APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
带货红海下,达人如何有效转型?
2022-12-10 15:10:20

在抖音生态发展的四年间,我们见证了无数赛道和题材的兴衰。在这之中搞笑类短视频一直都是热门的常客,也有多位现象级大V从搞笑赛道中脱颖而出。来自合肥的小短腿腿,常常有许多古灵精怪的想法,用她“社牛”的一面在各种“帅哥出没”的地点演绎搞笑片段,给观众朋友们创造了许多快乐。 

2022120907211374

她的奇思妙想引起了抖音观众们的共鸣,打造了许多爆款视频,也形成了很多属于小短腿腿的“名场面”,塑造了她作为一个搞笑达人专属的鲜明IP。自2018年起,小短腿腿开始拍摄短视频,从最初的土味情话到后面别出心裁的反转情景剧,一直沿袭着喜剧实验室风格的内容创作,加上满满的荧幕CP感与高颜值的出镜角色,收获了上亿点赞和百万粉丝的喜爱。 

2022120907213797

在视频中,她一直保持着积极的心态,以可爱又乐观的社牛形象为粉丝们带来轻松而愉快的作品。在转型直播电商这一领域后,得益于小短腿腿鲜明的IP特色,她的直播始终保持着高人气、高在线,在无付费投放的情况下也不乏10W+场观的单场。根据蝉妈妈数据显示,她的直播场次中,人气与在线总是远超同行,GMV也有较好的表现。 

2022120907215339

本期蝉管家有幸邀请到了这位抖音4年原生短视频达人、曾经创作多条百万点赞、千万浏览爆款短视频的抖音400W粉丝搞笑博主[小短腿腿]分享她的转型经验,相信也会给你带来不错的启发。

以下是与小短腿腿的详细访谈内容:

蝉管家:请小短腿腿做一个简单的自我介绍。

小短腿腿大家好,我是抖音短视频博主小短腿,非常感谢蝉妈妈和蝉管家的邀请,让我有机会坐在这里跟大家进行一个简单的分享交流。我是从 18 年开始拍摄短视频的,主要是拍摄一些街头搞笑类,然后也非常幸运收获了一帮喜欢我的粉丝朋友。

蝉管家:小短腿腿是非常优秀的视频博主,曾创作很多百万点赞的视频,可以分享一下做短视频的心得吗?

小短腿腿:对于我来说主要是两点,一方面就是要不忘初心,坚持着给大家带来更多的欢乐。另一方面就是要坚持创新,不管是直播还是短视频赛道,越来越多创作者的加入让竞争变得更激烈,要坚持不断创新好的内容,才能让粉丝一直去关注、喜欢你。

蝉管家:小短腿腿从搞笑类视频博主转型直播带货,您感受下来这二者最大的区别是什么?

小短腿腿:我觉得对于我来说,最大的不同在于短视频这一端更多的是个人随机性拍摄,直播则是需要一个团队的配合,而且对于主播也就是我自己的要求也是比较高的。

2022120907224326

蝉管家:入局直播间带货,您当下面临最主要的挑战是什么?

小短腿腿:现在直播带货内卷确实很严重,要通过直播风格脱颖而出并不容易,对于我来说最大的挑战就是个人身份的转变,我还没找到适合自己的直播风格。

蝉管家:身份的转变是很大的挑战,您在面对这一挑战的过程中有没有遇到什么困难?

小短腿腿:遇到的困难蛮多的。首先是粉丝对我的身份转变并不适应,会对我形成“圈钱”的误解,但实际上是因为我的达人属性,能够争取更多的优惠来回馈粉丝;然后是心态的转变不适应,我在视频中的社牛表现与直播中的不太一样,给观众的反差很大;其次是选品上的困难,目前市场上的品是参差不齐的,如何选好品为粉丝负责是我们目前比较困扰的;最后是我个人能力还有比较大的提升空间。

蝉管家:在面对转型的许多困难,您如何克服?

小短腿腿:从我个人的角度来说,肯定是要先提升自己带货的知识水平,让自己跟团队配合得更好。从整体的角度来说,可能会让短视频内容一定程度上为直播内容服务,让两者更好的衔接在一起。比如做一些种草类视频,但主要还是以快乐为主,只是加入了一些直播带货元素在短视频里。

蝉管家:您很多的决策都非常重视粉丝,是否有尝试用粉丝标签去帮助带货?

小短腿腿:粉丝标签主要还是源自账号后台的数据,我们有尝试根据粉丝年龄段以及区域更加精准地去选品,而不是说随大流的根据市场上的爆款去选品。

2022120907230928

蝉管家:在转型带货过程中,蝉管家对你是否有帮助?

小短腿腿:蝉管家非常好用,可以让我更精细化地去知道我的话术以及整场直播的结构有没有什么问题,对于我个人以及团队的成长非常有利。

蝉管家:未来您在带货和短视频方面有什么规划?

小短腿腿:目前的规划首先是根据我们的直播内容输出,对短视频端做相应的调整,让账号人群更精准;此外就是在选品上更加严格地把控。其实现阶段对于我来说,不太希望把一场直播的 GMV 数额作为一个标准,更多的还是想加强自己的品控,为粉丝带来更优质的产品以及更实惠的价格,这也是我作为直播新手的一个初心。

小结

在这个热点快速更迭的时代,靠搞笑上热门是一件简单的事情,也是一件困难的事情。简单在于拍摄成本低、传播成本低;困难则在于创新难,想要在无数同质化内容中独领风骚绝不是一件容易的事情。小短腿腿在她的短视频里总是融入了无限的创意,形成了个人鲜明的IP特色,这是她转型后人气居高不下的重要原因之一,而较好的转型决策,坦然的心态调整,也帮助她快速融入了带货环境之中。

更加难能可贵之处在于,她选择“不将GMV作为直播的标准”,而是想要更多的强化自己带货能力,选择更优质、更实惠的商品回馈用户,这份真诚就是对粉丝最好的答复,相信她的带货之路也会越做越好,一片坦途。

蝉管家
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉管家
蝉管家
发表文章14
蝉管家
直播间复盘,用蝉管家
确认要消耗 羽毛购买
带货红海下,达人如何有效转型?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接