就开始想：为啥我要来这里？怎么干了这么久还是这么钱？哎呀，老板到底有没有关注过我。于是开始想着办法告诉老板：该提拔一下小弟了。又或者不经意的透露一下：我一哥们，在哪哪哪拿着几万的工资。。。

公司要考虑价值成本，如果花一万块钱把你招聘进来，你是否能输出三万块钱的内容，如果你只能做出两万块钱的内容，那么招你进来就是要亏损的，毕竟还有团队其他成员在，一个团队是一个整体，不是单独靠你一个人来搞定的。

企业和员工之间要做到相互了解，合适的人、合适的岗位、合适工作内容、合适的薪资待遇，员工和企业之间的关系应该是相辅相成的。老板给你发他觉得适合你薪酬，要你干他觉得适合你做的工作。

一般来说，除了一些黑心的老板会拼命的压榨你之外，大多数的老板们还是会提供一些较好的工作环境、提供一些适当的薪资标准和福利，毕竟你们在辛苦干一年，他又可以买一栋别墅了，而且你持续干下去，他可以持续买别墅。正因为这样，所以老板才会对员工设定标准，给什么样的人涨工资，什么时候涨，涨多少，而不是随意给你开高薪，不然你是好看啊还是好看啊还是好看啊~

如果我是老板，我要定义的标准：

1、大多数的情况都能维护公司的利益，多站在高层的角度去思考，多站在公司的角度去做定义，多输出解决方案，而不是多制造麻烦，要你是来解决问题的，而不是制造问题的。

2、给你的薪资是要符合对你的预期，而你需要表现出不仅仅是对应报酬的付出，还要超出报酬的服务和表现。

3、严谨对待工作中的每一个环节，从“安排执行”上升到“我来负责”，不光要做好自我，还要去处理一些“份外”的事情，并解决好。不做团队的短板，时长给自己充充电，多完成一些业务的输入和输出。

4、要有良好的责任心，将自己的事情负责到底，不要出错时找千万个理由。我可以容忍你犯错，但不能容忍你说谎和甩锅，我可以容忍你犯新的错，但不能容忍你连续犯错，或在一个坑里掉了两次。要学会承担、要用于承担、要抗责。

5、高效、有序、规划性的工作安排，事情可以多，但不要乱，要分清楚重点，不要拖延只要结果。请拿多个方案来做讲解，不要说我觉得、我以为，要带着解决方案说，最终的决定是我来做。

6、不要搞小团队、不要把自己当一个纯领导、不要抢占手下的功劳、不要压制下面的人成长、不要随便邀功、不要耍滑头搞公司的利益、不要欺骗，不要把老板当傻子。

7、请尊重老板，请珍爱公司，要懂得感恩，是平台成就了你，不是你创造了平台。

基于我个人的小建议

我工作已有十来年的时间了，虽然说是老油条，但很多的时候我还是把自己当做一个新人去向其他人学习。我经历过多个从0到1，从1到100的项目；也有过那种理想很丰满，现实却摔的很惨的经历。上面说的这些情况大部分来自我自身的体会，剩下是从我工作中发现的问题总结而来。

接下来是建议，也是本文的中心内容，用来给大家帮助：

1、做公司的“主人”

在公司做事，不要只是简简单单的当一个打工仔，不然你真的就是一个员工了。或许有人会说，这又不是我的公司，我做的太多，有什么用呢？其实，你现在只是没有话语权、没有决策权而已，但你的努力是公司高速发展的一份动力，你为公司的付出最终都不会落空，而公司也会转换成等比值返现给你，哪怕是一颗螺丝钉，也可以起到固定作用，让整个机器转动起来，你的老板会看到谁在努力，谁在付出，需要时间的积累和付出。

2、工作，不单单是一份事业

不要每天做划水的事情，想摸鱼可以，在忙好了就休息一下。但真的打算按点上下班、混混日子，拿个几千块钱就满足的人可以就此打住了，你家有矿。不然就把工作认真的当成一份事业来做，好好的做啥，积极主动，这样你才会得到更多，这个时候你收获的不单单是一份事业，还会拥有更多的财富。

3、不要停下学习的脚步

如果你因为会1+1=2而被招进公司，给你1000块钱的薪水，那么一年后你是否还值这个价格？如果你依然只会1+1=2，而别的同事都会2+2=4了，那你凭啥指望老板给你涨工资啊。还有一点，你拿着一年的1+1=2的经验跳槽到下一家去，人家又凭什么给你更高的薪水啊！你在二十多岁、三十来岁的时间，正值美好的年华，大部分时间用来打游戏、用来浪费时间，不如花点时间投资一下自己。永远不要让别人把你的定位定死了，去找老板谈理想的时候也别拿自己的劳苦说事，那不会值钱。你需要拿业绩、拿能力、拿资本去换取。

4、由安排转变为我要

别被动做事，也别推你一下走一下，脑子和手在你身上，要学着主动一下。要多思考、表现出主动，做事从体力劳动逐步转为脑力劳动，别干做机械操作的事情。

5、去做超过自己薪资的事情

决定薪资的条件有年龄、学历、经历、业务能力、机遇，这这些组合为一个核心：供需关系。认真的想一下，你做的事情是否必须？你的岗位是否稀缺？你这个人是否有突出利用价值？当你找到这些问题的答案，并且做到真正的了解和应用，在月薪三千拿出一万的实力，老板会不给你涨薪？如果他瞎了眼，那么学到本事后就干掉他。

6、不要去适应低薪生活，这只是你成长中的一个台阶

当我们处于较低状态的时候，幻想似乎成为唯一可以释放自己的动力。都是第一次做人，有什么可怕的？那么多人失败了，不也是爬起来继续前行。给自己设定一个目标，抽空看看书、学学习、做一些自我提升的计划，约束自律&实现自我，保持这种态度，不断进步不断突破，在这波大浪潮中你才能成为适者，适者生存。就像我发每日一抛已经近800次了，也完成过8小时持续学习的直播，这都是磨练自己。

最后分享一个我自己的成长方法：

约束自己，给自己做目标定义，每天去做一点一点的提升。设定好一个定量清单表，把要做的，正在做的，已完成的都列好，然后一点一点把它吃掉，不要荒废了自己。

让自己自发的去做这些事情，自己监督自己，做自己的主人，一步一步的成长，用自己的努力来投资自己，来成就自己，这样未来才不会辜负你。

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