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随着个性化消费分级时代的来临,消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。创业19年,我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家,积累了丰富的实战经验,对市场有独到眼光看透本质——消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元,不是只关注价格和实用功能,而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
很多老板很努力很勤奋,为什么企业还是倒闭了?
关键原因是老板不在时代的趋势里,
又不愿意主动精准学习!
一、产品营销:以产品需求为核心,战术是4P;
二、顾客营销:以顾客需求为核心,战术是4C(顾客、成本、便利和沟通);
三、心灵营销:以情感需求为核心,由消费者和企业共同创造价值。
单纯依靠流量红利攻城掠地的野蛮时代,
一去不返了。
获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。
新品牌运作的核心,
是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系。
主要是通过新的营销手段,重构品牌与客户、消费者的新关系,
由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系,
不是用户数量多少为判断的营销模式,
而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……
随着个性化消费分级时代的来临,
消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响,
导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。
这,其实是一个相当危险的信号!
常为老板们感到惋惜和悲哀。
他们只知道产品生产,根本不懂得产品经营。
他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,但在这个过剩经济时代,你营销不行,那就注定产品没有前途,企业没有未来……
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天,
企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端,
而是在用户端,
顾客的认知成本是最大的成本。
2023,市场如何成功破局?
在一个被变化加速的时代,
你的产品好,也仅仅是时代的基本标配。
在同质化竞争的情况下,
就得拼格局和格调,
拼这个产品背后的内容生产和运营能力,
任何一家企业,不论什么属性,
首要任务是要营造IP,不会做IP的企业,
是没有任何生存价值的,这是根本。
企业提供个性化内容和场景化体验服务,
其实就是在做媒体运营和价值转化,
就是在把消费欲望转换为真实购买力……
依靠流量红利加持,
有很多新晋品牌尽管名声在外,
内里却依然薄弱,
产品动销靠直播和种草,
缺少品牌核心价值的护城河。
新品牌如果不去补上这些短板,
怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……
当流量成本越来越高,
只有内容才能形成可持续的流量。
当下,所有行业都是内容行业,
会做内容的企业一定奇货可居,
懂得内容生产和营销的企业,
“钱”景一定无限!
创业19年,
我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家,
积累了丰富的实战经验,
对市场有独到眼光看透本质——
消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元,
不是只关注价格和实用功能,
而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。
企业第一资源就是心智资源!
在一个全营销的心智时代,
如何将产品优势,
提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器,
赋予产品“激发本能”的个性色彩,
让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力,
从而使得产品的功能销售变为态度销售,
帮助消费者快速识别品牌,
并通过建立品牌信仰的最佳手段,
对中小企业来说是个挑战。
只有从“流量”到“心智”,
才是真正的持续竞争力!
当流量红利消失;
管理红利消失;
人口红利消失;
各种各样的红利消失时,
品牌的红利,
将成为永不枯竭的流量和利润来源。
依靠流量红利加持,
有很多新晋品牌尽管名声在外,
内里却依然薄弱,
产品动销靠直播和种草,
缺少品牌核心价值的护城河。
新品牌如果不去补上这些短板,
怕是难以摆脱网红品牌“出道即巅峰”的宿命……
这是一个价值连接的时代,
品牌营销就是心智营销!
品牌和流量的对接,
形成了消费者认知的决策链路。
未来的企业,将逐步走向媒体化互动生存,
有趣、有粘性的内容,
是连接用户流量的重要内核。
光凭过去的经验和套路不管用了,
需要来一场思维方式上的认知革命!
真正的品牌心智,
是存于在消费者大脑中、能够区隔竞品的鲜明印记。
我是谁?
我能带给消费者什么样的差异化的独特价值?
事实上,当流量成本越来越高,
也只有内容才能形成可持续的流量,
当下,消费品行业就是内容行业,
会做内容的企业一定奇货可居。
只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理——
让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟,
与他们建立有效生态连接才能跟上时代!
由此,企业的经营,应该要更加彰显消费者的人性、个性和主动性。
只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注,
以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买,
以创新性的思维来,
改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡,
并在互动和娱乐中,
引导市场和消费者对其产品特点的关注,
就能创造新的商机,
赢得更大的发展。
从现在开始,
将流量思维转换成超级用户思维,
将一个个的用户数据,
转变成一个个活生生的人去对待,
个性化、精细化的做好每一个细节,
才能最高效的驱动用户转化和活跃……
在当今数字化引领的媒介环境中,
消费者不再只是听众和观众,
他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。
营销的沟通价值体现在-----
你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,
不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。
而人格认同感,
部分的替代了产品功能,
成为了新的用户粘连和购买理由。
如今的营销核心,
不是占领用户的眼球,
而是占领用户的嘴巴,
靠用户的口碑来做好传播和营销!
口碑与产品有关,
口碑是最大的流量。
但口碑并不由产品决定,
而是由企业与用户关系决定。
你如果不善于在体验故事化上下功夫,
通过错位经营——
把消费者与产品的关联和体验,
用生动故事表达出来……
要想做好产品,
根本没戏!
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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