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为什么杜蕾斯的新媒体营销你学不会?
2016-03-12 07:03:23

杜蕾斯,什么时候说起这个词,总有人低下头高深的嘿嘿一笑。


确实,作为和性紧密相关的品牌,在传播中总是能收获很多的关注。但说起杜蕾斯,很多人的评价都是,会玩。那么杜蕾斯到底都在新媒体上玩了些什么?


1

玩交流


在这个谈性色变的国家,一个和性紧密联系的品牌做起了一个微博,每天在上面说来呀,快活啊,但是真正参与的人有几个呢?


杰士邦和冈本和杜蕾斯属同类品牌,就显得比较寂寞。杰士邦2010年注册微博,比杜蕾斯早了一年,经过几年发展也就只有25万粉丝。而与杜蕾斯同年注册微博的冈本,至今也只有10万粉丝数量,与有近160万粉丝的杜蕾斯无法相比。





为何呢,同是**品牌,你们就愿意跟他玩不愿意跟我们玩么?不是苍天不公,而是现代人更注重交流。


冈本和杰士邦的微博风格大同小异,主要都是中规中矩两性知识科普、话题讨论和抽奖,并时不时来点情感语录。怎么说呢,看起来性趣不足,文艺有余。性有意思吗?肯定有意思,但是有点正经的性,有意思吗?

 

科普知识哪里都有,情感鸡汤也都喝到吐血了,除了有奖问答和对产品的忠诚度,还有什么能让我心甘情愿的留在你的主页陪你唠嗑呢?毕竟单口相声只需要观众,而唠嗑,需要的是朋友。


杜蕾斯在这方面就与竞争对手区分开了。除了常规的科普知识、话题讨论和抽奖,杜蕾斯分享的还有许多有趣的信息,像这样:




这样:




还有这样:





这些信息都是平时社交平台里,大家看了会会心一笑,随手转发,或@自己好友的小乐趣,综合的分享让杜蕾斯慢慢有了自己独特的个性——一个有点害羞闷骚的小宅男,偶尔说说荤段子,偶尔有些小情绪。


有了性格的微博大V,不再高高在上,和受众有一定距离,而是更贴近现实中真实的人。


随着杜蕾斯微博发展,继而发展出了话题讨论,每天一题#杜绝胡说#,定期抽取“最粉丝”进行奖励。进一步加深了和受众的交流互动。




此外杜蕾斯还发展了全国各地的线下活动,把杜杜粉丝组织起来说出你的故事。




为了给朋友们情感辅导排异解惑,杜蕾斯还会邀请一些热门大V进行情感答疑,真是贴心小伙伴。





这样的线上线下联动,既加深了杜蕾斯品牌与粉丝的交流沟通,也搭建了一个平台,让粉丝之间互相交流,使得杜蕾斯的官方账号不再是一个虚拟的平台,而是一个看得到还摸得着的实体组织,让粉丝更有归属感和认同感。


交流好了,咱们就是朋友了,而朋友的好处在于,我们可以交流观念。


2

玩观念


当然,如果只是靠调侃说荤,这样的朋友缺少内涵,或许不会长久。


对待朋友,杜蕾斯调侃的同时,一直都在表达“大胆谈性像我一样”的观念,倡导受粉丝确对待**,大方说出自己的观点。


杜蕾斯对待性的鲜明态度,鼓励很多人顺理成章打破了原本社会固有的,对性暧昧遮掩的态度,大大方方交流看法。毕竟,可以这么公开的污,还是有点小兴奋呢。




在鼓励讨论的同时,杜蕾斯还通过艾滋病、意外怀孕等公益点进行“安全性爱”的观念灌输。有了做好防护的健康性观念,自然懂得选择杜蕾斯。





可贵的是,杜蕾斯并不仅关注**本身,还引导更深层次的思考。在**上,最好的助兴工具是杜蕾斯的产品么?不,是情感。



不单是这则广告,杜蕾斯的微博里,很多内容是关于两性感情的,鼓励朋友享受健康性爱的同时,也关注朋友们的情感世界,这才是好朋友应该做的事。


延伸阅读:杜蕾斯的“大创意”:如何用手机高潮


3

玩新鲜


杜蕾斯新媒体传播的魅力还在于,对时事热点敏感度一直很高。从节庆到节气,从奥斯卡到春晚,从社会热点到网络新词,几乎没有一个逃得过杜蕾斯结合自家产品的二次创作。







事情都是熟悉的事情,不过用这种画风表达,呃,实在让人看了面红耳赤拍案称妙。


没有污不到,只有想不到。自从大胆谈性之后,生活中许多地方都变得有趣了呢。杜蕾斯这种对当下时事热点敏锐的捕捉,加上诙谐的性元素创作,成功吸引了很大一批受众。


杜蕾斯的玩新鲜还在其突破天际的广告创意上。总有种感觉,一谈**,无论是多么缺乏想象力的人,思维都会变得活跃起来。


性感的真触感篇:



哭笑不得蛋疼篇:



当然,蛋疼篇更多的是让人后怕发人深省。好的创意总是更能打动人。


4

玩跨界


跨界玩得好,粉丝少不了。杜蕾斯的玩得一手好跨界,堪称城会玩典范。


如何让男人真切的感受到**的重要性?最好的方法莫过于让他知道带孩子的艰辛。给你一个APP,搞大别人的手机,从此你就可是开始体验当爹当妈的乐(fan)趣(nao)了。



杜蕾斯宝贝计划游戏视频(请点击原文观看),在这个游戏刚出现时,引起一阵追捧。忙着“搞大”别人的手机的通时,许多人也对杜蕾斯产生了深刻印象。毕竟有谁真的希望突然的空降的孩子呢?生活可不是游戏,小心用套,安全第一。


性爱和游戏,都是有趣的事,杜蕾斯在游戏的开发上从未停止,官网上专门有相关游戏汇总,趣味的结合,永远不会过时。











如果有人说,我对游戏不感兴趣,那么,我们就来聊天吧。这年头,中老年人都会用上emoji表情了。一个表情,千种解读,就连羞羞的事情,也可以用表情聊起来,但是为何就没有一个套套的emoji表情呢?


延伸阅读:谈性羞羞哒? 当杜蕾斯遇到 Emoji ……


杜蕾斯本着安全性爱一生推的原则,在世界艾滋病日来临之前推出了套套专属emoji表情,安全性爱理念注入日常聊天,想忘记都难了吧。


除了emoji表情,杜蕾斯还和网络画手合作,推出相关表情,十分符合当下网络表情交流的大趋势,又带点性趣,送给粉丝们**专用,不谢。




此外,杜蕾斯还和线上电台合作,播发线上电台节目,两性话题,进一步丰富了它的传播方式。





杜蕾斯会玩,玩出了花样,玩出了格调。与其说它是一个平面的品牌概念,不如说它更像生活在我们身边的某个立体的人。


前期的杜蕾斯像一个害羞闷骚的小宅男,发展之后的杜蕾斯变得成熟,绅士,懂生活懂玩乐更懂爱的男人。这样的成长,源于玩得用心。


用心了解粉丝人群的特点,用心倾听粉丝的心理需求,带着自己的观念,在一个平等的位置上,与粉丝真诚互动,才能玩出直戳人心的创意。这就是杜蕾斯重视交流的意义所在。


一味自说自唱,单口相声,不善倾听,缺少交互。逗乐的可能只有自家的营销团队。太多品牌因为这样,不自觉的和粉丝保持了距离。这就是为什么杜蕾斯的新媒体营销你学不会。


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