APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
盒马上市前最后的狂欢:疯狂拓店,“三驾马车”悄悄下沉
2023-08-11 11:20:41

来源:互联网那些事

上海China Joy展会,一男子举着一条一米多长的大黄鱼抱枕在展会区来回炫耀,据悉该条大黄鱼是盒马展位的抽奖礼品,一鱼难求,甚至有网友发文感叹:“这条鱼可以斩获8-80岁所有男人的心”。

这下,盒马做生鲜的事彻底人尽皆知了。

从某种程度上来说,参加China Joy也是盒马为自己的上市计划宣传的一个步骤之一,早在一个月前盒马宣布要在全国范围内开出12家新店,一时间北京、郑州、广州等地的同城热搜榜都有了盒马的身影。

加速谋生的盒马,到底在下一盘什么样的大棋?

01.机遇与挑战共存

根据阿里巴巴集团发布2023财务年度报告显示,2023财年,盒马整体GMV超过550亿人民币(80亿美元),线上交易贡献超过65%;同期经营一年以上的盒马鲜生自营门店中,有超过90%实现了正现金流。

于此同时,在上市计划的压力之下,盒马也重启了扩张之路:

不仅扩大了配送范围,将原来的3公里30分钟送达扩大至5公里1小时送达,还实现绝大部分地区的隔日达。

就连暂停已久的盒马MINI也在今年实现了重返扩张。

盒马CEO侯毅在接受采访时强调,盒马在2023年的开店速度有可能是盒马成立至今最快的一年。

而就在今年3月,盒马还在频频传出闭店的相关讯息,包括南京、广州、成都、青岛在内的多个大城市都有门店被关闭,而时间线再往前一些,盒马闭店的消息更是在前几年就愈演愈烈。

一边关闭运营不佳的门店,一边大张旗鼓的开新店,可以说盒马是谨慎的,但也不难看出盒马还处在一个对稳定商业模式的探索期。

目前盒马有三个较为稳定的业态,分别是盒马奥莱店、盒马鲜生店以及盒马X店,其2022年的销售额比上年同期分别增加了555%、25%和247%,其中盒马奥莱的销量增长速度最快。

而可以检验用户消费质量的盒马鲜生店,相关数据显示,今年消费者注重性价比的偏好明显升高,另一方面越来越多的消费者选择了产品质量,这也从侧面证实了盒马奥莱这样商业模式的可成长性。

而矛盾的盒马表面上在不断的开店闭店,实则在将自己的“三驾马车”逐步下沉,以低价为入口吸引折扣商店,再以此来增加收入,奠定规模。

除此之外,盒马还在继续押注烧钱的生鲜赛道,官微消息显示,盒马计划今年会开放生鲜供应链,将生鲜商品送往食堂,从肉、蛋食材入手,正式开启to B的道路。

而在更早之前,各大平台包括携程、美团都宣布开始to B策略,马化腾也曾指出,C端红利已经基本结束,下一财富风口将会在B端。

而生鲜to B和to C有着天大的区别。

to C,生鲜可以根据消费者的消费习惯和需求去将产品分为一级、二级、三级、次品等,在针对不同的评级定价,而到了B端,餐饮、预制菜企业对此类生鲜的要求并没有那么高,他们只会在同一产地去寻找更低价格的渠道。

为了拿下目标客户的订单,这些供货商只能不断的压低价格,通过价格优势来夺得订单,这也是盒马鲜生最担心的,因为价格优势不突出,必然会影响客户的拓展速度。

其次,做to B也十分考验盒马的现金流强度,采买的现款现货对接下游客户必定存在一定时间的账期,美团、多多买菜的供货账期都是在30天左右。

同样这也是行业痛点,对于盒马来说,做to B业务某种程度上是机遇与挑战共存,只要阿里继续输血,盒马依旧有机会。

02.奥莱成功了,生鲜还会远吗?

盒马的拧巴,从诞生开始就有了种子。

盒马的创始人侯毅,履历可谓业内老兵,他大学学的专业是IT工程,毕业后却扎进了零售行业,前后在上海光明乳业和可的便利店工作,又因物流方面的才华被引进今日资本,又进入京东,打造了一套京东的物流系统,随后又被招进阿里做盒马。

也就是说,盒马之所以能留存到现在,完全是因为侯毅相信好的物流可以解决一切生鲜问题,哪怕新零售生鲜的路再难走,他也从未质疑自己跑错方向。

盒马市值急速下跌,并不全是拧巴的错。

消费市场总容量是有限的,尤其在经济下行的时期,大盘可能还是会收缩,只有空出来的位置才会被争夺,而这一块空缺就像一块被挤压的海绵,一旦爆发便风光无限。

这也是国内零售头部大润发的执行长黄明端说过的:越是经济低潮期,越是投资的好时机。

举个简单的例子,2008年美国有将近15万家零售店关闭,并在当时创下了历史记录,这对于沃尔玛来言就是一个绝佳的抄底机会,开店便是最重要的举措。

2008年,沃尔玛在美国连续开设了150多家门店,在海外开设了近500家门店,隔年,沃尔玛的收入猛增10%,另外塔吉特、Costo均采用了这一套打法并取得了不错的成绩。

当然这并非一蹴而就,大量铺店只是前期铺垫,加强自身力量才是关键,两者打配合才能发挥最终作用。

而盒马正是在走这样一条成熟的路,其自带的创新基因更是给足了盒马勇气,2023年的消费复苏也赋予了盒马更多的可能性,更别说还有“三驾马车”为其保驾护航了。

根据相关数据显示,2020年起,国内即时零售市场以80%以上的速度增长,2022年市场规模已达到2276亿元。

中国连锁经营协会称,业内人士普遍预测,即时零售市场规模在未来几年复合增长率将会在50%左右,预计到2026年时,国内即时零售市场规模将超过万亿元。

对于还处在上市筹备期的盒马来说,走B端和拓店双管齐下无异于同时压缩两块海绵,第三方食配企业发展迅速团餐食材配送市场日趋激烈的今天,盒马成功的几率至少有50%。

从短期来看,盒马在为上市做铺垫,但从长期看,盒马确实在不断满足用户的需求,并根据需求不断进行自我调整。

在探索业态的过程中,盒马不断试错也耗费了巨大的成本,但这是创新的必然代价,在无数次失败后,盒马奥莱已经为盒马带来了答案,那么生鲜还会远吗?

参考:

盒马鲜生:做题家、造词人与大厂梦——锦缎

当家的盒马,加速谋生——价值星球Planet

盒马,狂飙式开店——略大参考

多地开店引热议,盒马领跑之势“偷偷藏不住” ——松果财经

互联网那些事
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网那些事
互联网那些事
发表文章136
确认要消耗 羽毛购买
盒马上市前最后的狂欢:疯狂拓店,“三驾马车”悄悄下沉吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接