APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?
2023-04-30 09:00:00

“B站停更”相关话题再次冲上热搜第一。

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

▲ 图片来源:微博热搜截图

4月24日,B站千万粉丝UP主「木鱼水心」回应停更传言:“没有停更,还在努力坚持中。”“不过也确实比较艰难,2023年到目前为止,四个多月没接到广告,B站创作激励,还不够付办公室房租。”

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

▲ 图片来源:B站UP主动态截图

从月初至今,“B站停更潮”相关话题不断发酵,引发全网热议。

 

不过有些UP主不是真的停更,比如312万粉丝的「-LKs-」,3月30日发布“停更说明”:不是家庭问题、不是健康问题、不是情感问题,也不是没有选题或者不想做视频了,只是单纯想放假。

 

而3月31日384万粉丝的「靠脸吃饭的徐大王」也发布“暂时停更”视频,一来是“真的不赚钱”,二来是“有点累了,想给自己放个长假休息休息”,“休息一段时间后还是会继续做视频的。”

 

或许是机缘巧合,这些头部UP主相继“停更”,也引发了很多媒体与网友的猜测,也就有了停更的热搜。

 

「-LKs-」随后回应“今年本频道发展一切正常,收入也不比去年少。”

 

虽然暂时停更是个人原因,不过也反应出平台生态的一些问题,如平台创作激励减少、广告商单减少等,即便是头部UP主,不少像“木鱼水心”这样,坚持、挣扎着。

 

而另一边,有媒体报道,据油管频道价值预估分析,李子柒油管停更一年多后,每月视频播放量依旧能产生广告收益78.5万元,预估每天收入17417.5元,每年收入6357387.5元。

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

▲ 图片来源:微博@会火

二者形成鲜明的对比。

 

做自媒体还能养活自己养活团队吗?互联网广告现状如何?从B站到整个自媒体生态、视频行业,折射出了哪些问题?西瓜数据和几位广告主、媒介、创作者聊了聊,希望能给大家带来些思考。

从B站停更到自媒体断更

恰饭越来越难了?

 

做自媒体真正“为爱发电”、“不为名利”的,少之又少,毕竟只有付出给到正向的反馈,才能有持续创作的动力。

 

而导致UP主断更,更多也是因为“入不敷出”。

 

正如千万粉丝UP主「木鱼水心」所言,“四个多月没接到广告,B站创作激励,还不够付办公室房租。”

 

对于大部分自媒体创作者而言,广告与平台创作激励是主要的收入来源,当然有些直播带货、知识付费、连接本地业务的另当别论。

01、大厂降本增效,平台创作激励减少

2018年B站刚推出创作激励时候,UP只要做好内容,就能有不错的创作收益。据很多UP主实测,早期每1000个观看量的奖励大约在3元左右。

 

去年3月,B站调整创作激励,不少UP主发现创作激励开始减少。到今年年初,甚至有UP主反馈创作激励已经降到不足原来的1/3。

 

也就是说,如果一个月视频有100万的播放,收入不到1000元。而能够达到百万播放的UP主并不多,可见创作收益微乎其微。

 

今年3月,B站公布财报显示,收入分成成本为直播和广告业务中给UP主的激励或分成,达到91亿元,增长17.9%。

 

虽然平台分给UP主的奖励支出增长了,但UP主的收入并没有见长。

 

在各大厂“降本增效”下,B站如此,其他平台的创作收益也是低到忽略不计。

 

抖音35万粉丝的博主「流浪在西藏的毛毛」在接受西瓜数据采访时候就表示平台创作分成收益很少。

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

 

3月份抖音平台创作收益不到370元。而视频号近期刚推出创作分成计划,毛毛在4月17日接入,目前视频号粉丝56万,但收益每天仅有一两块。

 

不过对于绝大部分创作者而言,平台激励也不是主要的。创作者汤小小表示,“就算平台流量收益最高峰的时候,也没想着靠它赚钱。”

 

无论是头部创作者,还是中腰部创作者,广告商单收入才是他们主要的收入来源。

 

头部创作者广告报价高的有几十万,就算尾部创作者的广告,一条也有百来块,对比而言,平台的创作收益分成,是可以忽略不计。

02、广告投放减少,媒介平台变迁更迭

受疫情的影响,2022年中国互联网广告市场也随之波动。

 

据中关村互动营销实验室发布的《2022中国互联网广告数据报告》显示,2022年中国互联网广告收入在近7年来首次出现下滑,同比下跌6.38%。

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

▲ 图片来源:《2022中国互联网广告数据报告》

媒介蛙哥跟西瓜数据表示,绝大部分广告主的预算减少了。汤小小也表示,广告收益今年确实没有以前好,品牌方也不敢砸钱,投放预算肯定是减少的。

 

品牌方、广告主投放的减少,直接导致了很多创作者收入的减少。

 

前不久,姜茶茶在其公众号小号发文《今年,百万粉的kol都接不到广告了》,分享了多条她获取到的信息,表示今年很多头部自媒体的收入严重下滑。

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

 

在隔天的推文中,又增加了几个头部博主的反馈。

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

▲ 图片来源:“茶茶酱”公众号

如果说是因为赛道问题,徐大王的游戏区和木鱼水心的影视类接不到广告,但在姜茶茶的聊天截图中,很多时尚美妆博主已经非常久没接到广告,甚至表示,“这个赛道只有超级头部的人可以赚到钱,其他人都是连汤都喝不了。”

 

经济市场下行,行业需求疲软,广告主预算收缩,加之自媒体行业内卷,僧多粥少,这就导致许多创作者收入的减少。

 

除此之外,内容形式变化,媒介平台变迁更迭,也使得互联网广告市场开始转移。

 

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2022年12月,我国网民规模达10.67亿,其中短视频用户规模首次突破十亿,达10.12亿,网络直播用户规模达7.51亿。

 

随着行业的发展,短视频内容不断丰富,带动用户规模增长和黏性加强,成为移动互联网流量增量的主要来源。

 

流量就在哪,广告主的预算就投放在哪。

 

《2022中国互联网广告数据报告》显示,短视频在媒体平台与广告形式上都呈现明显增长,表明互联网视频广告的结构在向短视频倾斜。在2022年,唯一实现市场规模增长的是短视频平台,由811亿元增长至858.5亿元(增幅5.86%)。

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

▲ 图片来源:《2022中国互联网广告数据报告》

蛙哥告诉西瓜数据,他们服务的美垂类广告主大部分预算还是在抖音,一来是抖音流量大,二来大部分品牌方都有自己的官方旗舰抖店,可以实现站内的品效合一,所以目前大部分品牌方还是愿意把广告预算放到抖音。

 

另一以公众号业务为主的媒介小q也坦言,很多甲方有其他平台的投放需求,问的最多的是抖音。

 

我们统计分析发现,2022年公众号原创广告文章较2021年减少了20.72%,这也反映了现今的趋势。

 

不仅有图文转向视频的变化,长短视频也呈现出较大变化。

 

以长视频为主的B站,在2022年加大了对短内容的布局。B站2022年度财报指出,2022年,B站的竖屏(story-mode)播放量同比上升了175%。

 

因此就有人对B站的算法提出质疑。据“燃次元”报道,图安一记”在其微博账号“tuanyiji”发文吐槽,“认真做的没流量,随便做的点击率反而高。”

 

图安一记”在B站主页上不足半分钟的视频流量超过了1600,而2分半至3分钟的视频,在B站的推流却只有100左右。

 

西瓜数据也观察发现,在B站热门视频中,多是2分钟以下,甚至是只有几十秒的短视频。

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

▲ 图片来源:B站首页截图

正如一位B站用户评论所说,“B站现在短视频化很严重,优质内容基本刷不到,每次看排行榜,全站排行榜上榜的大多1-3min内的搞笑生活类短视频,对于我这种爱看长视频当电子榨菜的人,太难受了。”

 

纵观来看,这些UP主的停更也不足为奇。

 

从报纸、杂志、电视媒介到网站、博客、微博、公众号,再到如今的抖音、快手、小红书、视频号,不同媒介的发展变迁,造就了广告市场的变化,也影响着创作者的创作与收入的变化。

 

广告投放更注重效果

哪些创作者更受广告主青睐?

 

伴随着广告市场的变化,广告主的认知与投放需求也是不断变化着。

 

QuestMobile在《2022中国互联网广告市场洞察》中指出,市场环境不确定性下,营销资源投入更为集中,对销售转化的诉求进一步增强。

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

▲ 图片来源:《2022中国互联网广告市场洞察》

前新氧KOL营销负责人晓健告诉西瓜数据,很多品牌的投放意识在慢慢变化,以前做品牌类投放很少考虑直接给业务带来的数据效果,很多只看曝光量。现在做投放几乎都需要看到实打实的数据结果,不会只看曝光这类非常浅层的指标。

 

蛙哥对此深有同感。“投放时更谨慎了,主要还是流量红利没了,之前只要疯狂投放,就一定有产出。今年一方面平台规则变化,更注重内容,一方面投产比下滑,所以大家在广告投放上,会更谨慎去考核各项数据。”

 

从流量到留量,广告主不再一味追求曝光,变得更加务实,钱要花在刀刃上。

 

创作者汤小小在与广告主接洽中,给我们分析总结了广告主投放选号时考虑的三个因素:

 

(1)首先当然是效果,账号效果好,广告主更愿意投放。以前是品牌一次性投很多账号,现在可能只挑几个效果好的投;

 

(2)风险也是广告主考虑的问题,所以现在广告主更偏向于投中小号,费用低,就算踩雷,损失也不大,总体风险更可控。我们有50多万粉的号,有30多万粉的号,最近就发现30多万粉的号广告很稳定,50万粉的号广告相对少一些;

 

(3)好的内容是加分项,广告也想要有格调一点,内容太差,广告主也会觉得拉低了档次。而且,内容差一般意味着,粘性没那么好。而且我们发了广告以后,一般会在朋友圈转发,传播到私域里,我们私域流量比较大,所以整体效果还不错,这也是我们广告相对稳定的重要原因。

 

汤小小的观点,在很多媒介那里也得到了验证。

 

小q坦言,平时关注最多的就是中小号,毕竟市场上中小客户为主,大客户可遇不可求,而且大品牌投放很多也是从小号开始测试的。

 

“任何一类博主都有自己的目标甲方,适合的才是自己的。”

 

晓健则会考虑到时间和人力成本。预算比较多的情况下,投体量比较小的KOL太耗费精力,但如果有比较方便,如批量投放的方式,中小博主的风险比较分散,效果也更有保障,他也会选择投。

 

蛙哥也表示,在抖音中,中腰部博主其实是广告主最喜欢的。

 

“一般这种号主,只要内容OK,粉丝粘性很强,不管是带货,还是带淘搜能力都很不错。而且这类号主有些报价很低,性价比很高。只有一些变装、擦边、vlog、 剪辑号,不好变现没人投。”

 

重视转化效果之外,性价比也成为了广告主重要的考虑因素。现在再回过头来看前面姜茶茶推文的内容,就不难理解为何很多头部博主接不到广告,且还要降低广告报价。

 

当然很多创作者接广告时候,也会考虑品牌与自身内容的适配度,如果调性不符合,又或者有的甚至都不沾边,那考虑到粉丝粘性与感受,以及账号的长期价值,创作者就不会考虑接这类广告。在广告有限的情况下,可选择的广告就更少了。

 

那既然广告主更青睐中小博主,而这类博主又比较庞大,如何脱颖而出?是否要深耕垂类做小而美的内容?

 

处于中腰部的汤小小给出了她答案:

 

“我们有一个关于写作的号,很垂直,阅读量只有一两千,但60%的学员都是从这里转化来的,偶尔也会推一些书,转化也不错。

 

但是,这仅仅是针对写作这一块,超出这个范围,比如卖护肤品,效果肯定不如我其他粉丝量更多的账号。也就是说,精准粉虽然转化好,但路也比较窄,泛粉虽然转化差一些,但路子宽,各种类型广告都能接。

 

我不觉得中小博主一定要去做小而美的内容,小意味着没流量,很容易放弃的。不如在大的领域里,做有自己特色的内容,这是更稳的一种方式。当然,更重要的是,看博主自身情况,不管做哪一种,我觉得都有机会。”

 

KOL、KOC有不同的选择,面对不同媒介平台,品牌方的选择也有各自的侧重点。

 

晓健的投放也是根据品牌整体战略目标来选择适合渠道。

 

“公众号阅读成本高,但能做深度转化,适合需要通过深度教育转化、以及转化链路在微信生态的产品;小红书就是用户的种草是基础认知,更适合电商产品,小红书种草淘宝下单;抖音就是整体曝光性价比高,但推广内容比较浅,适合做品宣类或APP下载等用户决策成本较低的推广。”

 

但所有平台中,晓健还是更喜欢公众号,因为产品的主要成交链路需要通过企微+社群转化,公众号比较顺畅。

 

而蛙哥则会考虑到广告投放与品牌旗舰店的结合,无论是短视频种草还是直播,都能将用户引流到抖音直播间去做转化,实现站内品效合一。

 

自媒体风很大,能赚钱但也不好赚钱。面对行业内卷的加剧,以及AIGC带来的行业变革,自媒体的路或许会更加艰难。

 

就在近期,国家市场监督管理总局公布了《互联网广告管理办法》,将于2023年5月1日起正式施行。

 

「微信公众平台运营中心」昨日也针对此发布最新通知:公众号运营者需对发布内容进行严格审查,满足合规性要求。通过各种形式推销商品或者服务,并附加购物链接等购买方式的,应当显著标明“广告”字样。后续平台亦会开展违规营销内容专项治理。

 

广告收入7年来首次下滑,千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?

▲ 图片来源:公众号截图

随着相关法律法规的完善,互联网广告将更加规范严格,各社交平台也会相应出台管理办法与治理措施,这对自媒体、创作者提出了更高的要求。

 

但无论是内容形式的改变,还是媒介平台的变迁,又或者是技术工具的革新、法律法规的规范完善,与时俱进、顺势而为,或许才是应对变化所亘古不变的。

 

 

 

西瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
西瓜数据
西瓜数据
发表文章87
国内专业的公众号大数据分析及监控平台,收录并监控约500W活跃公众号数据,智能分析公众号广告价值。
确认要消耗 羽毛购买
千万粉UP主4个月无商单,自媒体还能好好恰饭吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接