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坚持品牌营销(于斐老师谈:老板要实现市场增量,关键做好“心智”营销!)
2023-03-07 12:36:43

随着个性化消费分级时代的来临,消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。创业19年,我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家,积累了丰富的实战经验,对市场有独到眼光看透本质——消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元,不是只关注价格和实用功能,而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

于斐老师谈:老板要实现市场增量,关键做好“心智”营销!

坚持品牌营销(于斐老师谈:老板要实现市场增量,关键做好“心智”营销!)

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

很多老板很努力很勤奋,为什么企业还是倒闭了?

关键原因是老板不在时代的趋势里,

又不愿意主动精准学习!

一、产品营销:以产品需求为核心,战术是4P;

二、顾客营销:以顾客需求为核心,战术是4C(顾客、成本、便利和沟通);

三、心灵营销:以情感需求为核心,由消费者和企业共同创造价值。


单纯依靠流量红利攻城掠地的野蛮时代,

一去不返了。

获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。

新品牌运作的核心,

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系。

主要是通过新的营销手段,重构品牌与客户、消费者的新关系,

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系,

不是用户数量多少为判断的营销模式,

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

随着个性化消费分级时代的来临,


消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,

导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。

这,其实是一个相当危险的信号!

常为老板们感到惋惜和悲哀。

他们只知道产品生产,根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,但在这个过剩经济时代,你营销不行,那就注定产品没有前途,企业没有未来……

在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天,

企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端,


而是在用户端,

顾客的认知成本是最大的成本。

2023,市场如何成功破局?

在一个被变化加速的时代,

你的产品好,也仅仅是时代的基本标配。

在同质化竞争的情况下,

就得拼格局和格调,

拼这个产品背后的内容生产和运营能力,

任何一家企业,不论什么属性,

首要任务是要营造IP,不会做IP的企业,

是没有任何生存价值的,这是根本。

企业提供个性化内容和场景化体验服务,

其实就是在做媒体运营和价值转化,

就是在把消费欲望转换为真实购买力……

依靠流量红利加持,

有很多新晋品牌尽管名声在外,


内里却依然薄弱,

产品动销靠直播和种草,

缺少品牌核心价值的护城河。

新品牌如果不去补上这些短板,

怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

当流量成本越来越高,

只有内容才能形成可持续的流量。

当下,所有行业都是内容行业,

会做内容的企业一定奇货可居,

懂得内容生产和营销的企业,

“钱”景一定无限!

创业19年,
我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家,
积累了丰富的实战经验,
对市场有独到眼光看透本质——

消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元,
不是只关注价格和实用功能,
而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。

企业第一资源就是心智资源!
在一个全营销的心智时代,
如何将产品优势,

提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器,

赋予产品“激发本能”的个性色彩,


让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力,

从而使得产品的功能销售变为态度销售,

帮助消费者快速识别品牌,

并通过建立品牌信仰的最佳手段,

对中小企业来说是个挑战。

只有从“流量”到“心智”,

才是真正的持续竞争力!

坚持品牌营销(于斐老师谈:老板要实现市场增量,关键做好“心智”营销!)

当流量红利消失;

管理红利消失;

人口红利消失;

各种各样的红利消失时,

品牌的红利,

将成为永不枯竭的流量和利润来源。

依靠流量红利加持,

有很多新晋品牌尽管名声在外,

内里却依然薄弱,

产品动销靠直播和种草,

缺少品牌核心价值的护城河。

新品牌如果不去补上这些短板,


怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……

这是一个价值连接的时代,

品牌营销就是心智营销!
品牌和流量的对接,
形成了消费者认知的决策链路。

未来的企业,将逐步走向媒体化互动生存,

有趣、有粘性的内容,

是连接用户流量的重要内核。
光凭过去的经验和套路不管用了,
需要来一场思维方式上的认知革命!

真正的品牌心智,

是存于在消费者大脑中、能够区隔竞品的鲜明印记。

我是谁?

我能带给消费者什么样的差异化的独特价值?
事实上,当流量成本越来越高,

也只有内容才能形成可持续的流量,

当下,消费品行业就是内容行业,

会做内容的企业一定奇货可居。

只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理——
让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟,
与他们建立有效生态连接才能跟上时代!

由此,企业的经营,应该要更加彰显消费者的人性、个性和主动性。

只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注,

以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买,

以创新性的思维来,

改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡,

并在互动和娱乐中,

引导市场和消费者对其产品特点的关注,

就能创造新的商机,

赢得更大的发展。

从现在开始,

将流量思维转换成超级用户思维,

将一个个的用户数据,

转变成一个个活生生的人去对待,

个性化、精细化的做好每一个细节,

才能最高效的驱动用户转化和活跃……

在当今数字化引领的媒介环境中,

消费者不再只是听众和观众,

他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。

营销的沟通价值体现在-----

你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,

不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

而人格认同感,

部分的替代了产品功能,

成为了新的用户粘连和购买理由。

如今的营销核心,
不是占领用户的眼球,
而是占领用户的嘴巴,
靠用户的口碑来做好传播和营销!
口碑与产品有关,
口碑是最大的流量。
但口碑并不由产品决定,
而是由企业与用户关系决定。

你如果不善于在体验故事化上下功夫,

通过错位经营——

把消费者与产品的关联和体验,

用生动故事表达出来……

要想做好产品,

根本没戏!


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丁少恭
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丁少恭
丁少恭
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坚持品牌营销(于斐老师谈:老板要实现市场增量,关键做好“心智”营销!)吗?
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很遗憾,羽毛不足
我知道了

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    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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