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母婴产品如何营销(母婴店业绩不好?这5个营销方案帮你打开思路,提升业绩)
2023-03-03 17:54:26

3、引导充值,锁定消费新客户首次到店消费的时候,办理充值的几率是非常低的,所以不建议一上来就让客户充值几百几千,建议先推出一个低价格,高价值的会员卡制度来锁定客户的多次消费,这个低价格尽量不要超过100元,比如客户消费50元,那么就可以要求客户充值68元,赠送对方价值680元的会员卡一张,会员卡里有680元,每次消费满100可以减20元,其实这就是一张8折卡。

母婴店业绩不好?这5个营销方案帮你打开思路,提升业绩

母婴产品如何营销(母婴店业绩不好?这5个营销方案帮你打开思路,提升业绩)

很多主播都在做母婴节促销,这对很多母婴店造成了一定的冲击,线下母婴店怎么做营销?企叮咚给大家带来营销干货,希望对大家有帮助!


1、引流拓客

凡是进店的新生婴儿客户免费赠送礼品玩具,但领取条件是客户需要留下姓名、电话、生日信息,并且加本店的微信,与此同时告诉客户下周同一个时间还可以在来免费领一份礼品。

除此之外,还要告诉客户:如果您推荐两位宝妈添加我们的微信,再额外赠送您一份礼物,同时我们会给您推荐的两位宝妈也赠送礼物。



这样一来,客户到店频率高了,还可以裂变更多客户。

礼品可以在企叮咚平台进行采购,有品牌,有品质,不会让客户觉得“掉价”,而且还支持一件代发,售后三包和全国联保,采购成本低。



2、寻找“打折”噱头

在本店购买的奶粉吃完后,退回空罐返 10 元现金(限本店会员),或者抵扣换取奶粉抵扣券50元。这个策略非常有效,因为一般奶粉喝完之后,奶粉罐通常都丢掉了,这个策略使得本来丢弃的奶粉罐有了价值,对于商家来说,实际上是变相的打折而已,但是给客户的感觉是给他的福利优惠。



除了这个奶粉罐之外,诸如辅食的包装盒、旧衣回收,只要是在我们这里购买的,用完之后,都可以带来店里领取优惠券,相当于通过这种方式变相锁定消费。


3、引导充值,锁定消费

新客户首次到店消费的时候,办理充值的几率是非常低的,所以不建议一上来就让客户充值几百几千,建议先推出一个低价格,高价值的会员卡制度来锁定客户的多次消费,这个低价格尽量不要超过100元,比如客户消费50元,那么就可以要求客户充值68元,赠送对方价值680元的会员卡一张,会员卡里有680元,每次消费满100可以减20元,其实这就是一张8折卡。(金额仅作示例,具体以实际经营操作为主)



母婴产品如何营销(母婴店业绩不好?这5个营销方案帮你打开思路,提升业绩)

如果这个时候客户还是犹豫,那么就可以这样对客户说:您只要充值68元,首次消费的50元就可以免单,并且卡里赠送你680元的消费金额,以后消费满100减20元。很少有人抵抗的了这个优惠。

其实算下来也就是每次打8折,但锁定了客户之后多次的消费,还提升了店里面的现金流。


4、商家联盟

与附近的商家合作,免费送新客户 1 份礼品 ,送的礼品可以是口水巾尿布玩具等,在合作的商家消费后,赠送 1 份 59 元的礼品券。那么当客户带着礼品卷来领取礼品的时候,我们就可以进行转化了。



到店之后购买68元的东西就可以领取价值198元的礼品,某东在售,还可以进顾客群参加每天的抽奖,群内会发红包,并且每天都有育儿知识分享,低价礼品可以在企叮咚平台采购

5、社群营销

建立母婴宝妈微信社群,群里免费提供分享各种育儿知识,小儿推拿知识,智慧爸爸智慧妈妈养成记等知识,同时每次的分享当中提供福利奖品,让群成员参与进来,回答问题,获得奖品。



每个周末组织妈妈交流会分享经验和有奖活动,如果母婴店本身没有条件举办这种线下交流会,可以寻找一些幼儿艺术培训机构合作,邀请宝妈和孩子一起去体验绘本,动手等课程。

以上方案需要工具的支撑才能完成。比如支持各种赠品、裂变等营销活动,企叮咚都可以提供有力的技术支持!

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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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