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其实以服装设计师的角度来说,第一思维就是以产品设计作为卖点,作为出圈的点!把思路和策略理好了,那么肯定是要请个好的策划,把整个品牌的路线制定出来,我作为一个服装设计师也就说到这里,还是要发点设计稿才对得起自己的职业,秋天到了不只是冲锋衣的季节也是套头卫衣的季节,所以直接发几张新的套头卫衣设计稿,希望大家喜欢!
以讨论为目的我来说说我个人对于服装品牌的见解,好比作为一个服装设计师的我,从我的角度应该怎么才能让自己的品牌出圈?
其实以服装设计师的角度来说,第一思维就是以产品设计作为卖点,作为出圈的点!也就是让消费者看到你设计的产品的“新”来吸引顾客,并且在后续的品控上严格把控,从而从最基础的消费和后续口碑来慢慢把品牌形象建立起来。
如果要把产品设计作为卖点,那么就需要一个很强的开发团队,包罗万象的设计思维,但想要作为卖点的前提是要找到自己产品的定位。因为服装包含很多品类,如:商务,休闲,运动,休闲户外,专业户外,时尚女装,潮牌,国风等等等等。
还是以我个人为主要思路,我个人从事的设计风格偏向城市户外,也就是休闲户外,那么应该怎么去把自己的设计产品标签化,设计卖点怎么去确定?先发一个我之前的设计稿,然后我们再来讨论。
设计的产品如何出圈,有哪些特点或者说是卖点呢?
我个人的理解是找到一个“点”,这个点不能是常规的点,要与市场的东西不一致,也就是昨天发的文章说的“小众”,因为只有小众你才更有机会脱颖而出,常规的印花绣花等等,其实已经很难形成一个卖点。
你们可以关注我上面的设计稿,我把一个绣花章放到了一个不常规的位置,并且打算以系列来出产品,也就是左肩上的袖章系列,整个系列都在这个位置放上特有的LOGO袖章,强化视觉感官,让消费者看着位置很奇特,并且它“不丑”,而且让你越看越觉得有“特点”,那么这就是我上面说的找到的一个“点”。
当然这哥点并不局限在我说的这个位置,可以是不同的事物,不同的位置,前提都是强化视觉,但不能丑。
这张是#王一博#这就是街舞的照片,我们来看看如果把我设计的图稿实体化后,效果是什么样的?
肩上的那个“点”能否成为一个卖点呢?抛开原有的图案设计,肩上的那个位置放上一个袖章是否可以让你觉得这件T恤比较不一样呢?
这个社会任何人都不想被同化,也不想被大众化,这就是为何小众会被人喜欢,那么如果我作为设计师的角度来说,这个位置就是一个“小众设计”,那么我就可以以它作为产品卖点,当然肯定不能局限于一种设计思维,作为一个支线那么我觉得它够了!
怎么去定位呢?
其实不只是产品风格的定位,还包括消费群体的定位选择,因为作为一个服装设计师肯定是以自己擅长的区域来做选择,我偏向城市户外的设计思维,那么定位就放在:城市户外。
把大类定好后就是要看下年龄群的定位以及消费人群的定位了。昨天的文章说过如何“小众”出圈其实主要是2种方法,一种就是资本背后运营各种媒体安利,社交平台安利等等,另外一种就是“奢侈概念”,奢侈概念其实就是小众概念(限量概念和奢侈概念其实是同一种)
很显然在国内你想靠“奢侈”作为出圈,作为自己“小众”的标签是不可行的,但凡国内品牌不管你的品控多好,你的价格如果做“奢侈”概念,那么注定无法生存,要问为什么,其实解说下来要很久,简单的举例:安踏自己创造品牌,从不知名到驰名,它的架构也不能支撑它能奢侈化,所以它才战略引进了包括FILA、始祖鸟等等品牌来强化它的价格体系,提升他高端奢侈领域的占比。
所以对于新品牌特别是没有很大资本在背后的时候,只有靠第一种,虽然也是靠资本,但这个资本的成本与第二种相差甚大。
那么作为一个新品牌要怎么快速出圈呢?
上面我说的产品设计卖点是有机会让产品出圈的“点”,但这个点要怎么爆发呢?有卖点但产品的知名度不够,在别人看来不会是“小众”,而只会被认为是“杂牌”。所以就要给自己产品做宣发,把卖点和设计思维推出去就要靠营销推广。
1.直接找顶流明星合作,顶流明星出人气,自己出设计出产品,谈合作做1+1>2的资本效应,好比请@王一搏 做品牌主理人(安踏已经在做)我说的是举例,然后把产品和明星强关联,做到相互叠加效应,看到产品想到某个明星,看到明星想到某个产品的思路。(这个方式的成本会比较高,并且顶流并不会太信任一个新品牌,尤其是要考虑这个品牌的实力)
好处就是可以让顶流穿你设计的产品出现在各个节目,增加品牌曝光率,好比我设计一件简约版冲锋衣,就可以直接让#王一博#穿上,那么妥妥的品牌宣传(下图为王一博街舞照片,然后我直接把自己的设计稿画在他的照片上,用来举例说明)
如果能让明星和自己的品牌强关联,那么基本上品牌也就成了,后续就是把控好产品的创新设计以及品质把控,当然这个成本会比较高,并且背后如果资本不够强也很难实现,所以我们说说第二种方法。
2.社交平台安利,各种社交平台的安利,包括各种自媒体以及穿搭博主等等文章的安利,全媒体铺设品牌款式特点,做到一个时间段内不经意间都能看到自己的品牌文章,把自己产品理念以及设计风格包括产品介绍卖点介绍写成脚本,交给全媒体博主,以一个短时间内全线推广来打开知名度,无法做到和明星强关联,那么就和明星弱关联,比如:明星同款的宣发(给钱让明星穿自己品牌的服装,在对代言品牌没冲突的情况下,全网发文宣发,最好和穿搭博主推广一样,一次性多位明星同步穿搭)
价格定位:考虑到前期品牌很小众的情况,因为产品量产问题,肯定无法做到大批量备货,所以肯定都是小批量生产,那么价格体系上肯定不能打低价,不过前面也说过了奢侈概念对于国内品牌来说是不可行的,所以价格上定位并不能太高,以中端价格来定位产品,轻奢概念的前提是产品设计感,产品限量以及品控把握!
把思路和策略理好了,那么肯定是要请个好的策划,把整个品牌的路线制定出来,我作为一个服装设计师也就说到这里,还是要发点设计稿才对得起自己的职业,秋天到了不只是冲锋衣的季节也是套头卫衣的季节,所以直接发几张新的套头卫衣设计稿,希望大家喜欢!
如果文章你都看到这里了不妨给我个肯定,我争取每天都发出自己的看法和设计稿,欢迎大家探讨,也谢谢大家百忙之中能抽空看完我的文章!
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