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信息流的定向方式其实就和大搜的关键词差不多,也是通过对维度的选择,来找到适合我们的人,跟定向的人展现广告。人群覆盖属于潜在人群,需要智能出价去在人群池中找寻转化人群,适用于高级智能渠道的CPA和OCPM2、基础定向兴趣定向兴趣分类是信息流中最具特色的内容,也是核心之一,对应不同人群的标签类型。
今天来了解一下信息流的定向方式设计技巧,什么是定向方式呢?可能一些信息流小白会觉得一脸懵,特别是一些从竞价过来的,因为竞价是没有定向方式的,只是通过找关键词、上物料、对关键词进行出价投放。
信息流的定向方式其实就和大搜的关键词差不多,也是通过对维度的选择,来找到适合我们的人,跟定向的人展现广告。做信息流推广的第一步,就是要先搞清楚谁是广告的目标受众。“定向”是信息流的基础,同时也攸关转化。那究竟应该怎么设计定向方式呢?
定向方式分类
定向方式:通过系统给访客定义的标签,广告主选择相应的标签范围,把广告展示给相应访客的手段。
我们把定向方式分为三类:
1、基础定向
a.地区定向
有常见的区域定向和LBS两种基于位置的定向方式。由于基础定向获取的是潜在人群,建议此项定向时尽可能缩小其范围。
b.年龄定向
能够解决账户常见的一些问题,具备数据优化的能力。在定向上,无特殊要求,直接根据自身产品人群进行选择即可。
c.性别定向
性别定向比较容易理解,是以性别进行投放。
d.设备定向
通过不同的手机设备和使用的网络进行人群区分。一般建议选择不限,也可根据自身情况进行分设备投放。
基础定向的锁定人群比较宽泛,针对潜在人群,适合做品牌曝光、产品认知等。
2、兴趣定向
兴趣定向是信息流投放过程中最重要也是最具信息流特点的方式,根据平台对访客的不同标签,汇集成不同的兴趣爱好,作为我们信息流推广选择人群的重要手段。
兴趣定向一般分为核心兴趣和人群兴趣两种。
a.核心兴趣
针对平台兴趣分类中可以找到跟我们自身行业相同的分类。
一般核心兴趣是我们在选择兴趣中,必选的一项。以投资理财为例,你可以在后台选择最符合人群的兴趣,如保险、股票等。
b.人群兴趣
根据人群画像中选择我们访客适配的多种相关兴趣。
以招商加盟为例,除了选择招商加盟兴趣外,还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。兴趣定向锁定的人群大多为意向人群,较为适合IP包装、内容传播等。
兴趣定向是信息流投放投放过程中最重要,也是最具信息流特点的方式,根据平台对访客的不同标签,汇集不同的兴趣爱好,做为我们信息流推广选择人群的重要手段。
3.行为定向
行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选,分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。
a.搜索定向
搜索渠道基于访客搜索关键词,通过意图标签进行定向,抓取更加精准的访。搜索定向是最为精准的定向方式。
b.互动定向
基于互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。
c.回头定向
回头定向也叫DMP人群包,通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID,或关注公众号的行为进行定向投放。
定向方式锁定人群范围
信息流是根据人群进行投放的,潜在人群、意向人群、还是目标人群,我想要找到不同的人群,我们选择的也是不同的定向方式。
信息流培训:定向方式和出价选择
在之前的信息流相关文章中,我们通过渠道算法机制成熟化或者智能化的程度,把信息流渠道划分为了三类:初级智能渠道、中级智能渠道、高级智能渠道。
我们就以这三个渠道为例,看看定向方式应如何组合投放。
我们之前说过产生需求阶段是潜在人群,一般使用的是基础定向。
而收集信息、不同兴趣标签找到的是意向人群,而有过搜索行为的回头定向的人群,是我们的目标人群,是比较精准的,去拓展个人群包出来就可以解决了。
一些购买过的人群成为传播人群,投放只能找到前三部分。
1、基础定向
性别、年龄、地区、设备等最基础的人群信息,是最宽泛的定向方式。人群覆盖属于潜在人群,需要智能出价去在人群池中找寻转化人群,适用于高级智能渠道的CPA和OCPM
2、基础定向+兴趣定向
兴趣分类是信息流中最具特色的内容,也是核心之一,对应不同人群的标签类型。针对的是意向人群,适用于高级智能渠道CPA、OCPM和中级智能渠道OCPA、OCPC
3、基础定向+兴趣定向+行为定向
行为定向是信息流中较精准的方式,一方面是针对精准客户,另一方面是渠道特性,必须要选择行为定向,适用于中级智能渠道OCPA、OCPC;初级智能渠道,OCPC和CPC
需要的定向方式越多,该渠道越不智能。我们总结为两点:
01. 定向精准,高出价,CPC精准调控
02. 定向宽泛,低出价,OCPX系统优化
ps:这里的“出价”指的是均价
举例说明
如果你使用的是某度的CPC出价方式,你可以有三种定向方式选择:基础定向、兴趣定向和行为定向。
01. 基础定向,你可以按照基础定向中的年龄、性别、地区等进行精准投放,去测试流量,看哪类人群属性的流量量级比较大。
02. 兴趣定向,它可分为两类进行设置,但若单独设置核心兴趣,流量量级可能会较少,所以建议主投核心兴趣定向,并加以3-5个高意向人群兴趣予以辅助。
03. 搜索词定向,是百度平台很常用的一个定向方式。在进行搜索词定向时,我们会有两个选择:意图词+历史搜索和意图词+全网行为。
历史搜索是指以往搜索过相关关键词的人群,它所带来的流量是极为精准的。
全网行为,包含了用户搜索、浏览、到访等多种行为,流量较杂。所以建议大家在投放时,可以将意图词分类投放,类似竞价。如价格词+全网行为、品牌词+全网行为等。
如果你采用的是OCPC出价方式,后期优化出价,那你在定向方式上就可选择基础定向+人群兴趣+意图词。
不同的创意组合是更深入的找到我们不同意向的人群,根据预算针对性选择定向方式就好了。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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